当前的 web3 B2B SaaS 总潜在市场 (TAM) 到底有多大？
在过去六个月中，103 家 web3 公司在链上产生了收入，其中最小的公司记录了几百美元的销售额，而最大的 Ethereum 则达到了 4.01 亿美元。
这些公司中有 44% 的产值低于 50 万美元。但新兴的中端市场确实存在：41 家公司的产值在 5-25 百万美元之间。
| 数字 | 价值 |
|---|---|
| 总收入，百万美元 | 771 |
| 用于软件的收入百分比 | 30% |
| 隐含的 Web3 软件 TAM，$M | 231 |
| 隐含的 Web3 软件 TAM（不包括以太坊），$M | 75 |
普通软件公司的毛利率约为 70%，因此让我们假设 web3 公司类似。为简化起见，我们假设典型的 web3 公司将所有销售成本 (COGS) 都花在了软件上——大约占收入的 30% [1]。
这意味着 web3 B2B 软件 TAM 在 2022 年约为 2.31 亿美元，不包括以太坊则为 7500 万美元，后者约占收入的 60%。
Web3 软件销售还必须通过分散的决策、使用代币实物支付服务以及为用户提供不同的权限模型来导航新的采购流程。
以 10 倍的收入倍数计算，web3 软件应该支持大约 $0.75b 到 $2.3b 的启动市值。根据您对 web3 收入增长的看法，10 倍可能高也可能低。
有限数量的潜在客户对 web3 供应商提出了挑战。由于只有不到 100 个客户愿意在软件合同上花费 20-50,000 美元，因此每次互动都很宝贵，尤其是那些主导收入的大客户。
与 web2 相比，Salesforce在一个每年花费 57b 美元的约 65 万市场中统计了 15 万客户。这只是 web2 CRM 市场。
虽然可以建立专门向 web3 公司销售的业务，但当今更大的市场是向 web2 公司销售 web3 技术。游戏、营销和金融服务解决方案，其中分散式数据库或虚拟钱包解决了核心业务需求。
- 这是一个粗略的估计。大多数软件公司还将客户成功包括在 COGS 中。将所有 COGS 完全分配给软件是激进的。另一方面，销售和营销以及研发团队购买的软件不包含在该行项目中。所以，这应该是一个合理的猜测。