Cloudflare 上周的财报揭示了比公司乐观情绪更重要的事情：软件买家信心的根本转变。
“然而，随着本季度的进展，我们看到了令人鼓舞的迹象，表明信心开始恢复，特别是在美国安全、人工智能、现代化和效率方面，这是我们在这些对话中最常听到的词云。这些主题直接发挥了 Cloudflare 的优势。”
销售周期正在加速。
“除了定性之外，我们在第四季度还看到了可衡量的改进。我们看到成交率显着上升。我们看到销售周期有所改善。我上季度提到的大多数大客户，这些交易都从第三季度下滑，在第四季度重新参与并签署了重要合同。我们平台上的活跃开发者数量已超过 300 万，其中包括 Cloudflare Workers 和 Workers AI。”
客户经理正在达到并超过配额。顺便说一句，这是我第一次阅读其中提到 AE 配额绩效的文字记录。看到它真是太棒了，因为它提供了对公司绩效的更深入的了解。
“与 2023 年相比，我们的 AE 增加了 10 个百分点，达到了超过 80% 的配额，其中大部分收益来自于达到 125% 或更高的群体。”
AI缓存对于效率来说是一个有意义的提升。如果两个用户问“pickle 这个词用荷兰语怎么说？”计算机程序不需要向人工智能询问两次。在过去一天左右的时间里，答案不太可能从预兆中改变。除了算法进步和硬件改进之外，答案缓存是降低总体推理成本的另一种策略。
“此外，越来越多的开发人员正在发现 AI Gateway，其中一些开发人员通过直接从 Cloudflare 的缓存而不是原始模型提供商提供请求来实现 AI 代理的性价比提高 10 倍以上。 ”
配额达到的激增和销售周期的加快表明了一个比 Cloudflare 的成功更广泛的趋势：企业买家已准备好再次投资。随着人工智能工作负载创造新的推动力和客户信心的恢复，我们很可能会看到下一波企业软件支出大浪潮的开始。