我之前曾说过，创始人最好专注于渠道/报价契合，而不是产品/市场契合这个不太具体的概念。
但是这两个概念都缺少一个基本的难题：创始人的经历、环境和兴趣。
考虑到这一点的最常见方法是引入Founder/Product/Market Fit的概念。
然而，就像术语“市场”和“产品”一样，“创始人”一词在这种情况下相当模糊。因此，对于 Product/Market/Founder Fit 的真正含义没有规范的理解。
有时，重点是如果创始人对他们正在进入的领域充满热情，这真的很有帮助。建立一个成功的企业是困难的，如果你真正关心你正在解决的问题，你度过悲伤低谷的几率会高得多。
有时讨论的另一个因素是，如果创始人对他们正在进入的市场有深入的了解，他们更有可能成功。
这些绝对是有趣的观察。但他们实际上只讲述了整个故事的一部分。
例如，创始人的网络呢？如果您正在创办一家与健康相关的初创公司，那么如果您的朋友中有很多医生，这肯定会有所帮助，即使您自己对医学知之甚少。
或者你的个人情况如何？
一个没有孩子的 20 岁创始人可以利用他们的天真和自由来承担市场风险，而对于年长的创始人来说，有执行风险但市场风险很小的机会通常更适合。同样，如果您的个人银行账户中有数百万美元，那么您可以玩的游戏与他们名下零美元的人完全不同。
因此，正如将世界“市场”替换为“渠道”，将“产品”一词替换为“报价”一样，将“创始人”一词替换为不那么含糊的词也是有意义的。
这是我的建议：“不公平的优势”。 (h/t哈桑库巴)
就像“报价”和“渠道”一样，“不公平优势”这个词更清晰地描绘了应该做什么和应该注意什么。
类似于我们如何绘制不同的客户获取渠道和您的报价所包含的元素，我们可以对不同类型的不公平优势进行分类：
- 钱。你独立富有吗？你家有钱吗？
- 见解。你有什么具体的知识吗？您是否知道任何可以为您带来竞争优势的秘密？你知道哪些重要的真理很少有人同意你？
- 兴趣。有没有什么东西让你觉得像是在玩，但在别人看来却像是工作？有没有你热衷的小众话题？您是否有任何周末活动有机会让其他人在十年后的一周内进行这些活动？
- 技能。您是否有任何相关技能可以帮助开展业务？ （软件开发、文案、销售、公开演讲……）
- 位置和语言。你住在哪里？你能说流利的语言是什么？您拥有哪些本地市场的内部访问权限？如果你说德语并住在德国，你显然会更容易在德国建立一个联合办公特许经营权。
- 网络。您是否能够直接与特定行业的决策者建立联系？你知道有专业知识的人会很乐意同意让你挑选他们的大脑吗？您是否能够以其他人无法获得的方式获得人才？
- 状态。你在某个利基市场有名吗？你有固定的观众吗？你的名字在某个行业有特殊的分量（可能是通过你的家族历史或你自己的成就）？
- 心态、心态和自我形象。你认为自己是一个“人”还是一个非常聪明的书呆子？您是否因为青少年时期的销售工作而免受拒绝？
让我们考虑一个具体的例子。
斯科特哈里森4 岁时，他的母亲因二氧化碳泄漏而成为受害者，这使她对化学物质极为敏感。在之后的一段时间里，他在一个照顾者的角色中长大，帮助做饭、打扫卫生。成年后，他在纽约市担任了 10 年的派对发起人。在这段时间里，他早在这成为主流之前就成为了一名有影响力的人。像百加得和百威这样的品牌每月付给他和一个朋友 4000 美元，让他在公共场合喝他们的品牌。
他厌倦了这种生活方式，并试图改变自己的生活。然而，他申请的所有慈善机构都拒绝了他。最终，他找到了一个志愿摄影师和通讯员 Mercy Ships 的职位，这是一家以医院船为重点的慈善机构，在非洲海域航行以提供免费手术。 16 个月后，他回到纽约，计划开始自己的事业。
现在斯科茨不公平的优势是什么？这告诉我们他应该关注的项目类型是什么？让我们盘点一下。
- 钱。没有。
- 见解。斯科特明白两个重要的事实。首先，通过他在申请不同慈善机构时的研究，他注意到许多人对慈善机构有很深的不信任，因为他们不一定知道他们的钱是否会去。其次，通过他作为派对发起人和作为 Mercy Ships 的一部分，他了解图像驱动叙事的力量。正是这些照片将俱乐部变成了现实，也正是这些照片促使人们向 Mercy Ships 捐款。
- 兴趣。在 Mercy Ships 工作期间，他目睹了第三世界国家的人们因缺乏干净的饮用水而死亡，并对这个问题充满热情。他之前作为俱乐部发起人的经历进一步激发了这种热情，他向富有的曼哈顿俱乐部孩子出售了 10 美元的瓶装水（他们通常甚至没有打开）。
- 技能。斯科特知道如何举办一个好的派对，并且有很强的销售技巧。
- 位置和语言。斯科特住在纽约，以英语为母语。
- 网络。多亏了他作为派对发起人的时间，他与有钱的人以及场地所有者都有很多联系。由于他在非洲的时间，他还开始与那里的人们建立网络。
- 状态。他在纽约派对现场很有名。
- 心态、心态和自我形象。他在照顾者的角色中长大，并且对自己影响他人的能力充满信心。
显然，斯科特本可以尝试为纹身艺术家构建一个 SaaS 工具。也许他甚至在纽约派对现场认识了一些纹身艺术家和纹身爱好者。但仅此而已。
相反，他决定专注的项目使他能够利用更多的不公平优势。
他创办了一家名为慈善水的非营利组织。它的独特之处在于 100% 的公共捐款直接用于资助清洁水项目。为了让它起步，他组织了一个聚会，所有的利润都捐给了慈善机构。派对结束几个月后，他向参加派对的每个人发送了照片，说明了这笔钱是如何使用的。
通过这种方式，他找到了一种方法，将他的热情（改善第三世界国家获得清洁水的机会）与他作为派对发起人学到的技巧和技能，以及他住在纽约市并认识很多富人的情况相结合，在一个完全符合他的自我形象的项目中。
现在，我们可以将所有这些观察结果转化为可操作的策略。
我认为 Channel/Offer Fit 是一个有用的概念，因为它提出了一条寻找牵引力的具体路径。以类似的方式，考虑渠道/报价/不公平优势匹配是有用的，因为它可以更容易地评估不同的想法和机会。
我们所要做的就是将这三个部分改写为问题：
- 频道：您对获得客户的计划有多大信心？ （斯科特对自己组织好派对并以这种方式为他的慈善事业筹集资金的能力非常有信心。）
- 提议：你对人们想要这个有多大信心？ （通过他的研究和与 Mercy Ships 的合作，斯科特知道人们想为慈善机构捐款，特别是如果他能弄清楚透明度问题并使用照片讲述引人入胜的故事的话。）
- 不公平的优势：您对自己实现这一目标的能力有多大信心？ （如果斯科特使用了上面列出的不公平优势，他会得出结论，他非常适合创办和经营慈善水。）
因此，如果您有一个商业想法列表，您可以通过这些问题对它们进行排名。只需为您的每个想法写下每个问题的答案，作为从 0 到 10 的置信度等级。然后从列表顶部的想法开始执行。
已经提出了许多方法和问题来评估商业理念。但最终，上面列出的三个问题都归结为。
在某种程度上，商业永远是一场机会游戏。但是，如果你从一个强有力的报价、一个现实的客户获取策略开始，并且能够利用你的不公平优势，那么你已经尽了一切努力来增加对你有利的几率。
原文： http://jakobgreenfeld.com/channel-offer-unfair-advantages