web3 公司的漏斗优化将成为他们成功的关键。令牌授予的成本是传统客户获取技术的 4-7 倍。
其他技术，如激励推荐，提高了经济性，但仍算出 19 个月的投资回收期。对于一家销售 5 万至 10 万美元的 ARR 产品的 SaaS 公司来说，一年半的时间可能还不错，但长期的生存能力要求现代 web2 消费者公司在 3-6 个月内获得回报。
为什么回报期如此之高？许多 web3 消费者体验要求用户完成Tough Mudder以使用该产品。例如：
- 访问应用程序。
- 确定应用程序运行所在的链。
- 检查您是否有兼容的钱包。
- 如果没有，请下载一个，创建一个帐户，并保存 12 字密码。
- 检查您的钱包中是否有与该链兼容的稳定币。
- 如果没有，请将资产转移到连锁店的自动市场标记或通过现金入口。
- 继续完成应用程序的注册流程。
假设每一步会损失 20% 的访问者，那么 60-75% 的用户会在使用产品之前流失。没有营销人员可以用漏斗的那个棘手的锚来强迫可行的单位经济学。早期采用者不介意在原始产品的障碍课程中航行。早期的大多数人更喜欢光滑的沥青。
web2 漏斗优化的 20 年已经产生了最有效的答案：一键授权。通过 Google、Facebook 或 Apple 注册，您就可以加入了。没有提及哪个数据库为该应用程序提供支持，从而使注册流程更加优雅。
Web3 注册将模仿 web2 注册以最大限度地提高漏斗吞吐量——但有一个例外。在幕后，应用程序提供商为用户创建和管理带有加密令牌的虚拟钱包。直到用户试图转移其资产的那一天，此时，用户配置一个钱包，将最大意图点与最大摩擦点对齐。
除了享受高效的渠道之外，应用程序开发人员还避免了铸币、质押和交易费用，直到用户想要将资产移出应用程序的生态系统。
虚拟钱包将构成下一代广告堆栈的支柱，用区块链钱包代替 cookie。
在接下来的几个季度中，web2 营销人员将开始更多地投资于参与 web3 生态系统，以寻求在过去几年中积累了物质财富的年轻人群的关注。虚拟钱包使 web2 营销人员能够在 web2/web3 鸿沟上做广告和衡量广告效果。
区块链基础设施是美丽的——互联网协作的奇迹。但就像其他能够实现神奇消费者体验的突破性技术一样，区块链将从用户的视野中消失，淹没在令人愉悦的消费者体验之下。虚拟钱包是第一步。
原文： https://www.tomtunguz.com/virtual_wallets_funnel_optimization/