总部位于墨西哥城的在线杂货商Jüsto继续全力以赴，目标是饱和拉丁美洲市场。
该公司声称是墨西哥第一家没有实体店的超市，客户可以直接从其网站或应用程序购买杂货，Jüsto 将把订单送到客户选择的位置。
我们之前曾报道过该公司去年 2 月在 General Catalyst 牵头的A 轮融资中筹集了 6500 万美元。当时，CEO Ricardo Weber 告诉 TechCrunch，该公司成立于 2019 年，很好地度过了全球大流行的第一年，2020 年的收入增长了 16 倍。
韦伯计划利用 A 系列资金在墨西哥和拉丁美洲扩张——他告诉我这个市场代表着 6000 亿美元的机会——而这正是公司所做的。
“全球大流行对拉丁美洲的杂货店采用有很大帮助，”他补充说。 “以前是 1%，现在是 3%，而且还在快速增长。”
这几个百分点的采用帮助 Jüsto 成为“重磅炸弹”，在墨西哥增长了五倍，在过去 12 个月内实现了 99.4% 的履行率。它现在在每个市场都有超过 100,000 名用户，Weber 预测到年底将达到数百万。
它在收购当地电子杂货商 Freshmart 后于去年底进入秘鲁市场，此后宣布在利马开设第一家实体店，提供混合杂货模式。它还推出了 Ekonofresh，这是一家折扣在线超市，与 Freshmart 产品相辅相成，为那里的顾客提供更多选择。
Jüsto的团队，左起第四位是首席执行官里卡多·韦伯。图片来源： Jüsto
韦伯说，该公司去年 10 月还在巴西圣保罗推出了业务，并实现了每月 30% 至 40% 的稳定增长，该地区已占 Jüsto 总收入的 25%。现在计划扩展到其他城市，包括贝洛奥里藏特、里约热内卢、阿雷格里港和库里提巴。韦伯预计在未来几年内能够进入另外 20 个城市。
这一进一步的扩张得到了新一轮融资的支持，这次是 1.52 亿美元的 B 轮融资，再次由 General Catalyst 领投。 Tarsadia Capital、Citius、Arago Capital、Foundation Capital 和 Quiet Capital 等新老投资者也参与了本轮融资，使 Jüsto 迄今为止的风险投资总额超过 2.5 亿美元。
“现在，我们相信我们有一个成熟的价值主张，尤其是在我们的业务积极扩张以及我们改进技术以扩大业务规模的情况下，”韦伯说。 “我们是拉丁美洲领先的杂货商，我们将沃尔玛等最大的公司视为竞争对手，因此我们仍然可以做一些事情来增加我们的份额。杂货店主要关注基础设施，Jüsto 也在追求这一点。”
韦伯也关注哥伦比亚和智利，并正在战略性地考虑何时进入这些国家，无论是直接还是通过像 Jüsto 在秘鲁所做的那样收购。
该公司已积累了 7,000 至 8,000 个 SKU，主要类别为水果、蔬菜、蛋白质和清洁产品。这比去年增加了大约 2,000 个 SKU，具体取决于城市。
接下来，Jüsto 专注于在每个城市继续为其产品提供个性化服务。随着公司继续关注可持续发展和减少浪费，它还在发展与中小型农民的关系，直接从他们那里购买。
与此同时，到 2024 年， 美国的在线杂货行业有望达到 1877 亿美元，高于 2020 年的 958 亿美元。配送由沃尔玛、 Instacart和 DoorDash 等老牌企业主导，世界各地的配送初创公司也取得了成功就像筹集风险投资一样。
例如， Rino最近筹集了 300 万美元在越南运送食品杂货， Bokksu在筹集了 2200 万美元后现在价值 1 亿美元， JOKR和Gorillas的估值达到了 10 亿美元——在 Gorillas 的情况下是数十亿美元——而埃及的Breadfast和Appetito以及印度的Zepto在过去的六个月中还带来了资金。
很明显，这个行业有很多推动者和震动者，但杂货配送也是一个具有挑战性的行业。上个月， BayArea Inno 报道说，零杂货店在我报告他们筹集了 1200 万美元后仅一个月就关闭了。该公司在Facebook 帖子中表示：“筹款一直是我们面临的最大战斗。不幸的是，这是我们输掉的战斗。”
韦伯也指出，杂货配送“并不容易，尤其是在运营方面”，随着公司的发展，这变得更具挑战性。他补充说，这就是 Jüsto 专注于全购物篮方式的原因之一，其目标是让人们通过公司进行所有购物，而不仅仅是一些便利物品。
General Catalyst 的高级助理 Zeev Thepris 对此表示赞同，他说他在拉丁美洲看到了快速商务和全篮模式，虽然很难设置交付，但他发现全篮模式是一种更好的到达方式单位经济是健全的。
“这不是为了方便，而是关于人们每周购买一次，订单价格在 100 美元到 150 美元之间，而那些方便购买则需要 15 到 20 美元，”Thepris 补充道。 “这就是单位经济学起作用的原因。”
来源： https://techcrunch.com/2022/04/07/justo-series-b-grocery-delivery-brazil-peru/