以下文章详细介绍了 2025 年创建、实施和维护 B2B 内容营销策略所涉及的步骤。在其中，我们讨论：
内容营销在整体 B2B 营销策略中的作用
内容营销在整个营销结构中扮演着四个明显的角色。
- 建立行业权威，建立品牌知名度，培养领导力（例如，思想领导力）
- 在 SEO 活动中建立链接并帮助建立域名评级（例如指标片段、报告）
- 为其他营销方法提供基础（请参阅构建内容营销策略）
尽管良好的内容营销策略通常涵盖上述所有三个或至少两个，但寻求在行业内开拓自己空间的公司通常会从思想领导力内容中受益。经常会有一些关于这意味着什么的讨论，但缩小范围的最简单方法是：
| 思想领导力是通过引入新想法或通过新视角讨论现有想法来引导行业对话的内容。 |
尽管思想领导力并不适合所有人， 但写得好的思想领导力可以使公司成为读者心目中的权威人物，使他们更有可能 a) 将来相信他们的意见，b) 自己使用他们的产品或服务他们准备承诺出售。
与思想领导力并行的是面向搜索的内容，它力求比其他人以前做过的更好地回答现有查询，或者以简单的格式提供难以找到的信息。这方面的例子可能包括详细说明 KPI 和基准的指标部分，这些指标在其他任何地方都不容易获得，或者评估相关服务、产品或公司的比较表，如下表所示（摘自我们关于按行业划分的 EBITDA 倍数的报告）：
本内容绝不是介绍新概念或重新构建并购领域的全行业讨论，但它确实使用其他地方找不到的专有指标为读者提供了对最佳并购咨询公司的全面但易于理解的概述。采用这种方法同样可以使公司成为专家，从而使受众更有可能信任他们。
此外，内容营销还有附带的好处。优质内容可以帮助公司建立客户忠诚度，建立对您的产品或服务的普遍熟悉度，甚至有助于招聘未来的员工。
进行受众研究
无论营销渠道如何选择，内容营销策略的目的都是直接与特定的目标受众对话。每个目标受众都有特定的需求，他们需要满足才能愿意购买。受众研究的目的是识别这些问题，并确定他们的公司如何比竞争对手更好地回答这些问题。
在开始受众研究时，我们建议努力识别现有客户群中的模式。一旦确定了这些中心趋势，团队就可以根据这些趋势开始构建虚构的角色。这被称为客户角色，它详细描述了代表目标受众的虚构个体的生活、目标和需求。这些角色通常如下所示：
| 乔丹·劳森 |  |
| 初级金融分析师 | |
| 乔丹刚从大学毕业，获得了金融学位，刚刚开始在一家著名的金融科技公司担任初级职位。他渴望证明自己，这导致他工作时间很长，空闲时间却很少。 他的工作表现受到中层管理人员的严格审查，这促使他寻找解决方案，使他作为分析师的工作变得更加轻松。他在公司内部没有购买力，这意味着通过他确保 B2B 销售需要几个额外决策者的参与。 |
团队可以在此处添加有关受试者家庭生活、人际关系或他们认为适当的其他职业问题的附加信息。一旦他们对自己创建的客户角色充满信心，他们就可以开始构建内容营销策略。
构建 B2B 内容营销策略
根据您对内容分发渠道的选择，实施内容营销策略将会有很大不同，但所有优质内容都具有某些共同的品质。高质量内容：
- 以适合目标受众的正确语气和复杂程度编写
- 预先提供有价值的信息，与读者建立信任
- 包括吸引读者的图像和格式
- 为受众提供可行的后续步骤和号召性用语
内容营销策略的一个重要方面是内容再利用的概念。让我们以我们讨论SEO 活动策略的文章为例：
虽然营销机构最好创建更多的全新内容，重点关注其在医疗保健领域的专业知识，但此列表中的信息可以重复使用：
- 社交媒体：发布一系列简短的帖子，其中包含文章中的见解，鼓励关注者分享他们认为有用的信息
- 电子邮件：向公司的邮件列表发送一封电子邮件来分享该文章，可能会重新激活冷线索
- 视频/播客：专门用一集来分解文章中的信息，也许采访 SEO 专家，他可以提供有关活动策略的更多见解
通过这种方式，内容营销团队可以创建内容营销策略，使他们能够扩展现有内容而不是重复它。这不仅使该活动得以持久，而且还通过解决问题或肯定他们可能有的假设来进一步吸引读者。
内容的结构对于 B2B 内容营销策略的整体健康状况也起着重要作用。通常，在目标受众中发现的模式反映了类似的内容模式，多个相关主题围绕一个“支柱”或中心父主题。以下是使用“B2B 电子邮件营销”的示例：
数字营销人员（尤其是那些从事搜索引擎优化的人员）应该注意，并非所有的第三级主题都不一定需要包含关键字，相反，它们只需成为目标受众可能使用的共享主题即可。
尽可能多地确定这些主题，并花一些时间确定每个主题最适合哪种类型的内容。例如，“B2B 电子邮件营销机构”最适合登陆页面，而“B2B 电子邮件营销的最佳基调”可能会是博客文章。注意每个主题的交易性如何——交易性越高，它们可能在营销漏斗中越靠下，如下表所示：
按营销渠道划分的渠道示例
| 渠道 | 样品漏斗 |
| 搜索引擎优化 | 博客文章 > 白皮书 > 登陆页面 > 产品页面 > 联系页面 |
| 个人电脑 | 超级登陆页面 > 联系表 |
| 社交媒体 | 发布 > 个人资料页面 > 网站链接 > 产品页面 > 联系页面 |
| 电视 | 商业 > 1-800 号码 > 电子邮件跟进 > 转换 |
| 网络研讨会 | 网络研讨会 > 订阅每月通讯 > 服务页面 > 联系页面 |
请注意，其中一些路径需要全渠道营销策略；社交媒体页面链接到网站、电视广告导致电子邮件跟进等。很少有独立的营销渠道能够处理客户体验的每个阶段。
内容营销 KPI 和指标
当您创建和迭代 B2B 内容营销策略的要素时，了解什么标志着健康或不健康的营销活动非常重要。下表仅提供了一些最重要的内容营销 KPI
| 关键绩效指标 | 描述 | 漏斗阶段 | 渠道 | 基准 |
| 搜索结果页 | 有价值的关键词在前 3 名结果中所占的百分比 | 顶部 | 搜索引擎优化、点击付费、社交媒体 | 前 5 个交易关键词的前 3 名 |
| 有机流量 | 访问您的非付费内容的唯一身份访问者数量 | 顶部 | 搜索引擎优化、社交媒体 | 环比增加 10% 新用户 30%70% 有机 |
| 内容营销的入站链接 | 链接到您现有内容的权威公司数量 | 中间 | 搜索引擎优化、点击付费、ABM | 总链接的 40%+每月 2 个新链接 |
| 合格潜在客户转化率 | 最终成为潜在客户的访客百分比 | 中间 | SEO、ABM、传统 | 3.5%每次收购成本应低于行业平均水平10% |
| 回访人数 | 对您的内容进行二次访问（表明有购买意向）的访问者总数所占的百分比 | 中、下 | 搜索引擎优化、点击付费、社交媒体 | ≤5% MoM16% 的流量应以转化为导向 |
| 订婚 | 喜欢、评论或分享内容的客户总数的百分比 | 中、下 | 社交媒体 | ≥3% 每周 5+ 分享 3+ 每个帖子相关的积极评论 |
如果您的内容没有达到预期效果，简单的 A/B 测试可能是提高性能的最佳方法。 A/B 测试是一个非常简单的过程：
- 确定您认为内容中导致其表现不佳的薄弱元素
- 仅更改该元素并重新发布内容
- 观察内容性能的任何变化，并根据需要重复，直到性能改善
例如，假设团队认为网页上的“联系我们”按钮可能会发送过于强烈的信息。他们可能会将该按钮更改为“了解更多”并重新发布该页面，等待大约一个月以查看该页面的性能是否有重大变化。正如示例所示，此过程可能非常耗时，但是，结果可以提高整个活动的性能，因为它可以应用于所有现有和未来的页面。
实施您的 B2B 内容营销策略
正如本文所暗示的，执行 B2B 内容营销策略的现实比此处讨论的理论更具挑战性。由于营销渠道、基准以及如何实际编写内容带来的独特挑战，即使是经验丰富的营销人员最终也不确定该去哪里。
通常，它需要一个人员齐全的团队才能成功实施内容营销，这就是为什么公司通常会求助于能够为他们处理繁重工作的专家。我们的机构专门从事 SEO 和数字营销的 B2B 内容营销，创建高质量的思想领导力和 SEO 内容，从而确立其在行业中的地位并产生有机的潜在客户。如果您想了解更多信息，请联系这里。
原文： https://firstpagesage.com/thought-leadership/the-best-b2b-content-marketing-strategy-fc/