- 销售不一定低俗。这是关于了解某人的生活并为他们提供可用的最佳解决方案。将真正伟大的产品或服务交到需要它的人手中是一种道德义务。
- 销售是热情的转移。
- 销售部门正在研究两方合作是否有意义。
- 做您认为可行的第一件事。
- 别那么担心了。无论你做什么，大多数人都不会在意，少数人会爱你，也有少数人会讨厌你。帮助别人不值得被讨厌吗？
- 在你有一个有效的过程之前，自动化会让人分心。
- 免费内容是最好的潜在客户生成策略，因为它表明您愿意在没有直接经济利益的情况下为该受众提供服务并建立信任。
关于冷电子邮件
“当我向他们展示或告诉他们时，他还要求我回顾人们印象深刻的事情。采访 Ryan Deiss，与 Mark Cuban 通电话，出版一本书。我对他们所有人的回答是“我基本上是发了一封电子邮件。”没有技巧，没有黑客，没有隐藏的网络。我没有富裕的家庭，也没有人脉广的朋友。我只是做了我认为可行的第一件事。 ”
关于恐惧和采取行动
“我了解到，90% 的人永远不会关心甚至听说过你。 5% 会爱你。 5% 会讨厌你。”
“80% 的观众根本不会在意。地球上 99.9% 的人口不会在意。他们将对您的行为和意图完全无动于衷。但是会有一小部分听众不喜欢你，甚至讨厌你所做的和你所代表的。但是，我们必须冒这个风险，以便帮助那些重视您的帮助并确实需要您的意见的部分。”
“无论你的销售方式多么公开地符合道德、道德和冷静，你都会招致批评。无论你做什么，即使在销售和销售之外，人们都会不喜欢你。”
“在我看来，害怕被人讨厌是人们不采取行动的首要原因。”
“帮助一个人值得被讨厌吗？”
“为了不冒犯或惹恼他人，我们习惯于让自己的生活变得过于复杂。”
“如果您在推销或发布新内容时犹豫不决，请问问自己为什么犹豫。是因为你担心别人会怎么想吗？是不是因为你担心得罪别人，甚至可能得罪客户？我们必须摆脱试图让每个人都满意的做法，过上尽可能不冒犯和影响最小的生活。帮助少数人，冒着冒犯多数人的风险。”
“如果你能有意识地选择帮助某人并让他们的生活更美好，值得偶尔受到批评，你会发现帮助更多人要容易得多。”
特价出售
“销售不是一个说得最多、说得最快的过程，直到有人让步。这是关于了解某人的生活并为他们提供最佳解决方案。”
“如果你有可以帮助某人的产品，或可以改善某人生活的服务，你不会争辩说，将这种产品或服务交到别人手中是你的道德义务吗？”
“当你向客户销售产品或服务，让他们的生活变得更美好，并让他们受益时，这在道义上是好的结果。绝对没有人可以反驳这一点。”
“如果你有机会让某人的生活更美好，你就有这样做的道义义务。”
“如果你真的相信市场上有一些糟糕的产品正在抢走人们的钱，因为他们充满活力、兴奋和热情地进行营销和销售，那么你难道没有道德义务也拿走客户的钱并提供优质的产品吗？ ？
“如果你真的认为你的产品更好，那么你应该尽一切可能拿走他们的钱，防止他们把钱花在质量较差或劣质的产品上。”
“从提供不合格产品的不道德销售人员那里拿钱？这与教孩子们明智地投资和存钱没有什么不同。”
“你真的真的如此相信你的产品，以至于你愿意冒着看起来像个疯子或过度热情的风险来获得更多销量吗？”
“与知道游戏规则但对自己所说的内容没有信心的人相比，充满激情和热情的人更有可能促成销售。这本书的第一段之一谈到了销售如何是一种热情的转移。”
“很多人在销售方面表现不佳，因为他们对自己所做的事情没有信心。他们不明白它如何让人们的生活变得更好，因此他们对此并不热心。”
“我学到的关于“销售流程”的最佳定义之一是：如果两方合作有意义，销售就会成功。”
“它减轻了销售和关闭的所有压力，反而帮助我从客户的角度看待销售。我们一起工作有意义吗？这也帮助我开始拒绝我认为不适合我的工作。要么是因为预算，要么是工作本身，要么是客户。这不仅仅是关于你和产品，也不仅仅是关于客户，而是关于两方走到一起，看看他们是否能做出伟大的事情。”
“销售不仅仅是弄清楚人们想要什么，它还帮助他们找到正确的解决方案，并以此为基础，确定你们是否是合适的搭档。我们一起工作有意义吗？如果你们在一起不对，这并不意味着你们中的一个是“错误的”或不好的。只能说明你们这次不合。我喜欢牛排和奥利奥，但我不会很快把它们放在一起。”
“销售是热情的转移——Zig Ziglar”
“所以你有两个选择。继续没有热情地销售，让其他人欺骗您的客户（有些人仍然会认为您也是骗子）带着热情销售并从骗子那里拿走钱（有些人仍然会认为您也是骗子）”
“最终，我们将热情转移到可以帮助人们的事情上。然后确定我们是否适合彼此——这就是销售。 ”
“想象一下，你的工作是在森林里采集松露。它们的售价在每磅 1500 美元到 4000 美元之间。假设您设法找到 5 磅，销售额约为 20,000 美元。如果我告诉你森林里还有 250 磅，再远一点，你会怎样？但是你必须看起来很愚蠢，人们会说你粗鲁和愚蠢。你不去吗？这又是 980,000 美元的收入。如果我还告诉你，那些认为你看起来很愚蠢的人偶尔会从你那里买东西，而且还有更多的人也会买。这听起来不是很疯狂吗？这正是许多销售人员和企业主所担心的。他们害怕跟进更多，担心他们可能被视为粗鲁、傲慢、烦人或顽固。当现实是他们几乎肯定不会被视为或被认为是那样。当您转变观念并开始将客户视为与您站在同一边时，您就不会担心看起来很傻，因为这是一种合作关系。你不必担心回答他们的反对意见并一次又一次地关闭他们，因为你有更大的计划。”
关于自动化
“您不能在尚未进行销售的地方实施销售自动化。”
“销售过程中的手动磨合和不舒服的推销是销售过程。”
“许多企业所做的是通过繁忙的工作建立自动化和电子邮件活动来分散自己的注意力，以避免外出销售。”
关于内容
“但是当我们停止考虑潜在客户生成并开始考虑尽我们所能为我们的受众服务时，你会反复回到第一个选项，创建免费内容。”
“尽力为受众服务并免费提供有用、有价值的信息和内容的销售团队将获胜。”
“能够说“我已经写了这件事，让我给你发一个链接”，是一种即时的信任建立者。”
“这也表明你愿意在没有直接经济利益的情况下为这些观众服务。”
热情的转移
““如果你想看起来像一个有趣的人，就要对其他人感兴趣。”表现出兴趣，你就会很有趣。表现出兴奋，你会很兴奋。”
关于速赢和轻松销售
“没有速赢之类的东西，也没有神奇地跳过部分过程的轻松销售。没有特殊的策略，没有地下销售技巧。你唯一真正能做的就是建立一个长期的品牌，建立长期的关系。我现在每天在销售中赚的钱比我一个月赚的还多。那是因为我一直坚持销售流程，而不是寻找下一件大事。”
“在销售方面做得更好就是建立更好的关系，而不是找到隐藏的“增长黑客”来快速产生收入。巧合的是，如果你已经完成了本书中的所有其他内容，那么你可以非常轻松地快速获利。如果你有一个引人注目的报价，你关心你的客户并且你已经建立了大量的观众，那么一夜之间产生大量收入就相对容易了。只是需要很长时间才能到达那里。你不能急于创造历史，也不能急于增长。”
“如果你种植庄稼并不断问人们“我怎样才能让这些庄稼长得快 50%”，你要么被卖给可能会损害收成的万金油，要么你会继续拉高根来检查他们的进度。您需要让事情发展，才能获得丰厚的回报。如果你现在投入时间和精力，将来就不必如此依赖眼前的意外之财。”
特征与期货
“功能是指在描述时可以很容易地被另一种工具、竞争对手或产品取代的东西。例如，汽车是一项功能。它可以由公共汽车、火车、飞机、自行车或步行代替。也可以换成其他车。交付不包括结果。结果≠交付。汽车（送货）并不是交付结果（到达另一个地点）的唯一方法。”
“电动车窗并不是让您在车内保持凉爽的唯一方法。 Yeti 玻璃杯并不是让您的饮料保持热度的唯一方法。 Microsoft Surface 并不是地球上唯一的笔记本电脑。然而，几乎没有什么比开着全新的 Merc 到处跑更能让您觉得自己是成功和大人物了。除非你有一只 Yeti，否则没有人会知道你有多坚强和认真。你希望人们评论你的“跳出框框思维”以及选择非 Apple 笔记本电脑的不同选择。”
“福利只是某人想要的更好的未来版本。这是某人正在努力或希望购买的未来幻想。未来的好处只是他们自己的更好版本。”
“不管你的产品有多好，如果你不能清楚地表达出让他们更接近他们的目标和愿景的好处，他们就不会感兴趣。”
“所有客户都在寻找的第一大好处是可靠的供应商。就是这样。一个不辜负他们期望的可靠供应商。一个兑现承诺的可靠供应商。”
合格的线索
“让客户合格就是要确定5个关键点。他们有能力和你一起工作他们有能力将你的建议付诸实践你可以帮助他们取得令人难以置信的结果你想和他们一起工作/喜欢他们他们推荐”