Aemi 创始人 Hieu Nguyen 和 Kim Vu
社交商务卖家可以小到一个人，在 Instagram 或 Facebook 等社交媒体平台上向他们的追随者销售产品。许多人没有网络店面，而是依靠私人消息来接受订单和付款。这似乎不足以转移大量产品，但在许多东南亚市场，社交商务卖家在电子商务中的占比越来越大。事实上，根据贝恩最近的一份报告，社交商务占越南去年 220 亿美元在线零售经济的 65%。
尽管拥有综合零售能力，但许多社交电商卖家无法直接从品牌处批量购买。相反，他们依赖批发聚合商，但这意味着他们可能无法追踪产品的来源，Aemi 联合创始人兼首席执行官 Kim Vu 说。
Aemi 是与 CTO Hieu Nguyen 一起创建的，旨在帮助解决社交商务卖家的供应链问题。通过与数百家社交电商卖家合作，它能够直接从品牌处购买。 由于 Aemi 与数百个卖家合作，因此它具有购买力来协商比个人卖家更低的批发价格，同时保证产品的来源。
目前专注于美容和健康，这家初创公司的最终目标是扩展到更多垂直领域，并创建一套后端软件，帮助卖家管理库存、订购和支付。
该创业公司已从 Alpha JWC Ventures 和 January Capital 筹集了 200 万美元的资金，参与的有 Venturra Discovery、FEBE Ventures 和天使投资人。资金用于招聘，特别是产品工程师为 Aemi 的微商构建软件。
与 Aemi 合作的社交电商卖家通常是微影响者，其追随者人数约为 10,000 至 30,000。 Vu 告诉 TechCrunch，她想创办 Aemi 的原因之一是因为她是一名社交商务爱好者。
“我喜欢在社交商务、Facebook 商店、Instagram 商店等上购物，因为我信任这个人，所以我相信他们在从内容角度分解产品和评论方面做得非常好，”Vu 说。同时，当她对产品的真伪和来源有疑问时，她发现许多卖家无法保证产品的真伪，因为他们没有与品牌建立密切关系的销量，而是依赖批发聚合商。 .
“从消费者的角度来看，我看到了巨大的需求，从供应的角度来看也是如此，”Vu 说。 “在增加对该行业的供应链支持方面，并没有付出太多努力。”
在创立 Aemi 之前，Vu 在贝恩担任了六年的管理顾问，专门从事零售业务。这包括与全球品牌合作以扩大其在新兴市场的分销。她发现他们以非常传统的方式处理品牌和分销，错过了社交商务日益增长的主导地位。
“很多努力都在提高知名度，比如实体店，但人们越来越倾向于购买社交商务、在线购买商品并将其送到家中，”Vu 说。 “从供应链的角度来看，并没有内置太多。”
因此，许多社交电商卖家不仅供应链不可靠，而且没有建立业务所需的软件和营销支持。
Aemi 还提供营销支持，这意味着帮助卖家创建令人难忘的内容。许多人为自己创造了一个利基市场，推荐某些类型的产品，如护肤品或美容产品，但没有社交网络影响力来获得品牌合作伙伴关系。 Aemi 通过向卖家提供专业的产品照片、产品描述和信息来提供帮助。它还计划构建软件，例如拖放式店面，这将帮助卖家跨多个社交媒体平台管理销售和库存。
Vu 说：“我们迎合的人群是被品牌归类为长尾分销的人群，但他们占越南社交商务的大部分”。
来源： https://techcrunch.com/2022/04/11/aemi-eases-the-challenges-of-social-commerce-in-vietnam/