寻找竞争对手的关键词对于制定 SEO 策略至关重要。
为什么？
因为它们展示了哪些方法对其他人有用，突出了机会，并发现了您的方法中的差距。
在 Backlinko，我们多年来一直在监视 Ahrefs、Moz 和 Semrush 的关键词，并发现了许多机会。
例如，Ahrefs 估计每月通过关键字“网站权限检查器”获得 2500 次自然访问。
但这只是故事的一部分。
该页面定位了超过 1700 个关键字，预计每月带来 3 万次自然访问。
显然，很多人都感兴趣。
因此，我们发布了一个免费工具，并附有关于同一主题的支持博客文章。现在，该页面针对 1,000 个查询进行排名，每月从 Google 获得超过 13,000 次点击。
这就是寻找竞争对手关键词的力量。
在本指南中，您将学到：
- 竞争对手的关键词是什么以及它们如何融入 SEO 策略
- 如何逐步查找和分析这些关键词
- 在哪里将它们集成到您的内容和 SEO 计划中
使用竞争对手的关键词进行搜索引擎优化的力量
当您找到竞争对手的关键字时，您就会发现他们对哪些内容进行排名。
但这不仅仅是针对特定关键字的排名。
着眼更大：您将了解竞争对手的SEO 策略。
竞争对手的关键词揭示了通过三种方式提升 SEO 的机会。
首先，发现竞争对手的关键词策略模式并利用差距。
假设竞争对手正在追求“最佳纯素蛋白粉”等术语。但他们可能会忽视注重预算的客户。
这是您突袭并定位“经济实惠的纯素蛋白粉”等关键词的机会。
目标？
定位自己以赢得他们所缺少的细分市场。无论是经济实惠的选择、利基市场还是未开发的受众。
其次，了解他们的重点。
无论他们的目标是广泛的、高流量的术语，还是利基的、长尾关键字。
假设竞争对手专注于定位顶级漏斗关键词，例如“在线课程平台”。
在这里，你可以选择不同的路线。
为什么不针对漏斗底部的查询，例如“如何免费创建在线课程？”
它将帮助您吸引准备购买的受众。
第三，根据您的策略制定内容计划。
查找竞争对手的关键字可以为您提供内容日历的想法。
使用它们来计划您的下一个主题，决定内容格式。最后，创建比其他人更好地满足受众需求的内容。
现在，您将学习查找竞争对手关键字的技巧。
第 1 步：确定您的 SEO 竞争对手
如果你想找到竞争对手的关键词，就关注SEO竞争对手。
这些网站与您竞争相似的关键字和排名。
他们甚至可能不是直接的商业竞争对手。
从手动搜索和分析开始。
想象一下您的业务位于加密货币领域。
考虑您的潜在客户可能使用的相关关键字。
比如“2024 年最佳加密平台”。
在 Google 上搜索关键字。
记下针对该关键字排名的网站。
在我们的示例中：Investopedia、Alchemy 和 NerdWallet。
这些是您的内容竞争对手。
接下来，选中“人们也问”框。
它是查找其他关键字和内容创意的好工具。
现在，让我们探讨另一种寻找竞争对手的方法。
首先，创建一个免费的 Semrush 帐户并按照以下步骤操作：
前往有机研究工具。
添加您的网址并点击“搜索”。
然后，向下滚动到“主要有机竞争对手”。
单击“查看所有 35.3K 竞争对手”按钮以显示您的竞争对手。
现在，找到“Com.级别”栏。
您会看到一个百分比，显示关键字与竞争对手的一致性。
对于 Backlinko， Ahrefs有 35% 的竞争重叠，Moz 有 25% 的重叠。
两者都是内容上的紧密竞争对手。
现在您已经确定了竞争对手，是时候分析他们的关键字了。
第 2 步：使用工具查找竞争对手关键词
通过检查竞争对手排名的关键字，您可以发现改进 SEO 策略的机会。
此步骤将帮助您找到竞争对手所定位的确切字词以及您如何能够超越他们。
我们将继续我们的 Backlinko 示例。
由于我们将 Moz 确定为竞争对手，因此我们将其 URL 输入到有机研究工具中。
单击“搜索”。
在“概述”部分，您将立即看到关键数据，例如 Moz 排名的总关键字、其流量以及该流量的估计成本。
点击“职位”选项卡可查看详细列表。
在这里，您会找到重要数据：
- 每个术语的“关键字位置”
- “意图”显示用户搜索查询背后的目标
- 这些关键词产生的“流量”
- “关键词量”（每月搜索次数）
- “关键词难度（KD%）”告诉您每个关键词的竞争力如何
您可以使用此信息来识别竞争对手瞄准的高价值关键字并分析其效果。
如何？
寻找搜索量高但关键词难度较低的关键词。
使用过滤器缩小搜索范围并关注最有希望的关键字：
- 将排名过滤器设置为“前 10 位”：重点关注竞争对手排名较高但您排名不高的关键字
- 将搜索量过滤器调整为“每月 101-1,000 次搜索”：以中等搜索量定位关键字，以便真正为您的网站带来自然流量
- 将关键字难度 (KD%) 设置为“可能”：将关键字定位为无需全力构建外部反向链接即可排名的关键字
这些过滤器可帮助您找到能够在流量潜力和可实现的竞争之间取得良好平衡的关键字。
例如，“seo terms”之类的关键字每月获得 1K 次搜索。并且KD%为46。
不错。
创建更好的内容并对其进行优化，以缩小差距并超越竞争对手。
专业提示：不要停留在自然关键字上——还要检查您的竞争对手正在为哪些条款付费。使用Semrush 的广告研究等工具，您可以发现他们正在投资的关键字。这些付费关键字为您的 SEO 活动带来了巨大的机会。
第三步：通过研究扩展你的关键词列表
细致入微的研究可帮助您更好地定位和优先考虑以受众为中心的关键词。
最后，它可以帮助您以符合整体策略的方式扩展关键字数据库。
让我们探索更先进的技术来查找竞争对手的关键字。
客户反馈分析
客户反馈是最被低估的关键词灵感来源之一。
客户经常使用关键字工具中找不到的自然术语。
通过深入研究评论，您可以发现反映真实客户需求的关键词。
假设您正在与像 Monday 这样的项目管理工具竞争。
分析 G2、Trustpilot 甚至 Google Reviews 等平台上针对本地企业的客户评论。
他们可能会透露诸如“Monday.com 禁止在不导出的情况下复制和粘贴数据”之类的短语。
这些评论可以让您直接了解用户在使用竞争对手产品时面临的痛点。
它们是您可以解决的长尾关键字的完美示例。
例如，将“具有数据导入/导出功能的项目管理软件”粘贴到 Google 搜索中，看看该空间的饱和程度。
在这里，GetApp 的软件比较页面自然排名第一。
周一的竞争对手 Asana 也出席了。
这表明内容创建者看到了解决用户这一特定痛点的价值。
如果您销售具有数据导入和导出功能的项目管理软件，您可以创建博客文章或比较页面。
这些作品有助于吸引沮丧的用户寻求更好的替代方案。
私人社区
您竞争对手的私人社区（例如 Facebook 群组、Slack 频道和 Discord 服务器）是关键词创意的金矿。
只需观察人们谈论的内容即可。你会发现：
- 他们提出的问题（没有得到回答）
- 他们面临的问题（你可以解决）
- 他们自然使用的术语（不是营销术语）
例如，假设您正在与耐克训练俱乐部竞争。
加入一些用户常去的健身 Facebook 群组。
您可能会发现人们询问：
- “适合初学者的最佳自重练习”
- “家庭健身器材”
- “经济实惠的健身装备”
这些术语可能是竞争对手尚未定位的完美关键字。
接下来要做的事情如下：
前往 Semrush 的关键字魔术工具。
在搜索栏中输入您的目标关键字。
然后，点击“搜索”。
我们将以“家庭健身器材”为例。
这会为我们生成一个相关关键字的列表。
接下来，我们将设置一些过滤器来细化列表。
将“音量”过滤器调整为 101–1,000，对于“关键字难度”，选择“可能”。
这将帮助您识别具有良好流量潜力但竞争不过分的高价值字词。
例如，这些关键字作为主要内容机会脱颖而出：
- “紧凑型家庭健身器材”（320 次搜索/月）
- “必备的家庭健身器材”（320 次搜索/月）
- “经济实惠的家庭健身器材”（260 次搜索/月）
为什么？
他们每月都有稳定的搜索量。与此同时，他们的竞争力也不太强。
这意味着您有机会在搜索引擎结果页面（SERP）上排名相对较高。
谷歌搜索运算符
Google 搜索运算符是查找竞争对手内容和策略差距的强大工具。
通过使用特定的搜索查询，您可以揭示竞争对手所涵盖的主题以及他们的表现。
首先输入site:competitor.com，然后输入与您的利基市场相关的关键字或短语。
在我们的示例中，我们将使用有机美容产品的利基市场。
假设我们的有机竞争对手之一是 Our Oily House。
我们搜索：网站：https://ift.tt/RPMbDEV “天然面部保湿霜”
这为我们提供了该竞争对手网站上提及或定位该关键字的页面列表。
但我们并不止于此。
现在，我们将寻找模式。
他们是否围绕天然护肤品创建主题群？
还是有机成分？
或者也许DIY美容秘诀？
检查他们的内容可以揭示他们排名的支柱主题和相关子主题。
例如，我们将跳回到关键字概述并检查“护肤套件”。
它具有交易意图，每月平均搜索次数为 1,300 次，“关键字难度”为 27。
伟大的！
第四步：评估竞争对手的关键词
您知道如何找到竞争对手的关键字。
下一步是评估它们。
分析竞争对手的关键字，了解基于意图的术语如何针对不同的渠道阶段。
让我们采用“最佳在线课程平台”这样的关键字。
现在，检查搜索意图。
这是“商业”。
这意味着用户想要调查和比较品牌或服务。
这意味着内容格式应该是比较帖子。
或者评估各种平台功能的登陆页面。
其次，寻找关键词相关性。
专注于与您的业务目标相符的竞争对手关键字。
这些具有很高的关键词相关性。
如果您的平台提供课程创建工具，请重点关注“最佳课程软件”或“创建会员网站”等关键字。
例如，“在线课程的被动收入”之类的宽泛术语就没有用。
第三，寻找数量和难度。
理想情况下，您正在寻找具有高搜索量和中度至低度关键字难度的关键字。
让我们回到关键字魔术工具。
我们将使用 Teachable 作为示例。
进入“最佳在线课程平台”。
并添加网站 URL 以获得个性化结果。
现在，点击“搜索”。
您将看到相关关键字的列表。
查看意图、搜索量和个人关键字难度 (PKD%)。
另请参阅 SERP 中的位置。
例如，“最佳在线课程平台”每月有 480 次搜索，PKD% 为 0。
另一个强关键词是“销售在线课程的最佳平台”，搜索次数为 170 次，PKD% 为 0。
两者都是主要目标。
他们也有商业意图。
这意味着搜索者更接近做出购买决定。
瞄准这些可以帮助提高您的排名并从竞争对手那里获得更多的自然流量。
第 5 步：确定竞争对手关键词列表的优先级
现在您已经分析了竞争对手的关键字，下一步是将它们整合到您的策略中。
首先，将竞争对手的关键字与您已经定位的关键字进行比较。
但您到底在寻找什么？
- 是否有任何您尚未定位的高流量关键字？
- 他们是否对您可以竞争的术语进行了排名？
- 是否有一些领域您已经排名但还可以提高？
这将确保您不会错过宝贵的机会。
之前，我们使用了纯素补充剂的例子。
这是一个电子表格，其中包含该利基市场的关键字数据，显示数量、难度和价值。
稍后，我们将向您展示如何创建此电子表格（并提供模板。）
数据库中的关键字越多越好。
这为您提供了多种选择来选择要写的内容。
（毕竟，您选择的关键字越好，您就能越快地增加自然流量并带来更多潜在客户。）
现在，转到关键字概述，然后添加所有关键字。
然后，单击“分析”。
向下滚动并按“导出”。
在 XLXS、CSV 或 CSV 分号之间进行选择。
要很好地确定关键字的优先级，请使用简单的评分框架。
下载模板并按照我们的步骤操作
我们将使用 Google 表格 – 我们已以 CSV 格式导出数据。
转到那里并按“导入”。
将打开“导入文件”窗口。
切换到“上传”选项卡，然后选择导出的文件。
然后，单击“浏览”并选择导出的文件。
然后，单击“导入数据”。
现在，您有了原始数据。
您感兴趣的是数量（C 列）和关键字难度（E 列）。
单击“框架”选项卡并检查 VLOOKUP 公式。
在我们的例子中是：
-
=VLOOKUP(A2, Data_import!$A$1:$G$16, 3, FALSE)获取搜索量 =VLOOKUP(A2, Data_import!$A$1:$G$16, 5, FALSE)获取排名难度
此时，您应该具有“搜索量”和“排名难度”列以及这两个列的分数（它们是自动的。）
首先，我们来谈谈排名难度。
这告诉您对关键字进行排名有多困难：
- 30岁以下：竞争程度低（容易排名），分数 = 1
- 30-60：中等竞争，得分 = 2
- 60岁以上：竞争激烈，得分= 3
接下来，我们有商业价值。
这是对关键字与您的产品或服务的匹配程度的手动评估（您必须自己插入 1 到 3 之间的数字）。
- 3（高价值）：如果您的产品非常适合针对该关键字的内容
- 2（中等价值）：如果您的产品适合，但不完美
- 1（低值）：如果关键字几乎不相关
最后，考虑搜索量。
- 每月超过 800 次搜索：高搜索量，得分 = 3
- 每月 500-800 次搜索：中等量，得分 = 2
- 每月搜索次数低于 500 次：搜索量低，得分 = 1
一旦您根据这三个因素对所有关键字进行评分，工作表中的公式就会为您提供最终分数。
这可以帮助您确定目标的优先顺序。
重点关注流量大、难度低、商业价值强的关键词。
方法如下：
- 高搜索量（每月超过 800 次搜索）意味着更多潜在流量
- 低排名难度（低于 30）意味着更容易进入排名
- 强大的商业价值意味着它非常适合您提供的产品，因此值得您花时间去追求它
例如关键字“纯素蛋白粉”。
搜索量高，排名难度低，具有商业价值。
这意味着这将成为重中之重。
与此同时，“实惠的纯素蛋白粉”之类的搜索量较低，竞争也更加激烈。
因此，它可能会落到列表的底部。
这样，您就可以专注于能够真正发挥作用的关键字。
但请记住：
说到底，任何框架都只是一个框架。
还要考虑市场趋势、客户反馈和终身价值。
现在是时候创建内容计划了。
第6步：将竞争对手关键词转化为内容
一旦您将竞争对手的关键字整合到您的策略中，就该围绕它们规划您的内容了。
假设您是一个快速增长的品牌，无法与在高容量和高难度关键字方面排名较高的大型品牌竞争。
但你在某一领域拥有权威。
您发现了大量数量不错但竞争程度较低的关键词。
因此，您的策略应该集中在这个尚未开发的领域。
假设您的框架将“纯素维生素”列为高优先级关键字。
它具有商业意图。
您知道您的客户经常询问这个问题。
首先，查看当前针对该关键字排名的页面类型。
然后，创建一个列出所有纯素维生素的登陆页面。
确保它比竞争页面提供更多的价值和深度。
将此工作流程应用于每个高优先级关键字，以获得最大影响。
使用竞争对手的关键词作为战略起点
竞争对手的关键词为针对性的 SEO 策略提供了宝贵的见解。
最重要的是从战略角度来完成这项任务。
为了帮助您设置正确的优先级，请下载我们的关键字优先级框架。
使用它来创建关键字和相关数据的概览参考。
然后，利用这些见解来制定更好的 SEO 策略，并最终超越竞争对手。
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