公共市场是深红色的。上一次 VC 的情绪如此公开负面时，Twitter 已经两岁了。条款清单重新交易的传言已经浮出水面。
公开市场确实会影响创业公司的命运，但仅限于风险投资的价格清晰。 IT 支出是煤矿中更重要的金丝雀。
如果客户削减他们的软件支出，初创公司应该会期待更恶劣的环境。
Gartner 于 4 月 6 日发布了他们的 IT 支出预测。根据他们的计算，IT 预算将增长 4%，软件预算将增长 9.8%，是所有细分市场中最快的。任何人都在猜测这些数字是否会反映现实。像这样的研究滞后模式，尤其是当市场条件发生变化时。
初创公司不应阅读这些报告，而应该竖起耳朵倾听客户群中预算紧缩的回声。
定价权警告标志有多种形式，包括
- 销售周期放缓
- 更多客户经理缺少配额
- 增加徽标和美元流失率
- 漏斗产量下降
- 在理想的客户档案中裁员
这些信号的净效应是现金流冲击波——烧钱的突然增加。
习惯于关闭配额的客户经理错过了这个数字。营销资金不再产生相同的效率。客户获取成本飙升。如果运营消耗保持不变并且预订量下降，那么现金消耗就会激增。
我记得曾与一家公司合作，该公司经历了一个冲击波，由于早期修正中的这些动态，该冲击波在两个季度内增加了一倍。公司或董事会中没有人预料到这一点。一夜之间，我们实现零现金的时间加快了九个月。
现在说宏观经济因素是否会引发今年 IT 支出的下降还为时过早。但现在是警惕预示 IT 钱包瘦身的信号、计算公司对由此产生的现金流冲击波的敏感度并制定缓解它的计划的好时机。