任何冷外展活动的成功取决于以下三个因素：
- 60% 观众。我们向谁发送消息。
- 30% 优惠。我们为他们提供什么。
- 10% 消息。我们使用什么消息。
大多数初学者都过分强调消息传递。没有神奇的文案技巧可以帮助您说服对您提供的产品兴趣为零的观众。专家想要说服您相信文案写作是一种黑暗艺术，您可以用它来向任何人出售任何东西。好吧，亲爱的文案大师，那么请写一封推销信，说服我的盲人奶奶购买您定价过高的写作课程。
调整您的消息传递最多只会带来个位数的百分比改进。如果一个活动没有效果，聪明的消息传递将无法挽救它。
同样，如果给定受众的基线兴趣为零，那么您准备要约的仔细程度也无关紧要。
您也许可以通过漂亮的包装说服一些人，但最终这些人并不是您真正想要的那种客户。他们会问很多问题，因为他们并不真正理解您要解决的问题。他们不会是回头客，从不推荐任何人，而且经常要求退款。
但你提供的东西很重要。绝对比你提供的要多得多。
显然，您销售的产品和服务是报价的重要组成部分。如果你想卖掉一些卖不出去的东西，无论如何你都完蛋了。
但是，如果您没有提供合适的报价，即使是需求已证实的惊人产品也可能难以销售。
一般的经验法则是，直接通过冷消息销售任何类型的产品或服务都非常困难。
因此，在您的消息中提供一些可以在稍后促成销售的信息会更加明智。免费试用、免费积分、可行的见解和想法，或者，最流行但可能最糟糕的选择，即接听电话。特洛伊木马消息也可以发挥很好的作用：寻求反馈或想法。
在这里，您提供了一个提供帮助的机会。大多数人都喜欢乐于助人。这样做，人们就会了解您的产品并为您的成功投资。在为冷门外展信息整理要约时要问的正确问题不是“我怎样才能卖？”但是“我怎样才能开始购买对话？”
然而，您必须首先弄清楚的绝对最重要的拼图是您的目标对象。
谁已经了解您正在解决的问题？谁已经购买了您提供的产品？谁迫切需要或想要您的解决方案？
如果您对这些问题有很好的答案，那么您就已经解决了一半以上的难题。
到目前为止，这是我进行过的所有冷外展活动中最重要的因素。完全相同的报价，完全相同的消息，发送给不同的人群会产生截然不同的结果。
向合适的人发送消息是没有结果和有结果之间的区别。
合适的报价然后会火上浇油，而优化的消息传递将使您挤出最后的百分之几。