购买体验可能并不比购买财产更让你快乐

“体验推荐”是指如果你把钱花在体验上，而不是财产上，你会更快乐，这已成为现代的老生常谈，据称已被心理学证明。

听起来不错，对吧？就像，对于某些花钱收集轶事的世俗人士来说，这是非常受宠若惊的。啊，是的——我们在巴厘岛静修的人比那些花钱买手袋或其他东西的质朴的物质主义者要快乐得多。它还支持偶尔流传的观点，即富人并没有真正因他们的奢侈财产而快乐，如果你愿意相信富人是白痴，这会让人感到安慰。最后，在气候变化的时代，您可能会认为提倡减少物质主义的生活方式并促使人们重新审视他们的购买习惯是高尚的。 （不过，鉴于航空旅行和公路旅行对环境的影响，如果您担心碳排放，体验可能不是您希望人们购买的东西。）

但我认为经验推荐远未得到证实。事实上，我实际上认为它充满了漏洞。它也说明了现代心理学的一种特殊失败模式，其中“科学”涉及在向人们提出一组无法很好地衡量复杂现实的简单问题 1 后，宣布您发现了人性的真相1 。

人不单靠记忆而活

经验推荐背后的核心证据是调查数据，这些数据是在Van Boven & Gilovich 2003等研究中收集的，这是该类型的原始研究。你让人们回忆两次购买：体验目的（晚餐、电影等）或物质购买（衣服、工具等），并询问哪一个让他们更快乐。显然，如果你这样做，你会发现人们通常说体验目的让他们更快乐——不是很大，而是明显的幅度。

这不就是体验式购物确实让人更快乐的证据吗？

不会。这证明人们在简短询问后会稍微更积极地回忆起它们。这根本不是一回事。

让我们购买两件商品：一双漂亮的步行鞋，以及在 Chez Panisse 享用美味的晚餐。晚餐将是一次令人难忘的强烈美学体验：美味的蛤蜊烩饭、精选的葡萄酒和优质的服务。这双鞋在记忆力方面无法与之抗衡。这不是他们的目的——除非你要去 Met Gala，否则你不会希望一双鞋在被废弃之前提供一种令人难以置信的巅峰体验。

鞋子应该可以为您的生活带来数百倍的微小但显着的改善。如果它们正常工作，它们实际上应该可以防止记忆的形成——特别是脚痛或水泡的记忆。

可以想象，许多阳光明媚的散步的这种微小但显着的改善可能会使晚餐在整体享受方面相形见绌，但它肯定不会那么令人难忘。因此，鞋子带来的快乐对记忆中的自己来说不太明显。不过，幸运的是，记忆中的自我并不是生活的全部。大部分生活都生活在难以忘怀的中间时刻：精心挑选的财产（家具、衣服、烹饪设备、漂亮的肥皂）可以改善的时刻。

因此，当被问及经验是否比财产更能让我们快乐时，我们应该预料到对经验的巨大偏见。但我们不应该期望它能反映出总体上实际上对我们的幸福贡献更大的现实。我们也不应该真的期望能够以任何准确的方式对其进行测量——至少在没有比简短调查复杂得多的工具的情况下是这样的。

如果我之前没有考虑过这个问题，有人问我，“嘿，你的 Allen Edmonds 平头牛津鞋2还是那次在 Chez Panisse 吃的晚餐让你更快乐，”我可能会说 Chez Panisse。但是，如果他们接着说，“请记住，你已经穿过这双鞋数百次，并且每次都更快乐，并且会在未来的几年里穿着它们，但你可能不会像孤立的光荣经历，比如 Chez Panisse——你现在选择什么？”我可能会改变我的答案。这并不奇怪。人们通常不会仔细考虑他们的意见，直到您提出能促使他们反思的问题3 。

有许多研究重复了最初的“发现”，例如Kumar、Gilovich 和 Killingsworth 2020 ，该研究所做的一项调查显示，体验式购买可以让您在购买时或前后获得更大的即时满意度。当然！这就是他们的目的！从长远来看，您还没有证明任何关于真正的总体幸福感的事情。

此外，物质购买具有体验目的所没有的优势：它们可以相互结合。例如，我购买的每一把抹刀或漏斗都有助于厨房储藏丰富。因此，虽然当时一把抹刀确实不如披萨让我快乐，但我购买的物质将有助于我熟练地喂养我所爱的人，这是一种持续不断的幸福之源。这是真实的，比照许多其他财产：另一件衣服可以打开你衣橱中的一堆可能性，另一件工具可以打开你以前无法触及的潜在项目，一件艺术品可以成为谈话的开始当您招待客人或日常沉思的对象时。

换句话说，积累财产可以让你获得新的体验，即使任何个人购买本身并不能创造新的记忆。

这给我们带来了一个有点尴尬的问题：考虑到每一次拥有都是一种体验，区分物质购买和体验购买是否有意义？

体验财产

我自己无法说出不会创造体验的单一材料购买。我们还没有生活在 Philip K. Dick 的小说中，在那里你可以买到一种药物，其唯一的作用就是让你忘记你购买和消费了它。

好吧，好吧——但这里仍然有一个具有直观意义的频谱。一方面，旨在提供一次性体验的购买，从中不会保留任何物质：外出就餐。另一方面，会产生相对无聊体验的购买：锤子、袜子。我们可以比较光谱两端的特性，也许可以学到一些东西。

但是，如果我们从中间看，看看那些似乎特别有可能产生丰富多彩体验的购买，会发生什么？如果我们让人们将他们从体验式购买中获得的快乐与购买更多“体验性财产”（如运动器材或乐器）进行比较，结果会怎样？

据我所知，只有一项研究做到了这一点，即Guevarra & Howell 2012 。他们发现“体验式”购买与体验式购买产生的满意度相同​​。

如果我们认真对待这个发现，对于体验推荐来说似乎有点尴尬。我们从声明开始，“如果你想更快乐，购买更多的体验和更少的财产。”现在我们剩下的是，“购买体验而不是财产，或者购买可以丰富您的生活的财产，例如吉他或其他东西，如果您想让未来的自己在回答简短调查时感到快乐。”这开始看起来不那么有趣了。

然而。不是每个人都想购买乐器和其他“体验性财产”。有些人就是喜欢东西——漂亮的东西，生活用品。 他们在自欺欺人吗？或者他们只是真正地接触到他们的需求？

如果……人们……在某些方面彼此不同怎么办

当我环顾四周时，从广义上讲，我看到两种消费者。一种更倾向于拥有漂亮的财产：他们拥有装饰精美的房屋和时尚的衣服。一种更倾向于拥有疯狂的经历：他们广泛旅行以进行冥想静修、异国情调的美食，也许还有偶尔的狂欢。

根据体验推荐，前者一直在做劣质选择——后者，热衷于在阿根廷一定要尝尝牛肉，应该会更开心。但对我来说，这些人似乎是不同的人。他们有不同的特点。前者更感兴趣的是创造一种结构舒适、可以容纳细微变化的日常体验。后者更感兴趣的是一种更狂野的、偶发的生活方式。

有没有人试过将这些群体分开，并衡量经验推荐是否对他们双方都有效？如果我们根据他们持续的购买偏好将研究小组分为“材料购买者”和“体验购买者”部分，并检查体验推荐是否对两组都有效，结果会怎样？

据我所知，一项研究有4 个： Zhang et al 2014 。研究发现，“物质购买者”群体认为进行体验式购买不会带来幸福感。

当然，这是一项调查。但我认为没有理由比该文献中的任何其他调查更不信任它——它拥有比原始体验与财产研究更大的样本量。如果我们将其纳入我们的视图，我们应该如何更新体验推荐？

我想它应该是这样的，“尝试购买体验而不是财产，或者购买可以通过提供新奇体验来丰富您的生活的财产，或者，如果您是那种倾向于购买财产而不是经验的人，请忽略我们，我们不敢泛泛而谈，也不敢声称比你更了解什么让你快乐基于一些调查，幸福太复杂了。”

我觉得这是一个有点愚蠢的建议，我应该用更好的建议来奖励你的时间。所以，我有一些替代建议要提出，但我应该警告你，这些建议没有科学研究的支持。

一些可以说不那么愚蠢的购买建议

1. 学习你喜欢的，知道这是可能的

乐于改变是件好事。但是您的需求不是随机的。到你，比如说，二十多岁的时候，你可能很清楚自己更像是一个“拥有财产的人”还是一个“经验丰富的人”。相信您实际上可以至少广泛地了解什么能让您快乐，并且您比流行心理学文章更深入地了解自己。

1. 明白唯物主义和寻求刺激都可能是死胡同

是的，有些人会让自己对拥有的东西感到不满——囤积者，或者认为下一个奢侈手提包最终会让他们变得完整的人。但也有一些人让自己对体验感到不快——那些完全沉迷于让他们的整个生活成为最迷人的 Instagram 提要的人，当又一个水疗日没有带来神秘的感觉时，他们会感到越来越失望启示。有各种不同的方式可以明智地和愚蠢地消费。

1. 请记住，体验自我和记忆自我是不同的

人类渴望新奇，也喜欢舒适的结构。我们怀着喜爱的心情回顾新奇的乐趣和挑战，但我们也从日常的享受中受益。尝试同时满足这两种需求，照顾现在和未来的渴望，这很好。但你不可能做到完美：考虑到你不断变化，你对生活的理解也随之改变，你未来的自己是一个不可能完全满足的顾客。如果您有时回首往事，觉得自己所做的很多事情令人遗憾，至少要安慰一下，因为是别人做的，没有先征求您的意见。

这篇文章深受Adam Mastroianni和Literal Banana的作品的影响，如果因为他们没有直接贡献而出现严重错误，他们都不应该为这篇文章承担责任。两种都推荐，只有一种是香蕉。

原文： https://sashachapin.substack.com/p/buying-experiences-probably-doesnt