资金如何流动
每个创始人都会问自己一个问题，但没有足够多的投资者能够回答：
为什么有些初创公司筹集了数百万美元，而另一些初创公司却什么也没筹集到？
你可以拥有两家拥有聪明团队、真实产品、甚至早期吸引力的公司，但其中一家会立即获得资金，而另一家则被忽视。为什么？
答案很简单，但并不明显：
金钱想要解决最大、最痛苦、最广泛感受到的问题。
一旦你理解了这一点，关于市场如何运作的一切就会变得更加清晰。
资本不是无限的。它不能解决所有问题。所以它优先考虑。它像水一样流向对大多数人来说最重要的问题。
金钱是一种有限的资源。所以它遵循重力。在商业中，这种重力是由痛苦、紧迫性和规模造成的。资本流向最深谷的问题——这些问题影响了数百万人，并且已经花费了数十亿美元。这些问题证明了成本、风险和赌注的合理性。
这在制药领域是显而易见的。如果您是一名生物技术创始人，正在尝试治愈一种疾病，您会选择影响 10,000 人还是 1 亿人的疾病？显然，你可以对人类产生更大的影响，治愈 1 亿患者，这也可能会给公司带来比仅仅治愈 10,000 名患者更多的钱。
对于初创公司来说也是如此。一家在云基础设施上节省 15% 的财富 500 强公司将比一家为学生改进播客笔记的公司筹集资金更快——即使两者都很有用，即使两者都构建得很好。一个人面临着一笔巨大的、痛苦的、高度优先的支出。另一个是利基。
但这就是更有趣的地方。
就像河流下坡时会积聚更多的水一样，解决大问题的公司会吸引更多的资本，而这些资本会产生复合效应。
公司筹集的资金越多，发展的速度就越快。它增长得越快，效率就越高。
随着规模的扩大，客户获取成本会降低。利润率改善。品牌力量复合。人才变得更好。所有这些都使该公司对投资者更具吸引力。因此，它会以更好的条件、更快的速度再次加息。河流变成洪水。
这就是飞轮：资本吸引增长，增长吸引资本。
这就是为什么金钱不仅流向最深的山谷，而且还会加速流向最深的山谷。先前资本的影响力更大。这是势头。这是重力。这就是为什么富人在创业土地上变得更富有——不是因为游戏被操纵，而是因为系统围绕规模进行复合。
如果您是创始人，那么在构建之前要问以下问题：这是我的客户的前三项优先事项吗？这是人们已经花钱解决的问题吗？这个山谷够深吗？河流可以流到我这里吗？
如果答案是否定的，那也没关系，但要了解你在玩什么游戏。您可能正在建立一个生活方式业务，或一个利基产品，或一个创意项目。这是有效的。但这不是风险投资的目的。
如果您是投资者，请不要被解决小问题的聪明产品所诱惑。不要为山边的溪流提供资金，因为这些溪流永远不会到达山谷。找到引力中心。找到需要解决的问题，因为它们是巨大的、痛苦的且不可避免的。
因为那是河水流过的地方。这就是资本复合的地方。这就是下一个伟大公司的诞生地。
最终，钱就像水一样，总是往低处流。
它流向重力。它汇集在可以让自己发挥更多作用的地方。它淹没了问题最严重的山谷。
商业就是这样运作的。市场就是这样运作的。钱就是这样流动的。
我认为这是我写过的最好的文章之一。你怎么认为？
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