Figma 的全员现场视频
我既是 Figma 用户，也是企业买家。在过去的几年里，我的团队一直是标准 UX 设计堆栈的买家：在 Sketch、Invision 和 Figma 之间，我签了很多设计合同。
在我看来，Figma 的不同之处在于很多人可能没有意识到。随着 Figma 被 Adobe 以大约 13 亿美元的价格收购，这里有一些 Figma 粉丝对 SaaS 和产品战略的快速反应。
异常支配
Figma 基本上是瞬间吞噬了设计师社区中的所有思想份额。在我们之前产品的大约一个更新周期内，Figma 已经接管了——我们实际上从购买一种设计产品到购买 Figma，同时仍与我们之前的合同签订合同，因为该行业正在大规模发展。
至少在我们的案例中，Figma 的销售过程是一种形式——我们没有进行烘烤。如果我们没有购买 Figma，我们的设计师就会对我进行人身攻击和/或退出，没有特别的顺序。当然，这只是节省时间，因为 Figma 无论如何都会赢得任何烘焙比赛 – 在 30 秒内很明显它是最好的。
我不确定更广泛的技术和商业社区是否欣赏这种主导地位的独特性，因为他们没有与设计师密切合作。设计师不像工程或营销团队喜欢跳槽到性感的新产品。设计产品复杂；尝试新的矢量图形编辑器并不“有趣”。奇怪的是所有设计师都突然想搬到 Figma。这就像世界上一半的销售团队在一夜之间放弃使用 Salesforce。
据我所知，这种快速转变在前几代设计技术中从未发生过——Figma 是一种罕见的产品，它和宣传的一样好。没有人抱怨它；人们偶尔会对此惊叹不已（“你知道设计师们也使用 Figma 来制作他们制作的所有精彩演示吗？！”）。 99.9% 的 SaaS 公司需要一个出色的市场准入，但 Figma 是一个打破常规的例外——他们的 GTM 很棒，但如果它是一个火腿三明治，他们可能会赢。
要点：虽然一个伟大的产品 + 伟大的销售/营销往往会在 SaaS 中获胜，但一些公司可以以无可争议的方式在纯产品上实现差异化。当您的产品成为良好的口碑时，就会成为推动您前进的自然力量。
大分化能量
我还怀疑 Figma 拥有比 Hacker News 人群更深的技术护城河。尽管技术差异化程度不高，但许多最强大的公司都取得了成功——Azure、GCP、AWS 都是巨大的，但本质上是提供类似的产品。这就是产品叙述如此重要的原因。
Figma 不是这样的。它在技术堆栈的非常规部分拥有深厚的技术护城河：高性能 Web 前端。
有很多工程师是机器学习或后端扩展方面的专家，或者只是非常快速地构建 CRUD SaaS 应用程序；很少有人知道如何解决 Figma 所面临的超高性能前端挑战。
因此，要建立一支能够与 Figma 的研发竞争的团队变得更加困难——建立供应链来追赶他们要困难得多。 Figma 是一种罕见的产品，它在技术上具有挑战性（即不是 Workday），并且没有大量的人想要学习如何为最艰巨的挑战（即不是 Facebook、Google、DataDog）进行构建。
要点：深的技术护城河意味着更多的价值，而最容易挖掘深护城河的地方是不那么拥挤的技术领域。
大量倍数
人们谣传 Figma 是以 50 倍的收入被收购的，这在当今市场上是一个疯狂的价格。但是 Adobe 支付它是有道理的，而 Figma 接受它是有道理的：
- Figma 足够好，它们对 Adobe 构成了生存威胁
- Figma 在财务上足够强大，以至于他们大概是不可欺负的
- Adobe 足够富有，他们可以不惜一切代价消除生存威胁
- 随着 IPO 窗口的关闭，Figma 可能认为自己最好今天拿钱
但主要是，这是一种非标准情况，因为只有一个买家有现金并愿意付款。大多数 SaaS 公司不能指望这种结果，因为他们只是没有击败足够大的竞争对手。
要点：如果你想要一个疯狂的高倍数，你闯入一家有钱公司的房子并威胁要烧掉它，直到他们付钱让你搬进来加入这个家庭。
原文： https://staysaasy.com/product/2022/09/16/why-figma-is-special.html