1973 年，社会学家马克·格兰诺维特 (Mark Granovetter) 发表了社交网络理论中最有影响力的论文之一。 《弱关系的力量》展示了一些违反直觉的东西：在寻找工作和机会时，你的泛泛之交往往比你的亲密朋友更有价值。
仔细想想，这是完全有道理的。您的亲密朋友可能与您处于相同的圈子，认识相同的人，并且可以获得相同的信息。但是在一次会议上与你聊天的那个人呢？他们生活在一个完全不同的社会世界，拥有不同的机会和联系。它们是您通往其他无法访问的网络的桥梁。
商界以特有的热情和特有的误解抓住了这一想法。
“弱关系是有价值的”，变成了“最大化弱关系”。管理顾问和职业教练开始宣扬“网络建设”的福音。
大学开始将网络作为一项技能进行教学，包括电梯推销和名片策略。整个行业的出现都是围绕着可以大规模制造弱关系的前提。
结果是可以预见的：我们没有让弱联系通过真正的互动自然形成，而是试图将其工业化。我们没有让社交桥梁有机地出现，而是开始大规模生产它们。我们忘记的是，格兰诺维特并不是在描述一种需要优化的技术——他是在观察一种自然的社会现象。
五十年后，我们完全误解了最初的见解，将其变成了对“网络”的货物崇拜，积极破坏了格兰诺维特所识别的价值。
弱关系的终结
你的LinkedIn“网络”是一个奇异的镜子大厅，充满了带着“绝佳机会”溜进你收件箱的招聘顾问的鬼魂，在你的励志帖子上点击“喜欢”的随机人，以及那个名字叫营销的人您认为以“J”开头，但也可能很容易是“Chris”。
这不是网络；而是网络。这是数字囤积。就像大多数囤积者的垃圾一样，它基本上毫无价值。
真正的弱关系有一个关键特征：它们代表着真实的、尽管有限的社会联系。在那次咖啡聊天中，你们发现了对拜占庭历史的共同兴趣。来自不同部门的同事帮助您解决技术问题。这些互动创造了实际的社会资本——无论多么微小。
但是，当我们将网络简化为收集数字连接时，我们就剥夺了这一基本的人为因素。我们只剩下“网络剧场”——表面上的联系，但没有任何实际的联系，只是一群白痴在葬礼上交换名片。
规模的虚假承诺
“但是，当然，拥有更多的联系总比更少好？这是一个数字游戏！”
这是对社会资本运作方式的根本误解。社会资本与金融资本不同——它不一定具有规模性。事实上，它经常呈负比例。
想想当你实际上试图维持太多“职业关系”时会发生什么：
- 你的注意力被分散在如此多的联系中，以至于你无法与其中任何一个保持有意义的接触
- 网络中的信噪比直线下降
- 您为任何个人联系提供价值的能力下降
- 您的注意力和参与度的感知价值下降
这就像试图与时代广场的每个人成为最好的朋友一样——你向很多面孔挥手，但没有人回应，而你仍然独自一人在人群中。更不用说，每个人都认为你是个怪人。
共同的错觉
我们建立了一个由虚假联系组成的脆弱的金字塔计划，其背后的支撑是担心如果你不配合，你就会错过机会。每个人都维持其 LinkedIn 联系，因为其他人也维持其 LinkedIn 联系。这是一场职业 FOMO 的大型游戏。
这造成了一个悲剧性的公地，真正的网络对每个人来说都变得更加困难。当 LinkedIn 的每个收件箱都塞满了联系请求和自动消息时，有意义的职业关系就变得更难建立和维持。
基本上 – 我们正淹没在网络污染中。
重新发现真实网络
LinkedIn 庞大的肤浅关系坟墓并不是它所声称的网络胜利。当然，它在屏幕上看起来很棒——成千上万的名字和头衔在“专业主义”的旗帜下闪闪发光——但现实是它缺乏实际合作、机会、甚至是最微弱的意义火花所需的深度。马克·格兰诺维特 (Mark Granovetter) 的弱关系理念并不是纯粹的数量或像反乌托邦奖杯柜那样收集空洞的名字；这是一项通过真实（尽管有限）的联系来创造价值的研究，这种联系架起了不同社会和职业世界的桥梁。
问题不在于网络本身。而是我们让它演变成一场空洞的数字游戏。我们不是有意建立联系，而是用真诚换取基于点击的验证，将数量误认为价值。真正的人脉网络是一种有意识的行为，是通过谨慎、策略和大量的真实性来建立关系的。如果没有这个基础，你只会在充满无意义徽章和被遗忘的后续行动的空白中尖叫。
具有讽刺意味的是，通过试图最大化我们的网络，我们却最小化了它们的价值。真正的社会资本来自于成为值得认识的人，而不是认识所有人。
而不是收集连接：
- 通过真实的互动建立真正的关系
- 为您的专业联系人提供实际价值
- 保持真正的弱关系，而不是试图强迫它们变成强关系
- 了解高质量的网络源于高质量的工作，以及对与你互动的人的关心
您不需要成为 LinkedIn 流行语生成器的人类等同物。您不需要 10,000 个联系人、个人品牌或有关喧嚣文化的播客。不要再把你的职业生涯当作是一场社交活动上的人气竞赛，比赛对象是那些讽刺地自称“有远见的人”的人。
秘诀如下：做好工作。对你生活中自然遇到的人有用。就是这样。没有品牌，没有闲聊，没有自动化的私信，没有“协同合作伙伴关系”。只是能力和善良。剩下的事情会自行解决。
PS：如果您正在阅读本文并立即急于修剪您的 LinkedIn 关系，那么您就没有抓住要点。解决方案不是优化你的假网络，而是优化你的假网络。首先是要停止假装它是真实的。
原文： https://www.joanwestenberg.com/why-your-social-capital-is-probably-worthless/