费用软件提供商 Emburse 拥有 1200 万用户和近 2 亿美元的年度经常性收入，其大部分业务都建立在企业中。
从历史上看，它曾与 Concur 和 Expensify 等传统参与者以及 ERP 参与者竞争。
但现在 Emburse 正在大力进军 SMB 领域，并与 Ramp 和 Brex 等快速发展的初创公司正面交锋——后者始于 SMB 市场，巧合的是今天宣布它正在大力推动进入软件和企业领域。
今天，Emburse 正在展示其第一个产品——称为 Emburse Spend——它依赖于交换费而不是订阅。同样，这是 Brex 采取的相反举措，它正在使其收入基础多样化，除了交换费外，还包括更多订阅。
在日益拥挤且竞争激烈的企业支出空间中，公司要么主要以订阅为中心，要么以收费为基础。但随着时间的推移，更多这些企业支出参与者正在演变为两者兼而有之。
Emburse Spend 的目标是“将公司卡从行政身份象征转变为团队的日常工具”。它针对的是那些“经常”进行小额购买的员工，比如软件订阅，而不是每年花费几次商务旅行。该公司宣称，借助 Emburse Spend，管理人员可以“随时发卡，而无需等待财务部门的批准”。
Emburse 的历史有点复杂，所以我们会尽量为您简化。这家最初名为 Emburse 的公司在 2015 年处于 Disrupt 阶段，并迅速向员工发放了预付卡。
2019 年，一家名为 Certify 的私募股权所有者 K-1 的公司收购了 Emburse和另一家名为 Chrome River 的公司，后者在企业领域进行支出管理和发票自动化。这三个公司合并形成了今天的 Emburse。
该公司拥有三个核心产品：Emburse Chrome River，专注于企业； Emburse Certify 为中型市场公司提供服务，其最新的 Emburse Spend 面向中小型企业。
“这对我们来说是一个很大的差异化因素，” Emburse 首席执行官兼 Concur 校友Eric Friedrichsen说。 “市场上确实需要一家能够真正满足特定类型组织的规模和地理位置的定制需求的规模公司。”
在该公司看来，埃克森美孚的需求“与 Pinterest 的需求大相径庭”。
如今，中小企业约占 Emburse 客户群的 15%，而 35% 是中型市场公司，50% 是企业。 Faraday.ai和Apartment Life是其当前 SMB 客户的例子。
“我们预计所有这些细分市场都会增长，”弗里德里希森告诉 TechCrunch。 “但我们预计 SMB 细分市场将以更高的速度增长……“我们在 SMB 领域看到了难以置信的机会。
这个怎么运作
Emburse Spend 基于公司现有客户已经使用的同一平台，旨在为公司提供一种“轻松”向员工分发和管理虚拟卡和塑料卡的方法，同时最大限度地降低违规支出的风险。该公司表示，员工可以使用这些卡购物或出差，而无需担心收集收据或提交费用报告。
例如，员工可以根据购买需求提交卡片请求，购买需求范围可以从软件订阅到旅行预订。卡管理员可以“立即”发行一张虚拟卡，其中包含支出水平和时间限制等限制，并自动编码到其中。
当员工通过 Emburse 卡购物时，他们会在 Spend 移动应用程序上收到实时警报，以捕捉收据的图像。该公司的 OCR 引擎验证收据是否与卡交易数据匹配。创建费用记录，然后将其标识为在政策内或政策外。
Emburse 表示，它之所以能够做到这一切，是因为它使用“复杂的”光学字符识别、审批工作流程和机器学习来为购买和对账提供“无缝解决方案”。
图片来源： Emburse
甚至在今天的新闻发布之前，卡片就已经在 Emburse 的战略中发挥了作用。 2021 年，它宣布与万事达卡建立白标合作伙伴关系，类似于空军基地最近与美国运通签署的合作伙伴关系。该公司还推出了一个平台，允许客户从硅谷银行等合作银行发行公司卡。
“在发卡方面，我们有一个开放的平台。我认为这与我们领域的初创公司有很大的不同，”弗里德里希森说。 “在某些情况下，客户可能需要我们的特定解决方案，但通常我们的目标是与金融机构合作，而不是与他们竞争。”
据 Friedrichsen 称，Emburse 是盈利的，在全球拥有 18,000 名付费客户，去年其 ARR 增长了近 30%。它每年处理大约 6500 万美元的支出。
“我们的总保留率非常非常高，”这位高管说。
值得注意的是，该公司最近聘请了 Adriana Carpenter 担任其首席财务官。在她之前的角色中，她帮助 Ping Identity 通过首次公开募股。 Friedrichsen 告诉 TechCrunch，首次公开募股是 Emburse 未来的事情，而且时机恰到好处。
“在接下来的几年里，我们可能会上市，这是合乎逻辑的一步。当然，我们有能力做到这一点。我们有基础设施来做这件事，如果这是我们最终要走的方向，我们将确保我们做好准备，”他说。
Emburse Spend 是一种免费的解决方案，该公司表示它还通过卡回扣提供储蓄。 “附加功能”可通过订阅获得。
目前，Emburse 主要专注于北美和欧洲，部分客户位于亚洲和澳大利亚。它希望在全球范围内扩张。
那么，为什么近年来企业支出管理如此火热呢？ Friedrichsen 认为，COVID-19 大流行确实加速了对更好的支出管理解决方案的需求。
“今天的劳动力比以往任何时候都更加分散。所以现在，员工需要能够以非常有效的方式代表雇主花钱，”他告诉 TechCrunch。 “它还需要非常高效，但要进行一些控制。我认为这是这个领域真正起飞的重要原因之一。”
此外，他说，从公司卡的角度来看，技术已经“显着发展”，能够对公司卡进行比以往更多的控制。
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