产品主导的增长和盈利能力：发生了什么？

在上市科技公司中，“以产品为主导的增长 (PLG) 公司——那些通过产品而不是销售和营销 (SLG) 来教育和转化买家的公司——的运营利润率比以销售为主导的举措低 5% 到 10%，”风险投资资本家 Tomasz Tunguz 在博客文章中强调。

这个数据点可能特定于我们所处的时刻：首先，因为上市科技公司的整体利润低于一年前。其次，因为不久前，PLG 公司的净利润率高于以销售为主导的同行。但仅仅因为这种逆转可能是暂时的，并不意味着它不值得研究。

“PLG 剧本仍在编写中——今天发生的事情将成为该剧本中的重要一章。” OpenView Partners 的 Kyle Poyar

如今，以产品为导向的增长已不再是例外：跟随 Atlassian、Zoom 和 Snowflake 的脚步，许多私营初创公司都采用了这种模式。如果它本身的盈利能力较低，创始人就会想知道——尤其是现在投资者再次关注公司的盈利之路，不再不惜一切代价奖励增长。

像往常一样，事情并不明确。有一些原因可以解释为什么 PLG 公司现在盈利能力下降，而这些原因可能会成为它们在不久的将来盈利能力更高的原因。为了增加对正在发生的事情的看法，我们联系了 OpenView Partners 的Kyle Poyar 。

OpenView 是一家总部位于波士顿的风险投资公司，以提倡以产品为导向的增长而闻名，因此它肯定有几匹马在比赛中。但这也意味着它投资于确保 PLG 成为成功的秘诀，并热衷于研究可以实现这一目标的因素。以下是 Poyar 就该主题所说的话：