在Lee Kirkpatrick 的办公时间内，Lee 回忆起在低迷时期管理一家初创公司。该公司削减了研发支出以节省现金。通过优先考虑销售和营销，该公司成功地延长跑道以增加收入，从而为后续的筹款活动提供了便利。
我想知道公共软件市场中是否存在类似的模式。实际上，情况正好相反：与六年前相比，软件公司在研发（研究和开发）上的支出占收入的百分比今天减少了。
我怀疑这是因为 PLG 运动。
在过去六年中，研发占所有公共软件公司收入的百分比从 24% 增加到 28%。
这种趋势在所有四分位数上都是一致且明显的。
我按照这些公司的主要行动对它们进行了分类：销售或产品主导。以销售为主导的公司在 25% 左右波动。
然而，PLG 公司则不同。从 2017 年开始，当数据更加丰富时，PLG 公司将研发支出从 27.5% 增加到 33%。
PLG 和以销售为主导的公司的销售和营销成本占收入的百分比均有所下降。 Covid下半年的销售效率显而易见，尤其是在以销售为主导的业务中。
奇怪的是，销售效率一直在下降，而 S&M 支出占收入的百分比也在下降。也许这意味着整个行业的增长率下降，但值得仔细检查。然而，过去三个季度显示出增加支出的趋势逆转。
毫无疑问，从这些数据来看，PLG 公司在研发上的投入更多是为了实现增长。 Carilu Dietrich 和我在她的办公时间谈论了这件事。 Atlassian 遵循这一模式取得了巨大成功，激励了越来越多的软件公司效仿。
由于其更大的资产负债表和在公共市场筹集资金的能力，公共软件公司在研发上的投入更多而不是更少。