\ 这是我们关于本地企业主要营销工具系列的第二部分。你可以在这里找到第一部分。
频道#7——本地商业推广的内容营销
这个项目是前一个项目的逻辑延续——如果你的企业可以为媒体写作，它本身就可以成为一个项目。在博客中分享您公司的专业知识，在潜在客户来找您之前为他们提供价值——他们稍后会用他们的钱为您投票。我们前面提到的一些内容创意，这里还有几个：\n
- 对可能对您的客户有用的工具、博客和媒体的评论。你在你的行业工作了很多，知道一些来龙去脉——分享它，让客户的生活更美好，甚至在他们来找你之前。
- 客户案例。人们喜欢故事，这就是电视节目如此受欢迎的原因。分享您的客户故事，以及您如何帮助他们——这是吸引新客户的一种久经考验的方式。
- 趋势。分析您所在行业的当前趋势和重大事件。定期进行——例如，每月进行一次。
- 您的产品的附加价值。例如，如果您有一家酒店，您可以为您的城市编写旅游指南或列出您的客户可以在附近参加的一些服务。
- 对客户提出的最常见问题的详细解答。例如，你在滑雪胜地有一家酒店——写关于滑雪板类型、可能的创伤、如何选择滑雪教练等的帖子。
- 娱乐内容。模因、有趣或令人印象深刻的视频总是受到很多关注。想想你所在行业中发生的所有有趣情况，创建描述它们的模因。此外，您始终可以从 9Gag 等网站“像艺术家一样偷窃”。
\ 我们为您的博客列出了一些基本想法，这些想法可用于其他内容渠道，如 Youtube、Facebook、Instagram 等。这里还有95 个内容营销的想法——您将有足够的东西让您继续前进。
\
频道#8 – 社交媒体营销
社交媒体是当地商业推广的必要渠道，因为如果人们想找到更新，这就是他们去的地方。对本地企业有用的三个主要网络是 Instagram、Facebook 和 Twitter。以下是有关如何使 SMM 有效的一些提示：\n
-
不要从很多渠道开始，从与您的行业和位置相关的一两个开始。如果你从一开始就采取了太多，那么你很可能不会得到合理的结果。 \n
-
不仅要在内容创作上投资，还要在推广上投资，尤其是在开始的时候。这是新品牌最常犯的错误之一。如果你在写一篇文章上投入了大量精力，但关注者太少而看不到它——你所有的努力都白费了。相反，如果您推广您的内容，您会看到更快的增长。特别是如果您利用我们在第四段中讨论的微目标。 \n
-
查找本地主题标签并使用它们 – 这就是您可以到达本地顶部的方式。 \n
-
为所有网站访问者启动再营销活动。如果您向已经访问过该网站的人展示广告并呼吁他们关注您的页面，那么您的关注者群将突飞猛进。
\n 我们在上一段中列出了一些内容创意，但这里是另一篇不错的文章，其中包含 1 89 个关于社交媒体帖子的创意——您可以在那里获得更多灵感。
\
第 9 频道 – 用于本地商业营销的 YouTube
如果你开始写文章，拍摄视频将是合乎逻辑的延续。例如，您可以撰写文章，收集最成功文章的统计数据，然后根据该主题创建视频。这将确保您投资于观众感兴趣的视频。 \n \n 开始一个视频博客不需要钱。您可以开始使用智能手机拍摄视频，如果您看到了牵引力 – 然后投资更多设备并聘请专业摄像师。 \n \n 您的 Youtube 频道要涵盖哪些主题？我们在内容营销部分列出了它们，但这是另一种有用的使用方法——谷歌的“英雄、中心、卫生”框架。主要思想是将您的内容分为三个主要类别：\n
-
卫生。用户在 Google 上搜索并询问您的业务的所有内容：工作时间、评论、如何使用您的产品、常见问题解答等。 \n
-
中心。易于制作并已证明自己是值得信赖的流量和观看来源的定期内容。 \n
-
英雄。需要大量资源和风险的实验性内容，但可以为您带来大量流量和客户。例如，与当地名人合作或创作有关您所在行业的漫画。
\n 如果您想了解有关此框架的更多信息，请阅读 Brendan Gahan 的文章。
\
此外，请务必考虑这些 Youtube 特定的常见做法：\n
- 正确的标题对于您在 Youtube 上的视频的成功非常重要。让他们足够吸引人，以唤醒潜在客户的兴趣。此外，它们应该经过 SEO 优化并具有正确的关键字，这样您就可以最大限度地提高视频的自然流量。 \n
- 每个视频都有一个关键字部分，因此请确保插入最相关的部分。尝试结合高频和低频关键词。低频关键字通常更容易获胜（在搜索结果中占据最高位置）。高频关键词更难赢得，但一旦你做到了——你会从自然搜索中获得大量流量。 \n
- Youtube 封面是吸引观众注意力的另一个重要因素，因此请务必聘请大联盟设计师来从事此类工作。 \n
- 始终在发布后通过其他营销渠道宣传您的视频。如果视频在发布后获得大量观看，Youtube 算法将通过“推荐视频”部分将其传递给更广泛的受众。
频道#10 – 本地商业推广的事件营销
本地企业始终拥有什么资源？对——位置。您可以将其用作您的“免费”营销资产——举办活动。该频道有两种使用方式：\n
- 举办您的活动。通过这种方式，您可以获得更多的公众影响力并形成一个社区。但要考虑到组织起来也需要更多的资源。
- 主持别人组织的活动。花费更少的精力，新人仍然可以看到您的位置，但营销结果比您的活动要少。
\ 您可以组织哪些类型的活动？ \n
- 社交活动或聚会。举办活动，让与您行业关系密切的人可以相互见面并找到新的联系。如果您定期举办此类活动，它将为您带来更多的联系和客户。
- 有关您所在行业的教育活动。例如，您有一家专门从事商法业务的合法企业。所以，你每两周举办一次关于它不同方面的讲座。餐馆可以举办烹饪课程、金融服务——金融知识聚会等。
频道#11 – 本地影响者促进您的业务
总有一些有影响力的人专注于某个城市或地区。这些人可能是摄影师、社会活动家、政治家或其他企业家。利用他们的社会资本吸引更多客户到您的位置是您当地商业营销的最佳方式之一——社会证明仍然是最可靠的广告方式之一。 \n \n如何说服网红推广您的本地业务？最简单和最有效的方法是向他支付社交媒体上的帖子费用。如果你没有这样的资源，你可以免费提出一些服务，或者提出一个对双方都有利的合作想法。 \n \n如何找到本地网红？
\
- 我们打赌你只是住在你的城市就知道其中一些。不要害羞直接给他们写信——他们也是人。公开只是他们获得收入和影响力的一种方式。
- 此外，您可以在 Google 上搜索“影响者伦敦”等内容。
- 另一种方法——查看 Instagram 和 Twitter 上的本地主题标签，如#London 等。
- 此外，您可以查看当地媒体的作者——通常，他们有相当大的追随者基础。
\
频道#12——本地商业营销的网络、个人品牌和社区建设
\ \ 您可以自己成为一个有影响力的人，而不是要求有影响力的人发布您的业务。个人品牌是一种大联盟营销工具，其重要性只会在现代世界中增长。如何培育它并利用它来促进您的本地业务？ \n \n网络。参加可以找到目标受众的活动。建立联系，但不要立即开始销售。最好亲自见人：想想如何帮助新认识的人，如何与他们发展更深层次的关系。个人交流的力量是强大的——当您的新联系人需要您的服务时，他们会记住您。有一本关于网络的好书——《永远不要一个人吃饭》。阅读它——关于利用这个工具有很多很好的建议。 \n \n个人社交媒体帐户。人们喜欢个性——这就是为什么名人而不是公司拥有最多的追随者。开始撰写或拍摄有关您的生活、爱好、业务的视频。这样，您的帐户和品牌就可以成为客户的主要来源。理查德布兰森是个人品牌塑造的一个很好的例子，他的书籍和社交媒体强化了他的所有业务。您可以阅读其中的一些来了解想法并自己开始写博客。 \n \n社区建设。我们生活在现代“部落”时代，您的本地企业可以自己创业。你的客户有一些共同点——用它来团结他们。围绕特定主题或爱好开始封闭式聊天。举个例子，一家广告公司开始定期举行乒乓球聚会，然后围绕它建立了一个聊天室，结果开始收到稳定的客户流量……打乒乓球。考虑一下您可以将哪些个人爱好扩展到您的业务中并进一步扩展。
\ 今天，我们介绍了另外六个渠道，任何规模的本地企业都可以有效地使用这些渠道来增加品牌曝光率，即内容营销、社交媒体、youtube、活动、影响者营销和良好的旧网络。
\ 在本系列的最后一部分，我们将提到几个不太明显的选择，并通过展示哪种策略在哪种情况下效果最好来得出结论。
最初在这里发布。