在我们驾驭这个熊市时，我一直在关注更广泛的市场数据点。广泛的软件买家指数将是了解买家偏好如何在整个市场中发生变化的最佳指标。幸运的是，它存在。
大型 SaaS 和 IaaS 供应商恰恰是：软件买家指数。 Amazon Web Services 和 Azure，Amazon 和 Microsoft 内部的业务部门为每个主要地区的小型、中型和大型公司提供服务和销售。 Salesforce 也是如此。立即服务。土坯。帕洛阿尔托网络。
软件
| 公司 | Q-4 复合年增长率 | Q-3 复合年增长率 | Q-2 复合年增长率 | Q-1 复合年增长率 | Q0 复合年增长率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 销售队伍 | 23% | 25% | 22% | 23% | 24% |
| 土坯 | 22% | 20% | 9% | 18% | 不适用 |
| 帕洛阿尔托 | 28% | 32% | 30% | 29% | 不适用 |
| 立即服务 | 32% | 32% | 29% | 27% | 不适用 |
基础设施
| 公司 | Q-4 复合年增长率 | Q-3 复合年增长率 | Q-2 复合年增长率 | Q-1 复合年增长率 | Q0 复合年增长率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 微软天青 | 37% | 39% | 40% | 37% | 不适用 |
| 谷歌云平台 | 46% | 54% | 45% | 51% | 不适用 |
| 亚马逊网络服务 | 37% | 39% | 40% | 40% | 不适用 |
以下是按软件和基础设施划分的这些业务的收入增长率。 Q-4 CAGR 是指四个季度前的复合年收入增长率。大多数公司尚未报告当前季度的复合年增长率，在此图表中称为 Q0。
然而，Salesforce 昨天宣布，该公司的收入超出预期，并保持了年增长率。这对 SaaS 初创公司来说应该是个好兆头。
此外，他们的前景以及对今年剩余时间收入将如何增长的预测有所改善。
该小组的其他成员将在接下来的 4-6 周内报告。他们的收入表现和收入指导将揭示软件和基础设施购买者的行为如何随着经济的发展而变化。
关注公司级别的金丝雀也很重要。销售周期放缓、NDR（净美元保留）下降和漏斗收益率下降是需要监控的事情。
我将跟踪这些上市公司的指标作为软件购买者健康指数。如果一切照常进行，那么我们正在经历的修正应该保持在倍数范围内——而不是扩大到损害收入增长。