我最近读完了罗伯特·格林的《权力的 48 条法则》 ，这是一本有争议但很有用的书。它所分享的信息让人们更好地准备好驾驭我们这个充满影响力、权力和微妙操纵的复杂而危险的世界。

我发现它在某些方面令人大开眼界，但主要是为表面上显而易见的事物提供了不同的视角。

我可以向几乎任何人推荐这本书。它的信息就像一把刀一样，可用于有用、丰富和富有成效的努力（例如为家庭晚餐切蔬菜），或用于邪恶活动（例如对他人造成伤害）。正确和道德地使用它是一个人的责任。

以下是我的主要观点，按行为、资源、关系、策略和表现方式细分。

行为

态度和行为

• 在你的举止中表现出皇家的气质。你的表现和举止告诉人们他们应该如何对待你。正如哥伦布所见，他是一位奶酪制造商的儿子，举止像皇室成员一样，值得受到良好的对待。他令葡萄牙国王惊叹不已，并最终让西班牙皇室满足了他的愿望：全额支付探险费用，但他和他的后代终身享有 10% 的利润分成。他们觉得他是他们中的一员。尽管他对航海的了解比他的任何水手都少，而且是个糟糕的领导者，等等，但由于他的举止，他仍然得到了他想要的东西。
• 小心不要崇拜一种新的、诱人的文化，而不是你原来的文化。不要轻视和看不起养育你并为你提供礼物的文化，因为它会增加对追随它的人的怨恨。
• 大胆战胜胆怯。两者都是后天的行为。胆怯让别人有时间思考和计划。即使是最驯服的人，在感觉到水中有血迹时也会受到攻击。
• 只有弱者才会安于现状并沉迷于过去的胜利。

在胜利中，不要超越你的目标

• 成功是令人陶醉的，也是危险的。胜利的时刻，也是最危险的时刻。不要让成功冲进你的脑海。设定一个目标，当你达到目标时，就停下来。
  • 知道何时停止并巩固胜利，而不是坚持前进。
  • 当获得成功时，退后一步，反思导致成功的条件。不要简单地一次又一次地重复相同的动作。
  • 历史上充斥着不知道何时停止的尸体和没落的帝国。
  • 古谷老师很喜欢的日本谚语是“Katte kara kabuto no o wo shime yo”，意思是胜利后，拉紧头盔。即使您认为自己已经赢了，也不要放松警惕。这可能正是你的对手希望你这么想的。
  • 当你停下来的那一刻具有非常戏剧性的重要性。最后出现的内容作为感叹号留在脑海中。最好的停止时间是在胜利之后。继续下去，它的效果就会减弱，甚至逆转。
  • “没有什么比以胜利结束考试更重要的了。如此多的律师在严重矛盾中成功地抓住了证人；但是，不满足于此，继续提出问题，并逐渐减少他们的审查，直到他们以前的优势对陪审团的影响完全消失。 “胜利即止”是盘问的格言之一” ——Francis L. Wellman，《盘问的艺术》
• 坏运气教会你耐心、时机以及为最坏的情况做好准备的必要性。好运会欺骗你，让你认为你的才华会带你前进。当不幸不可避免地来临的时候，你就会缺乏充分的准备。
• 正如马术学校所教导的那样：在控制马之前，您必须能够控制自己。
  • 即使你能控制自己，也会有人强迫你前进。小心并管理它们。用小小的胜利来喂养他们，但不要让自己沉浸在动力中并全力以赴。
• “一个以爬树技术闻名的人曾经指挥另一个人爬上一棵高树并砍断树枝。当那家伙摇摇欲坠地在高处保持平衡时，爬树者一言不发地看着，但当他下降到屋檐的高度时，专家对他喊道：“小心点！”下来小心点！” ‘你为什么这么说？他现在已经跌得很远了，他可以从那里跳到地上。”我说。 “正是如此，”爬树人回答道。 “当他在危险的树枝间时，我不需要说一句话——他的恐惧足以引导他。在容易的地方，错误总是会发生。”虽然他是一个卑微的平民，但他的言语却呼应了圣人的告诫。” ——吉田健功《闲散文》

不要显得太完美。别夸了。

• 通过让别人意识到自己的劣势，你只会激起一种不愉快的钦佩，这就是嫉妒。
  • 表现出嫉妒，就是承认自己的自卑，这就是为什么人们通常不承认这一点。
  • “在灵魂的所有紊乱中，嫉妒是唯一没有人承认的一种。” ——普鲁塔克
  • 科西莫·德·美第奇通过外表简单而只在内部（例如他的房子）展示他的财富、优雅和富裕，从而避免了此类问题。
    • “花园里有一种植物，尽管大多数人都会给它浇水，但还是应该让它保持干燥。这是一种叫做嫉妒的杂草。” ——科西莫·德·美第奇
• 克尔凯郭尔认为，嫉妒的创造者和感到嫉妒的人一样应该受到谴责。不要因你的胜利和优越而沾沾自喜。
  • 天生完美的人最需要努力隐藏自己的特征。金钱和权力是可以得到的，但天生丽质、英俊的外表、敏锐的智力等却不是。
• 权力突然增加，升迁都是危险的。淡化它们，不要炫耀它们，并将它们归因于运气，因为运气对所有人来说都是可能的。
• 小心那些容易被识破的虚假谦虚。表现得很好。否则只会引起更多的嫉妒。
• 人们无法羡慕他们自己赋予一个人的力量。
  • 当伊凡雷帝去世时，鲍里斯·戈杜诺夫知道他是现场唯一能够领导俄罗斯的人。但如果他急切地寻求这个职位，他就会激起波雅尔的嫉妒和猜疑，所以他不止一次而是多次拒绝了王位。他让人们坚持要求他继承王位。乔治·华盛顿使用同样的策略取得了巨大的效果，首先是拒绝保住美国陆军总司令的职位，其次是抵制总统职位。在这两种情况下，他都使自己比以往任何时候都更受欢迎。
• “嫉妒是所有荣誉都必须缴纳的税” ——梭罗
• 如果需要的话，可以付出高昂的代价，以抑制嫉妒。
• “隐藏一个人的才能和技能需要伟大的才能和技能” ——拉罗什福科

理性与控制

• “智者应该像有双层底的保险箱：当其他人打开它查看时，他们看不到里面的全部内容。” ——沃尔特·罗利爵士
• 任性不是力量，而是无助的表现。
• 面对头脑发热的敌人，出色的反应就是无反应。
• 当别人失去冷静时，没有什么比一个人保持冷静更令人愤怒的了
• 只有当你能控制住自己的情绪时，才可以用精确的方式进行激烈的长篇大论，而且这种情况很少发生。它们是一种（危险的）工具。

明智地使用你的言语和行动

• 一旦你说出的话，你就无法收回。控制住他们，特别注意讽刺。你从尖刻的言语中获得的短暂满足将抵消你所付出的代价
• “月圆时，牡蛎完全张开；当螃蟹看到牡蛎时，它会向牡蛎扔一块石头或海藻，牡蛎就无法再闭合，以便为螃蟹提供肉食。这就是那些张大嘴而任由听者摆布的人的命运。” ——列奥纳多·达·芬奇
• “如果没有危险，就不要战斗” ——孙子

采取策略性的方法

• 当处于权力位置时，不要完全可预测，因为这可能会被利用。什么时候是为他人服务的立场，这样做时要小心，因为这可能会让你被视为不可靠，甚至有心理病态
• 让自己依附于真正的决策者，而不是那些有头衔的人。正如黎塞留所见，他依附于国王路易十三的母亲，而不是国王本人，因为她是发号施令的。结果，黎塞留迅速晋升。
• 温斯顿·洛德花了几天时间编写一份报告，基辛格将报告退回，并注明“这是你能做的最好的事情吗？”。 Lord重写并润色，最后重新提交；回来时也提出了同样简短的问题。在再次重新起草之后——并且再次从基辛格那里得到同样的问题——洛德厉声说道：“该死，是的，这是我能做的最好的了。”基辛格回答道：“好吧，那我想这次我会读一下。”
• 北风和太阳打赌，谁能让一个人脱掉外套。先是北风吹了他一把，但这却让他把它抓得更紧了。然后，太阳提供了温暖的热量，使该男子脱掉了外衣，然后又发出了炽热的热量，使该男子脱光衣服，在河里洗澡。说服比武力更有效。
• 男人：踢他——他会原谅你的。奉承他——他可能会也可能不会看穿你。但忽视他，他会恨你” ——伊德里斯·沙阿

资源

集中精力

• 集中、连贯、与过去相连的事物具有力量。
• 集中力量：强度每次都胜过延伸性。找到一个丰富的矿井并将其挖掘得更深，比从一个浅矿井转移到另一个矿井所获得的收益更多
• 当你的对手更强时，分散可能是一个很好的策略。
• 集中警告的一个例子是，如果唯一为您提供电力的人死亡或离开现场，您就会遇到麻烦，因此为了防范这种风险，您需要不同的集中电力来源。正如切萨雷·博吉亚的违法行为所表明的那样，他的权力主要来自他的父亲教皇，教皇给了他军队供他作战。当他的父亲去世时，他就等于死了。
• 不要把时间、注意力或精力花在你无法拥有的事情上。你的关注或缺乏关注是一种权力形式。当路易国王想要惩罚宫廷中的某人时，他只会无视他们并切断他们的联系
• “我宁愿被限制在一个元素中，并在其中受到钦佩，也不愿成为一只鹅。”

专注于重要的事情

• 对小票问题的偏执最终往往会造成破坏。正如基辛格在五角大楼文件发表后建议成立一个小组来“堵住漏洞”时所看到的那样。水管工最终闯入了水门酒店的民主党办公室，引发了导致尼克松垮台的一系列事件。
• 当你犯了错误时，要从容对待。当小敌人攻击你时，不要采取行动，表现出蔑视。公开表示蔑视，但私下跟踪它。不要让一个小问题或敌人变成癌细胞，获得力量并超越你。酌情处理他们。
• “忽视，就是赢得尊重” ——意大利谚语

时间的价值

• “我们可以恢复空间。时间，永远” ——拿破仑·波拿巴
• 时间是人类的构造。对时间的感知是主观的。年轻人感觉时间过得很慢。老年人感觉时间过得飞快。
• 长时间，我们耐心等待最好的机会（通常是几年），短时间和结束时间（我们果断而有力地行动）
• 三种时间：长时间、强制时间和结束时间：
  • 长时间：以年为单位发生，必须以耐心和温和的指导来管理。关键是不要冲动行事，等待合适的机会。
  • 强迫时间：当人们犹豫不决时，给他们一个最后期限。永远不要给他们时间。正如约瑟夫·杜文（Joseph Duveen）所见，他是一位成功的艺术品经销商，在与优柔寡断的客户打交道时，他会提到另一位大亨会感兴趣，发生了一些事情，他不得不离开这个国家等等。只要当事人不知道你要做什么，这就会起作用。最多。
  • 结束时间：必须快速有力地执行计划的时间。
• 如果不采取行动，耐心就毫无价值。等待而不采取行动是优柔寡断和拖延的表现。时机很重要。

鄙视免费的午餐

• 没有什么比免费提供的东西更昂贵的了。
• 值得的，就值得付出。始终支付全价，没有任何捷径可以达到卓越，因为便宜货往往伴随着复杂的心理价格标签。
• 慷慨是一种标志，也是一种力量的磁石。保持货币不断流通。
• 强者明白他们需要保护他们最宝贵的资源。独立、时间、精力和回旋余地。通过支付全价，他们可以使自己免受危险的参与和担忧。
• 策略性的慷慨：当你想要索取的时候就给予。
• 避免讨价还价恶魔（他们只考虑明确的价格标签，而不考虑时间、精力、尊严和内心平静的成本），金钱虐待狂（他们滥用付款人的地位权力，例如让你等待付款），不分青红皂白的给予者（他们可能看起来对情感需求感到不安，是情感消耗者，并且想要被爱；如果他们给每个人，你为什么要感到特别？）
• 强者必须有宏伟的精神，决不应该流露出任何的小气。金钱是展示宏伟或渺小最明显的舞台。
• 如果你想干预你雇佣的创意人员的工作，至少给他们丰厚的报酬。你的钱更容易购买他们的决定，而不是你的权力展示。
• 有权力的人可以自由地给予，购买影响力，而不是物质
• 在意想不到的时间突然赠送的一次性礼物具有更大的力量和影响力。它不会宠坏你的孩子，而是让他们受你的控制。
• 你花在礼物和慷慨行为上的钱越多，它们的影响力就越强。
• 不要屈服于贪婪的“El Dourado” ，这只会耗尽你的时间和精力，而且几乎没有回报。

人际关系

孤立的危险

• 不要在你周围建立一个堡垒，它会让你脱离世界，让你很容易成为目标，因为你很容易知道你在哪里，并受到攻击。
• 蓬托尔莫 (Pontormo) 是一位画家，他在教堂里为自己的赞助人画了 11 年的画。由于害怕被别人复制，并且越来越害怕人类同胞，他死了，他的画作/壁画也没有在他身后留下。维萨里看到他的画作后，形容它们是疯狂的体现。透视缺陷、角色太多、构图缺陷、人物相互重叠。蓬托尔莫痴迷于细节，却忘记了构图。
• 莎士比亚之所以出名，是因为很多人都知道他的作品，他并不是孤立的。
• 隔离有利于集中思想、逃离社会的顺从魔爪，但必须谨慎行事。
• 与世隔绝的时间越长，回归社会就越困难。确保您始终有办法重返社会。

敌人和朋友

• 没有敌人，我们就会变得懒惰。有敌人会使我们的智慧变得更加敏锐。如果你没有敌人，就找到他们
• 如果没有一个有价值的对手，一个男人、女人或一个团体就无法变得更强大。
• 你最好公开宣布对手，而不是不知道他们在哪里。
• 你需要的是能带来成果的人，而不是让你安抚的人。
• 男人更愿意偿还伤害，而不是回报。感恩被视为一种负担，复仇被视为一种乐趣。
• “要拥有一个好敌人，就选择一个朋友：他们知道攻击哪里” ——黛安·德·普瓦捷，1499-1566 年，法国亨利二世的情妇
• 一位婆罗门，一位伟大的吠陀专家，同时也是一位伟大的弓箭手，为他的好朋友（现在是国王）提供服务。婆罗门见到国王时大喊：“认出我吧，你的朋友！”。国王轻蔑地回答他，然后解释道：“是的，我们以前是朋友，但我们的友谊是建立在我们拥有的权力之上的。我和你是朋友，善良的婆罗门，因为它达到了我的目的。穷人不会成为富人的朋友，愚人不会成为智者的朋友，懦夫不会成为勇敢者的朋友。缔结友谊和婚姻的是两个同等财富、同等出身的人，而不是一个富人和一个乞丐。老朋友——谁需要他？” ——《摩诃婆罗多》

演替

• 这位成功父亲使用的公式对他很有效，因为他没有什么可失去的，并给了他他的王国和财富。生活在不同环境中的儿子可能会把他父亲的方式强加给他，以一种专横和压迫的方式，将他的教训强加给儿子。父亲没有试图让儿子走上新的方向，而是试图让他站在自己的立场上，也许私下里希望儿子失败，因为他常常怨恨自己的年轻和机会。导致儿子胆怯、谨慎，害怕失去父亲所获得的一切。
  • 亚历山大大帝只想超越他的父亲。把他的名字从历史上抹去。他怨恨他的父亲征服了希腊的大部分地区，没有给他留下太多可以征服的地方。他想把他成功的父亲赶出阴影，而不是相反。他做到了。
  • 随着年轻叛逆者年龄的增长，他与父亲的斗争往往会减弱，他逐渐变得像他曾经反抗的那个人。
  • “父亲”的存在必须不断地被消灭和控制。旧的方式、父亲的方式、舒适的方式，都是进步和权力的敌人。
  • 留意年轻人，因为他们也会对你做同样的事情。识别它们并控制它们。
• 对于儿子或继承人来说，在为他留下的宏伟基础上继续发展似乎很容易。但在权力领域，情况却恰恰相反。被养尊处优的孩子几乎总是挥霍他们的遗产，因为这并不是为了填补空虚。正如路易十四、十五、十六世所见。路易十四在艰难时期渡过了难关，他没有接管他父亲的宫殿卢浮宫，而是建造了凡尔赛宫，并在位（大部分是荣耀的）55年。他统治的最后几年是艰难的，但人们希望他的孩子能够成长为一位强有力的统治者，重振这片土地，并为路易十四奠定的坚实基础奠定基础。相反，他的儿子路易十五却沉迷于享乐。他的国家和他自己的财政都因放荡而疲惫不堪，陷入了可怕的混乱。他的孙子路易十六继承了一个迫切需要改革和强有力的领导者的国家。但路易十六比他的祖父还要弱，只能眼睁睁地看着国家陷入革命。
  • “必要性促使人们采取行动，一旦必要性消失，只剩下腐烂和腐烂” ——尼科洛·马基雅维利
• 在苏门答腊，国王会以残酷的方式被仪式性地杀害，以限制他无限的权力，并为新一代留出空间。

策略

攻击牧羊人，羊就会解散

• 雅典人找到了一种有效的方法来对付社会上不受欢迎的人。他们没有打架、惩罚或再教育他们。他们会排斥他们。
• 癌症始于单个细胞。在不良种子感染大量人群之前，迅速将它们从群体中隔离出来。
  • 最好隔离它们，而不是消灭它们。它不那么残酷。因为在权力游戏中，孤立就意味着失败。排斥、限制他们的权力。没时间和他们争论。
  • “如果一个人必须受到伤害，那么伤害应该非常严重，以至于不必担心他的报复”——尼科洛·马基雅维利，王子
  • 诈骗者将目标与正常社交圈隔离，使他们更容易受到影响和操纵。除了空虚之外我就是那只羊
  • 引诱有毒的人离开，同时远离他的攻击，正如教皇博尼法斯将但丁与“白人”隔离开来并在他们的派系中留下权力真空一样。结果佛罗伦萨被“黑人”占领。
• “树倒，猴散” ——中国谚语
• 用严厉与仁慈交替来软化他们。利用他们的恐惧，也利用他们的爱。瞄准主要情绪：爱、恨、嫉妒。

镜面效果

• 米尔顿·H·埃里克森博士在面对一对在床上有问题的夫妇时，在他们提到自己喜欢吃饭的方式时观察到了同样的动态。他没有直接解决这个问题，而是告诉他们安排一顿晚餐，以满足他们两个的愿望（一个人想要慢节奏，另一个人想要一顿大餐）。果然如预想的那样，他们把餐桌上学到的东西后来转移到了床上。
• 与人正面交锋往往会导致冲突。相反，反映他们的行为，以便他们能够反思自己，并且他们要在不承认错误的情况下纠正自己。他们会认为这是他们自己做的，而没有人意识到。但过于明显时要小心，因为这会让他们认为你在操纵他们，从而破坏你的努力。

宗教改革的危险

• 人们知道改变是必要的，并且可以接受表面的改变，但当改变深刻并影响他们的核心信念、结构和习惯时，他们就会深感困扰。
  • 变化会让人类感到不安，即使它是好的。如果需要改变，就想办法掩饰它，并让毒药变得更甜。
  • 从克伦威尔的斩首可以看出，由于他在过于雄心勃勃的改革和连根拔除罗马天主教中所扮演的角色。
• 当你摧毁熟悉的东西时，你就创造了一个人们可以填补的空白。过去是强大的。借用它的合法性来创造一个令人舒适和熟悉的存在。它们将以一种熟悉而浪漫的感觉维持你的行动，掩盖你正在尝试的改变的本质。
  • 因为过去已被埋葬和死亡，所以您可以灵活地按照自己的意愿解释它们。
  • 罗马人在将君主制转变为共和制时使用了这一点
  • 罗马人在将君主制转变为共和制时使用了这一手段。他们可能任命了两名执政官来代替国王，但由于国王有十二名执政官，他们保留了相同数量的执政官。国王亲自举行了一年一度的祭祀活动，场面震撼人心。共和国保留了这种做法，只是将其转移给了一位特殊的“仪式主持人，他们称之为祭祀之王”。这些和类似的举动使人民满意，使他们不再大声要求君主制回归。
  • 当罗马人宣布基督教为罗马的官方帝国宗教时，对光明和生育力的唤起（农神节、灯节、日耳曼人对太阳重生的庆祝活动都发生在十二月）是不容忽视的。公元354年，基督教会选定密特拉斯（雅利安光明神）的生日，并宣布12月25日为耶稣基督的生日。
• 完成革命的人很少是发起革命的人。

你如何出现

保持灵活性，假设无形

• 就像动物的外壳可以保护它们免受危险一样，它们也使它们变得缓慢且缺乏灵活性。同样的情况也适用于政府和系统，它们所提供的保护最终使它们变得僵化且容易受到变革的影响。
  • 僵化加剧了变革的愿望。
• 在一个中国故事中，一位农民观察到一只野兔径直撞到一棵树上，折断了它的脖子。随后，他在一棵树前等待着同样的事情发生。他再也没有抓到过兔子，因此受到嘲笑。对于那些试图使用与早期国王相同的策略进行统治的人来说也是如此。他们也会做同样的事情。

存在稀释

• “爱永远不会死于饥饿，但往往会死于消化不良” ——尼农·德·兰克洛
• “缺席会减少小热情，并点燃更大的爱。正如风吹灭蜡烛，煽动火焰一样。” ——弗朗索瓦·德·拉罗什富科

声誉和尊重

• 如果你的声望低，那么损失也不是很多，但你的对手却必须损失。还有前夕。如果他们攻击你，他们将无能为力，因为没有什么可以攻击的。您是否可以更加全力以赴。不过，声誉至关重要，因此请确保这不会适得其反。
• 成为你命运和声誉的主人。
• “当伟大的领主去世时，农民深深地鞠躬，默默地放屁” ——埃塞俄比亚谚语

符号学

• 符号是一种强大的表达形式，总结了几个概念
  • 例如，为太阳王路易十四创造的太阳王符号，象征着他的供应神般的地位。
  • 或者是法国国王亨利二世的情妇戴安娜，她通过在统治期间散布与她相关的多个符号（戴安娜最喜欢的颜色[黑白]印在一些建筑物和图像中，避免了许多其他年长情妇所共有的被遗弃的共同命运） ，与狩猎女神戴安娜的联系），并创造了一个将她的姓名首字母与他的首字母交织在一起的主题，亨利国王广泛传播。无法逃避她的存在。直到 1559 年去世，他仍然对她忠诚。
• 符号是表达的捷径，其本身包含几十种含义。符号通常比文字更微妙，威胁性更小，因为文字可能过于尖锐。
• 视觉在感官中的首要地位： “真理通常是看到的，很少听到” ——巴尔塔萨·格拉西安

原文： https://lopespm.com/notes/2024/12/08/48-laws-of-power-lessons.html