为什么尽早将这两种技能带到您的上限表上是值得的
在 10 年的风险投资中，我认为我从未参与过供不应求的种子轮融资。从宏观上看，你可以感谢我们行业在过去十年中的牛市。然后特别是肯定还有一些社会证明动态——我一直相信，如果 Homebrew 承诺你的种子轮融资，那么不提高你想要的金额的风险基本上为零（同样如此，因为我们看到了来自共同投资者的很多机会，创业公司周围通常已经有资本合并）。
除了我们的资金外，我们还渴望帮助创始人构建他们的上限表，不仅仅是一般地与最知名的人一起，更具体地说，他们可能会在此过程中获得一些帮助。有些天使就是我所说的 O 型负面天使，因为他们如此受人喜爱且充满活力，我们欢迎他们参与*任何*投资。更常见的是，它归结为多种情况：这家初创公司在哪个行业建立？创始人个人有什么专长？还有谁已经致力于这一轮比赛，他们带来了什么？当然，天使需要自己感兴趣。再加上分配方面的所有拼图都需要适合。这不像以前那么容易了！
因此，虽然每一轮种子轮和每一家初创公司都有其特殊的独特情况，但我要说的是，有一套我经常看到的未被充分代表的技能，我们提倡包括：营销和沟通。我可以推测*为什么*存在这种差距（有很多原因），而是使用以下段落来说明包括这些人的理由（像Jen Grant和Ashley Mayer这样的人，我们曾担任 Homebrew 的顾问公司，并经常寻求在他们愿意时进行融资）。
- 创始人通常不是来自这些背景……
创始人似乎不成比例地来自工程、产品和销售/业务部门的职业道路。种子帽表是关于添加新的观点和能力，而不仅仅是另外 10 个与创始团队有着完全相同背景的天使。
2. ..风投也没有
虽然有很好的反例，但你的 VC 也很可能没有将他们的职业生涯作为营销或传播领导者！虽然我相信我个人是我的时间框架内最好的产品领导者之一，在理解通信的细微差别和策略方面[是的，我只是摔断了我拍拍自己后背的手臂]，但我仍然会听从像 Ashley 这样的人或Aaron Zamost ，如果他们不同意。
3. 种子期初创公司不会为这些角色雇佣全职员工，当然也不会雇佣高级员工
这些角色通常会在您从 10 到 50 名员工而不是 1 到 10 名员工成长过程中成为 FTE。所以把它们放在你的上限表上而不是你的组织结构图上，而不是直到 A 系列之后才获得这种 DNA。
4. 标记和通信的最佳实践是高度可扩展的
如果提供意见的人没有深入参与您的日常工作，则很难获得某些类型的帮助。当然，一旦他们全职加入，营销和传播就会变得更加有价值。但与此同时，对于种子阶段的需求，我通常发现它们可以“按需”提供很多价值，而不必被您业务的复杂性所困扰。
5. 这里的种子阶段需求通常是为了防止事情出错
有些初创公司从第一天起就在营销和沟通方面表现出色，但对许多人来说，这并不是一个直接的关键工作路径。您正在尝试构建软件产品、进行客户开发并找到 PMF。 *但是*糟糕的营销或沟通会造成巨大的金钱浪费，或者在最坏的情况下，会给你带来麻烦。因此，将这些天使视为风险管理，可以关注您的总体计划，并在出现意外问题时战略性地调用。
6. 在 Seed 雇用营销或通讯顾问/代理通常是一个糟糕的想法
与平庸或初级人才打交道是多么浪费金钱（和时间）。现实情况是，这里最好的“雇佣”从业者并不是在做种子级的咨询。这不值得他们花时间。所以相反，你得到你所支付的。情况并非总是如此——例如，曾经有一群优秀的公关人员，甚至是精品代理机构，他们喜欢为早期初创公司提供咨询，但他们都被风投或成长阶段的公司聘用，或者他们自己转向更具战略意义的高端角色，收取与最好的律师、高管招聘人员和其他顶级服务提供商一样多的费用。
所以你去。请努力将营销和传播天使带入您的种子轮融资。当我特别推荐这个，而你问“为什么”时，你的收件箱里应该有这个 URL。干杯!