电子商务正在蓬勃发展，但多年来越来越明显的是，能够利用这一趋势并为增长做出贡献的企业是那些能够掌握正确技术来驾驭该领域的企业。今天， Salsify是为此目的构建电子商务解决方案的初创公司之一，它宣布了一轮 2 亿美元的巨额融资，这笔资金既说明了市场的需求，也说明了它迄今为止的成功。
“一直很忙，”首席执行官兼联合创始人 Jason Purcell 在接受采访时告诉 TechCrunch。 “首先推动我们的是多渠道商务将变得庞大的想法，而在过去的两年中，Covid 已经非常清楚地表明了这一趋势。我们的规模翻了一番。”
Salsify 的平台面向零售商、品牌商以及与他们合作的各种合作伙伴，以利用集中的库存和产品信息，这些数据反过来又可以用于在这些产品的任何销售地提供更统一的体验。 （它喜欢用“数字货架”来描述这一点，我认为这是与它合作的许多公司及其在实体货架上销售 CPG 商品的庞大传统业务的参考点。）
2021 年，ARR 升至 1.1 亿美元，该公司现在拥有 1,200 名客户，而我上次在 2020 年与该公司交谈时为 800 名。这份名单包括可口可乐、利比、卡夫亨氏、哥伦比亚和玛氏等大公司。
这是 F 系列，它对 Salsify（以广泛传播的野花命名）的估值为 20 亿美元。这是一个显着的飞跃，因为该公司在 E轮融资时没有透露具体数字，2020 年融资 1.55 亿美元（ PitchBook将其定为 8.05 亿美元，之前在 2018 年为 3.08 亿美元）。最新一轮由 TPG 牵头，Permira 的成长机会基金、Neuberger Berman Funds 和 Cap Table Coalition 也参与其中。它现在已经筹集了超过 4.5 亿美元。
在一个对电子商务技术非常活跃的风险市场中——就在今天早些时候，另一家初创公司英国的Moot正在开发技术以帮助品牌管理跨多个平台的商业——宣布获得 1800 万美元的资金；上周，类似领域的另一家公司Productsup宣布获得 7000 万美元的资金——这一轮融资和估值使 Salsify 成为该领域最大的竞争者之一。
很可能它吸引了一些关注整合的更大公司的注意力，尽管目前 Salsify 专注于成为整合者本身。去年，总部位于美国（波士顿总部）的 Salsify 分别收购了SKUvantage和Alkemics ，以进军澳大利亚和法国。
“大品牌希望大规模运营，这使我们能够进入新的地区，”珀塞尔说。它还在葡萄牙和英国开展业务，Purcell 表示，部分资金将用于继续打入更多市场。
Salsify 正在解决的挑战是一个相当大的挑战，随着电子商务的发展而变得越来越大。从零售的基本组成部分（如库存管理）到支付和物流，电子商务的运作方式仍然存在太多的碎片化和复杂性。另一方面，最精明的公司正在使用技术来帮助他们管理所有这些，亚马逊可能是这方面最耀眼的例子。
已经有数十家甚至数百家科技公司建立在用工具武装这个世界的非亚马逊人的概念上，这些工具可以帮助他们更好地与亚马逊竞争并利用亚马逊。 Salsify 的方法是将问题作为“体验管理”（它缩写为 XM 并附加到其每个不同的产品线）来解决，并从大局来看它如何不仅适用于品牌还有零售商和在复杂供应链中工作的不同公司，它们都需要信息来完成工作，但也可能提供关键见解（例如围绕库存）来改进更大流程的运作方式。
该平台和更广泛的集成功能也说明了更大的品牌如何看到他们需要在现代工作 – 他们的传统供应商关系和实体销售渠道足以与新兴的 D2C 竞争对手竞争的日子已经一去不复返了。社交媒体应用程序和影响者等新平台与新消费者建立联系。
这也是投资者涌入公司的原因。 Purcell 将最新一轮融资描述为“投机取巧”，因为该公司仍有上一轮银行的资金，但已收到希望与该公司合作的投资者接洽。
TPG 医学博士 Arun Agarwal 在一份声明中表示：“随着消费者行为越来越多地转向数字化和全渠道，品牌思考其技术战略以及如何发展其技术堆栈的方式发生了变化。” “通过其集成平台， Salsify正在优化品牌、零售商和分销商的购物体验，推动消费者互动并实现一致性、简单性和敏捷性。 TPG 长期以来一直支持领先的 SaaS 公司，我们期待与 Jason 及其团队合作，进一步推动Salsify的增长和市场领导地位。”