这是每个人似乎都同意的一条建议：你需要缩小市场。
不要写关于牙齿健康的文章。相反，请写下南卡罗来纳州的高中教师如何更有效地使用牙线。
首先，你成为这样一个小品类的王者。然后你开始扩展。
在研究了数百名在网上获得成功的人以及我自己两年的创作者之后，我非常有信心这是那些听起来很棒的想法之一，直到你真正将它们付诸现实世界的测试。
和大多数这些想法一样，它确实包含一些真理元素，尽管这远非显而易见。
但首先，让我们谈谈它有什么问题。
作为在线创作者，您的成功很大程度上取决于您的创造力。这是你的超级大国，一切都取决于它。
你需要能够想出并探索大量的想法，因为大多数想法都行不通。
但是，每当您缩小细分市场时，就会严重限制您的创造力。
有一个惊人的想法，为什么企业家应该更关心牙齿健康？
抱歉不能那样做。你必须坚持这个计划，然后再写一篇关于高中教师使用牙线技巧的帖子。
这当然是一个愚蠢的例子。一个稻草人。
但我总是发现通过观察极端来探索想法是有帮助的。
虽然没有这个例子那么极端，但我自己也经历过很多次类似的情况。
我的时事通讯就是一个很好的例子。
我开始专门为独立企业家撰写有关产品创意的文章。时事通讯的名称实际上就是“产品创意”。
虽然读者喜欢它并且它发展得很好，但几个月后我注意到这对我不起作用。
利基焦点开始与我的身份背道而驰。
我有很多很棒的想法想写下来。但我不能，因为没有办法将它们融入我的时事通讯的主题。
自从我一直试图摆脱这个盒子以来，我就把自己放进去。
我在婴儿步骤中做到了这一点。
首先，我将时事通讯重新命名为 Opportunities.so。这使我能够在更广泛的背景下撰写有关机会的文章。
然后我通过将名称更改为 Founder Flywheel 再次重新命名时事通讯。我的想法是，这让我可以写出与创始人相关的各种内容，而不仅仅是机会。
盒子逐渐变大，但它始终是一个盒子。
如果我可以重新开始，我肯定会使用品牌名称而不是小众名称。
或者更好的是，也许我根本不会使用名字。例如，James Clear 在没有名字的情况下将他的时事通讯增加到 10 万以上的订阅者。
如果您研究在线创作者，这是一种常见的模式。
几乎没有人从一开始就关注利基市场。相反，随着时间的推移，利基市场有机地出现了。
像 James Clear、Tim Ferriss、James Altucher、Khe Hye、Nat Eliason、Richard Meadows、Taylor Pearson、Sebastian Marshall、Tynan 和 Seth Godin 这样的人都开始写他们感兴趣的任何东西。一周是举重，下一周投资策略，然后是习惯，然后是领导力，等等。
最终，他们每个人都在与读者产生共鸣的主题上加倍努力，并且他们认为自己有足够的兴趣继续更深入地探索它。
这就是他们发现作家-内容-观众契合的方式。
我从研究这些人中得到的教训是，你越能自由地追随自己的好奇心，充分利用你的创造力，你就会越快获得成功。
这种策略有效的另一个原因是：
人对人热情，而不是品牌
我在 Twitter 上关注零品牌并订阅了零品牌通讯。
相反，我会关注个人创作者，无论他们关注什么利基市场。我绝对不是唯一一个这样的人。
例如，现在，尼克格雷只写关于如何建立伟大的派对。但如果明天他决定开始写关于个人生产力或健身的文章，我仍然会订阅他的时事通讯。我很想看看他是如何处理这些话题的。
因此，通过展示您的全部创造力来建立您的个人品牌是有意义的。这表明您是一个真实的人，而不是一台生产激光聚焦内容的机器。
紧定位陷阱
但是不要被这种方法的简单性所迷惑。这并不容易。
我们的自负渴望清晰的标签。如果你能说“我为 Y 做 X”，那么你的自我叙述和身份认同就会容易得多。
你总是很想像我一开始那样制定一个严格的定位（“我为独立企业家写商业理念”。）
但请始终牢记，这只是你的自我，你的听众并不关心。
他们跟随你作为一个人。或者至少，你的读者值得保留。
当你开始写不同的主题时，有些人会生气。
但是您可以放心地忽略它们，因为这样做他们实际上承认他们将您视为商品并且无论如何都不关心您作为一个人。
“每周一向我的收件箱发送营销提示的机器停止工作。现在我很生气。”
成为商品是创作者最常见的失败模式之一。
你应该努力成为“唯一” ，而不是更好。
有数百种时事通讯可将营销技巧直接发送到您的收件箱。当其中一个消失时，其他人将迅速占据它的位置。
但是只有一个 Nick Gray，一个 James Altucher，一个 You。
说了这么多，现在是时候谈谈在什么情况下缩小细分实际上是有意义的了。
当Niching Down工作时
当特异性很重要时，有两种情况：
- 当您测试个人想法和假设时。
- 当你从探索转向开发时。
当您仍在探索各种不同的选择时，这里的第一个至关重要。
无论你做什么，你都必须迭代。几乎没有人在第一次尝试时会幸运。
通过遵循系统过程，您可以显着增加发现有效事物的几率：制定合理的假设，然后进行实验来检验它们。
例如，就我而言，一个特定的假设可能是：我喜欢为独立企业家撰写商业理念。另一个是：独立企业家对帮助他们提出更好的商业创意的内容非常感兴趣。
然后我可以通过写几篇关于这个主题的文章来测试这些假设，并将它们分发到独立企业家经常出没的地方。
另一种选择是盲目地跟随你的直觉。这里的风险很高，你一遍又一遍地犯同样的错误，却从未接近你的目标。
我刚才描述的方法似乎与我之前所说的避免将自己放在盒子里的说法不一致。但事实并非如此。这就是为什么。
在任何创造性的努力中，实验都是不可避免的。所以唯一的问题是你如何去做。
选项 1 是从一个盒子跳到另一个盒子。一天你是“商业创意人”，下周是“营销人”，然后你尝试成为“新闻通讯人”，依此类推。
这种方法的问题在于，包括您自己在内的大多数人都认为这很奇怪。你会觉得自己贴在自己身上的任何标签上，因此会犹豫再做一个支点。这只是被称为“一致性偏见”的人性的一部分。
另一个问题是，每当你推出一个新的“品牌”时，你基本上总是必须从头开始。关注“时事通讯人”的人不会很高兴突然阅读有关举重技巧的信息。
选项 2 使用广泛的标签，例如通用品牌名称或仅使用您的姓名，并在此保护伞下探索不同的选项。
优点是这种设置可以让您更自由地进行实验。唯一的限制是当人们决定跟随你作为一个人时，你要忠于自己。
您还可以更快地迭代，因为您不必每次都从头开始，并且您的进度会随着时间的推移而增加。
但仅仅因为您选择了选项 2，并不意味着您无法在该框架内测试特定假设。
接下来让我们谈谈为什么一旦你从探索转向利用，特异性（又名利基化）也很重要。
探索与剥削
紧密的定位就像火箭燃料。一旦你有一个坚实的火，它会帮助你达到一个新的水平。
但是，如果一开始没有真正的火，火箭燃料将无济于事。它甚至可能会熄灭您辛勤工作的微小火焰。
人们认为他们需要确定一个紧密定位的原因是所有非常成功的创作者似乎都有一个。
James Clear 是“习惯人”，Khe Hye 是“每小时 1 万美元的人”，而 Tim Ferriss 是“每周工作 4 小时的人”。
但事情就是这样。没有一个是这样开始的。
只有在发布了数百条内容之后，他们才开始在一个特定主题上加倍努力。
他们都通过仅围绕自己的名字建立品牌来撒网。他们进行了数十次实验，直到找到了他们喜欢写的东西并引起了足够多的人的共鸣。然后他们加倍下注。
他们的位置很紧，而且从一开始就没有经过仔细计划。
只有在您进行了足够多的实验后，才有意义地挖掘数据以寻找可以将其转变为您的大创意的想法。这就是所有成功的创作者所做的。
但是如果你过早地把自己放进一个盒子里，你将无法做到这一点。
尾注
虽然我主要谈到了在个人品牌背景下利基市场的危险，但大多数观点也适用于其他商业活动。
例如，与其启动 10 个以激光为重点的利基项目，不如尝试在一个通用伞形品牌下进行 10 个实验。这不仅可以让您随着时间的推移建立更多的 SEO 能力，而且可以更快地迭代。在现有网站上设置新页面或简单地更改登录页面上的副本比从头开始新页面要容易 10 倍。
另一件值得注意的事情是，我当然不是第一个意识到过早的专业化是在线创作者最危险的陷阱之一的人。
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