他们几乎总是保守的。无论是政府机构、大公司的战略小组还是当地乡村俱乐部的会员小组，我们都可以通过观察他们批准什么以及何时停滞不前来了解很多东西。
当然，我们每个人都非常了解我们的产品、我们寻求的改变以及为什么它更好。人们很容易相信，“如果我是你，我会选择这个明显的、理性的选择……”并相应地进行推销。
但他们不是你。他们是委员会。委员会几乎从来不会做出局外人所说的“正确”决定，相反，他们现在会选择适合自己的决定。
这通常是以下内容的组合：
坚持。一个新想法几乎不会立即被接受。这可能需要数年时间。等待明天谁会在那里比抓住今天在这里的东西更容易。
紧急。提前规划显然是明智之举，但由于恐惧、规避风险和相互竞争的优先事项，紧急事项往往被提上议程。
隶属关系。 “我们的同行会怎么说？”是一种不言而喻但强大的力量。其他人，或者其他人的外表都有巨大的影响。
无线调频。不是广播电台，而是每个人选择的事实都是从关心它对他们有什么好处开始的。它可能是地位、归属感、避免恐惧或一个简单的愿望（或一个复杂的愿望）。
妥协。毕竟这是一个委员会。集体接受小额福利可能会被视为比导致分裂的大额福利更好。
地位。委员会内部有地位角色（谁建议这样做，谁将从中受益最多）以及委员会在组织内和组织间看到的地位角色。提升（或不落后）是许多决策的首要考虑因素。
面对这些力量，更好的想法几乎没有机会。