创业界的每个人都告诉创始人要专注于发现痛苦的问题。上周我有机会挑选Vitruvian Forms创始人 Jon Gregory 的大脑，他告诉我这是 bs。
这是他告诉我的：
- 每个问题都已经有了解决方案，所以如果你专注于寻找一个新问题来解决，你就会陷入困境。
- 相反，创始人应该专注于三件事：选择市场、选择商业模式和提供最大价值。
- 他花了数年时间研究是什么造就了一个伟大的企业，同时专注于基本的构建块，比如企业经营的市场和收入模式。因此，当他要开始他的最新业务时，他选择了一个巨大的、快速增长的市场（健身器材）和最好的收入模式：订阅收入。
- 然后它所需要的只是一个如何提供最大价值的想法。 Vitruvian Forms 现在提供硬件、软件和服务，让在家锻炼更加方便。
- 当然也有可能想出一些故事 Vitruvian Forms 如何解决一个特定的痛苦问题。有足够的创造力总是有可能的，但根据乔恩的说法，这不是思考其成功的正确方式。
这是乔恩与我分享的另一个有趣的观察：
- 如果你决定玩 VC 游戏，你必须考虑等式的所有部分。这不仅关乎客户想要什么，还关乎 VC 愿意资助什么。再一次，一个伟大的市场和收入模式有很大帮助。
我的看法：乔恩的看法可能有点极端，但绝对是令人耳目一新的不同。我认为他是对的，狭隘地关注痛苦的问题并不总是有帮助的。对于许多企业来说，有更好的视角来理解他们为什么成功。
市场第一
- 以 Justin Jackson 的播客托管服务Transistor.fm （ARR 超过 100 万美元）为例。它不能解决竞争对手不能解决的特定问题，也不能提供任何革命性的新解决方案。相反，贾斯汀和他的联合创始人从选择一个大市场开始。他们注意到播客有很大的发展势头，从那时起就专注于提供最大的价值。
- 贾斯汀认为，过于创新实际上是一种劣势。引用： “如果你在播客领域创建一个新类别，你将不得不花费大量的精力和时间来沟通、解释、说服人们那是什么。”
- 贾斯汀的另一个相关观察是，仅仅在一个陈旧、乏味的市场中成为新玩家就足以让您的业务脱颖而出。只要市场很大，你就可以为自己开拓一点点，做一个好的独立业务。
- 引用 Gumroad 的 Sahil Lavingia 的话：“您所处的市场将决定您的大部分增长。 ”
- 贾斯汀也有很酷的框架来思考这种方法：创始人是冲浪者。产品是冲浪板。市场就是浪潮。海浪最重要。坏浪上的好冲浪者被搞砸了。
- 因此，专注于寻找大浪是很有意义的。
- 为此，请保持开放的心态，进行研究并参与社区。
以下问题可以帮助找到有希望的浪潮：
- 您看到公司购买了哪些新产品和服务？
- 哪些趋势正在融合成更大的市场走势？
- 哪些类别正在兴起？
一旦你选择了一个波浪，就该找到你的冲浪板了。贾斯汀建议围绕以下角度进行头脑风暴：
- 消除他们前进道路上的障碍。
- 让他们在工作中取得进步。
- 为他们提供状态。
- 产生良好的感觉。
- 消除未来的威胁。
- 赋予超能力。
- 消除摩擦。
商业模式优先
Jon 和 Justin 的做法也让我想起了 Sam Parr 是如何决定推出The Hustle （最近被 Hubspot 收购的，据传该交易的价值在 25 到 3000 万美元之间）。
- 他花了数周时间研究不同的商业模式，并在电子表格中跟踪它们。
- 他的目标是找出哪种商业模式适合他的兴趣，同时也能帮助我更快地取得成功。
- 许多企业从外面看起来很酷，但在深入研究之后，他发现这不适合他，否则赢得不必要的艰难。
- 他研究的一种模式是通过 VaynerMedia 等代理机构将内容货币化。但当他查看这些数字时，他很快注意到这远非想象。要扩大规模，您必须雇用大量员工，并且只能支付相对较少的费用。这不是他想要的。
- 他研究的另一个例子是Thrillist 的商业模式。他们从电子邮件通讯开始，然后扩展到服装（Jackthreads）。
- 他们以 50% 的利润率和相对较少的员工数量赚取了数百万美元的收入。对 Sam 来说，这似乎更有希望。
- 这就是他如何确定 The Hustle 的商业模式。它从基于内容的电子邮件通讯开始，通过广告获得早期利润，拥有一个小团队，并最终推出了付费产品。
- 所以总而言之，就像贾斯汀和乔恩一样，山姆并没有专注于寻找一个痛苦的问题。相反，他专注于寻找一种能够轻松取胜并符合他的技能和兴趣的商业模式。
- “商业新闻”是一个古老而成熟的类别，就像播客托管一样。就像Transistor.fm一样，仅仅成为新玩家就足以让 The Hustle 与众不同。
外卖
找到成功的商业创意没有一种绝对必须使用的方法。相反，关键是保持开放的心态并探索不同的方法。他们都可以工作并且为不同的人工作过。
一些成功的企业从一个痛苦的问题开始，一些从一个充满希望的市场开始，而另一些则从一个有吸引力的商业模式开始。
与有多少成功的公司真正开始采用这种方法相比，这种痛苦的问题方法往往被过分强调。这是一个非常引人入胜的故事，而且很难反驳，因为它在理论上非常有意义。
商业仍然是关于向人类同胞销售，人类行为很少有多大意义。毕竟，人们会购买红牛，尽管它的味道很糟糕，而且价格完全过高。
因此，简单地在一个成熟的旧市场推出一个新的但不一定是创新的产品就足够了。这就是贾斯汀杰克逊在他的播客服务 Transistor.fm 中所做的事情，而山姆帕尔在 The Hustle 中所做的事情。
如果你确实从一个有前途的市场和商业模式开始，并引入了某种真正的创新，那么你将面临一个潜在的数十亿美元的想法，就像 Jon Gregory 对 Vitruvian Form 所做的那样。