很长一段时间，我试图在冷冰冰的电子邮件中提出明确的是/否问题，并试图尽可能容易地说“是”。
但后来我发现问 A/B 问题要有效得多。
是/否问题将是“有兴趣下周四快速通话吗？”。
A/B 问题是“让我知道什么最适合您：A) 当我记录一个包含所有相关信息的快速 Loom 时，或者 B) 当我们下周四进行快速通话时？”
由于两个原因，这种方法非常有效。
如果你问是/否问题，人们会评估说“是”或“否”的选项。
但当你问 A/B 问题时，他们会根据选项 B 评估选项 A。
选项“否”不是等式的一部分。
第二个原因是，为人们提供更多选择会增加其中一种选择为他们工作的机会。
自动售货机公司知道这一点。
与仅拥有一台相比，将可口可乐和百事可乐自动售货机放在一起可以显着增加销量。
但它在个人发展方面也是一个被严重低估的工具。
我最近很难坚持去健身房。
我设定的目标是每周锻炼三次，但结果往往只是锻炼一两次。
通常有一些事情让人感觉更重要、更紧急。
很多时候我根本不想锻炼。
与自己作斗争并不好玩。
但现在我用 A/B 决定取代了是否去健身房的决定。
我每天都会去健身房，至少花20分钟锻炼。
我的选择是 A) 在跑步机上跑步 20 分钟或 B) 举重 20 分钟。
我倾听自己身体的声音，然后根据自己的感受做出决定。
但我完全从菜单中删除了不去健身房的选项。
如果您在生活中的任何方面难以建立健康的习惯并经常与自己内心作斗争，强烈建议您尝试此方法。