越来越多的人正在寻找更可持续的生活方式，因为人们越来越关注环境以及我们人类为污染环境而不断采取的措施。今天，一家名为Grover的初创公司围绕其中一个方面建立了业务——通过向人们提供有吸引力的订阅来使用他们的新旧小工具库存来吸引人们购买并最终丢弃更少的消费电子产品，例如手机、显示器和电动滑板车。 — 宣布进行大一轮融资以扩大其业务。
这家总部位于柏林的公司已经筹集了 3.3 亿美元——特别是 1.1 亿美元的股权和 2.2 亿美元的债务——它计划将这两笔资金用于扩大其设备库存，为更多的用户增长做准备；同时还开发了更多工具和金融服务，为个人提供个性化体验，并通过忠诚度计划等计划鼓励更多业务在其平台上开展。
Energy Impact Partners 领导 C 系列的股权部分，与共同投资者合作伙伴、Korelya Capital、LG、未来资产集团；之前的支持者 Viola Fintech、Assurant 和 coparion 也参与其中。 Fasanara Capital 正在提供债务。债务和股权的混合对于一家公司来说是典型的，实际上是在建立租赁业务：这与 Grover 一年前为其 B轮融资 7100 万美元时所采用的方法相同。
该公司证实，这轮融资对 Grover 的估值超过 10 亿美元。
Grover 在过去几年中一直在稳步增长——首席执行官兼创始人 Michael Cassau 表示，在其在德国、奥地利、荷兰、西班牙和美国的足迹中，Grover 去年的订阅量和业务量翻了一番，而且目前，其目录中有 50 万件商品可供订阅，200 万注册用户和 250,000 名活跃客户（有些订阅使用多个小工具）。这种增长依赖于几个并发的市场趋势。
其中第一个是推动更多的可持续性和对所谓的“循环经济”方法的新认识——这不仅是由于对环境问题的更高认识，而且是围绕 Covid-19 转向相互支持，许多人在那里与住在附近的人交流（有时是第一次），共享资源以度过大流行的困难。有时，这些资源是二手商品，被转手或廉价出售给他人：它为许多人打开了不同思维方式的大门。
第二个趋势也推动了这种集体转变，即全球经济收紧，这迫使消费者考虑减少在一些可自由支配的物品上的支出。
“我们认为自己简化了对部分预算的访问，”Cassau 在接受采访时告诉 TechCrunch。
将费用分摊到可以使用但仍处于良好状态的商品上的想法现在似乎比过去更具吸引力。
“我们看到对第二年或第三年产品的需求非常强劲，”Cassau 说。 “有些人想要最新的产品，这尤其适用于全新的手机，但大部分人都对 iPhone 11 甚至 iPhone 10 感到满意。你在二级市场上也看到了这一点，”他补充说。像 Back Market （它本身在今年早些时候以巨额估值筹集了巨额资金），人们可以在其中购买翻新设备。 “这是一项巨大的业务，在某些市场甚至超过了主要业务。” Cassau 表示，他将 Back Market 视为该领域的主要竞争对手。
平均而言，一件产品在“几年”内至少有四个所有者，但有些产品是异常值，其库存中的 GoPro 相机，它说，流通了 27 次。
Grover 一开始就将消费者视为其主要客户，并且仍然将其视为主要客户，但它也看到了对B2B领域的浓厚兴趣，一些消费者现在也在订阅项目以在他们的商业生活中使用，而公司也在还开始与 Grover 合作，为他们的团队、办公室、临时员工配备多种设备，并且通常作为减少管理费用和固定成本的更大努力的一部分。
这家初创公司还一直在构建一系列 Cassau 向我描述的“嵌入式金融”产品——它与订阅业务一起提供的金融服务，Grover 并不是从头开始构建的，而是通过使用其他人构建的金融科技 API 进行定制的.
在这种情况下，它一直在为用户提供由 Solaris Bank 构建的Grover Card ，人们可以将其用作他们的支付卡，为用户提供 3% 的“现金返还”，每次花钱时都可以赚取每月订阅费用卡上。
Cassau 表示，卡的采用与人们向公司购买更多订阅有很强的相关性，通常从一到三项。他补充说，Grover 的高级用户每月可能在订阅上花费高达 60 欧元。
他说，Grover 今天有一个一年的购买选项，用户可以在此之后以 1 欧元的价格购买他们订阅的商品，并且大约 10% 的客户选择了这种方式，但大多数租用、退货和换货下一项。您也可以租用 1 到 18 个月的分段。
融资正值风险投资界的一个有趣时刻：我们和其他人听说融资，尤其是后期和更大的交易，在最近几个月已经基本枯竭，部分原因是上市速度放缓和其他出口和普遍谨慎在欧洲冲突等其他问题上逐渐蔓延，乌克兰战争和俄罗斯的行动笼罩着我们所有人。
在这种情况下，Cassau 表示 Grover 在筹集资金方面并未面临挑战，尽管他可以肯定地看到“从 1 月份开始的市场变化”。
他继续说：“我不认为我们是一家繁荣与萧条的公司，”他说。 “我们自然而然地发展到这个估值，所以我们看到的这种反弹的影响比其他人可能看到的要少。”
事实上，人们希望关注可持续性和服务等领域，这些领域正在帮助普通消费者以一种尊重这一概念且摩擦越来越少的方式生活，这不是“趋势”，而是将持续存在的转变。
“Grover 成功开创了消费电子产品的订阅经济，这一举措对于我们建立一个净零世界至关重要，”Energy Impact Partners 的管理合伙人 Nazo Moosa 在一份声明中表示。 “社会的线性消费习惯和气候变化的交叉点是一个重要的关注领域 用于 EIP 的第二只基金，去年收盘价为 10 亿美元。我们相信 Grover 将重塑社会与消费技术的关系，从而使我们能够继续使用我们需要的产品，同时最大限度地减少对地球的伤害。我们对 Grover 的投资是一项使命的一部分，旨在帮助世界各地有能力推动向更可持续未来转型的初创企业扩大规模，我们期待与 Grover 密切合作，让他们进入下一个令人兴奋的阶段。”