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嗨朋友们👋，
星期四快乐！
在过去的一个月里，一个我认为是科技遗产一部分的名字不断出现在有关科技未来的讨论中。
拉里·埃里森是我们所知最少的最富有的科技人士。你知道埃隆让谁怀孕了，扎克衬衫上的拉丁语在英语中意味着什么，以及谁的胸膛让贝佐斯的船头更加优雅，但你甚至可能不知道埃里森的公司甲骨文实际上是做什么的。
我认识一个认识的人。 1
当我在 Stargate 中心看到拉里·埃里森 (Larry Ellison) 时，我的思绪就回想起两年前与Chroma联合创始人、我以前的Anton Teaches Packy AI联合主持人Anton Troynikov在旧金山办公室的对话。在人工智能时代的黎明时期，他正处于一切事物的中心，所以我问他，在所有令人难以置信的令人兴奋的人工智能事物中，什么最让他兴奋。
“业务流程自动化，”安东回答道。 “你读过《软件战争》吗？”
所以我给安东发了私信，请他回答我一直在想的一个问题：“拉里·埃里森到底怎么仍然有意义？”通常，我们会问“为什么是现在？”今天，我们问：“现在怎么样？！”
注意：阅读脚注。
让我们开始吧。
拉里·埃里森是谁？
安东·特洛伊尼科夫 (Anton Troynikov)的客座文章
在唐纳德·特朗普就任第二任总统的第一天，这位回归的总统在椭圆形办公室召集了三名男子，宣布一项耗资 5000 亿美元的计划，以确保美国的人工智能霸主地位： “星门计划” 。
两个人，玛萨和萨玛，正是你所期望的两个人。第三位是拉里·埃里森。
特朗普将埃里森介绍为“一切事务的首席执行官”，这听起来像是两人共有的双曲线倾向的一个例子，但在方向上是正确的。这位 80 岁的二人再次发现自己回到了未来的中心。或者更确切地说，他把自己重新置于未来的中心。
埃里森的甲骨文（甲骨文公司，纽约证券交易所股票代码：ORCL）是一家拥有 48 年历史、市值 5000 亿美元的公司，它似乎突然成为十年来最大的人工智能投资背后的四家参与者之一。
2024 年，甲骨文股价上涨超过 50%，超过亚马逊（+17%）、苹果（+18%）、谷歌（+7%）和微软（+9%）。该公司的创始人兼首席技术官埃里森是世界第四富有的人。
他总是出现在一切事情的中间。
去年夏天，埃里森的儿子大卫通过与其公司圣丹斯电影公司合并接管了派拉蒙，这在很大程度上得益于埃里森父亲 60 亿美元的出资。
11 月，美国顶级四分卫新秀布莱斯·安德伍德 (Bryce Underwood) 将他的承诺从路易斯安那州立大学转到了密歇根大学。埃里森领取了这张支票，他的第五任妻子乔琳是密歇根大学的毕业生。
一月份，就在 Stargate 宣布的同一周，当特朗普总统正在考虑如何让 TikTok 在美国的所有权下继续在美国运行时，有传言称甲骨文是他的首选买家。这是有道理的，因为所有的孩子都喜欢 Oracle 产品套件。
什么给？
大多数科技界人士最后一次听说 Oracle 是在 2010 年，他们就 Java API 起诉谷歌，最终导致美国最高法院做出裁决，认定实施 API 构成合理使用。
这种对知识产权的争夺，特别是在 2010 年代中期，开源、开放标准和开放平台风靡一时，巩固了 Oracle（并非完全不应该）作为一家对诉讼和供应商锁定比创新更感兴趣的公司的声誉。
事实上，到 2010 年，甲骨文看起来正在失败。在企业数据库和集成软件领域领先多年并激烈争夺市场份额之后，甲骨文连续错过了计算领域的三个浪潮：互联网、移动，最后是云。
虽然甲骨文能够继续从其多年锁定的广泛企业和政府合同中赚钱，并且能够通过利用其与现有客户的分销优势来发布甲骨文版本的新兴平台和软件来保持相关性，但到 2016 年，情况看起来相当严峻。甲骨文已将大部分云业务让给了 AWS，微软也开始加强与财富 500 强企业和政府的客户关系。
虽然甲骨文仍然是一个巨头，但缺乏创新似乎预示着它会逐渐陷入无足轻重的境地。然而在过去的几年里，该公司惊人地卷土重来，在某种程度上对于最大的参与者来说是不可或缺的。
直接的商业原因是，Oracle 通过对 GPU 数据中心的大量投资，有效地定位了自己，成为训练大型语言模型的首选参与者之一，特别是在其政府和大型企业客户群中。早期对云的错过也被证明是一个优势，因为 AWS、微软和谷歌选择甲骨文作为中立服务提供商来帮助运行其以人工智能为中心的数据中心。 3
鉴于对人工智能的全面投资，甲骨文的定位使其能够通过做自己最擅长的事情来获取大量价值；与大型企业签订大型长期销售和服务合同。 90 年代又回来了。
但直截了当的商业原因在叙述上却很无聊。相反，将甲骨文理解为拉里·埃里森意志的延伸要有趣得多。
那么拉里·埃里森是谁？尽管公众对新兴的强大科技亿万富翁阶层的兴趣日益浓厚（出于各种原因），劳伦斯·约瑟夫·埃里森似乎仍然相对安静。据报道，80 岁的埃里森是埃隆·马斯克 (Elon Musk) 的密友和导师，尽管最近远离了媒体的关注，但他过着丰富多彩的生活。
从某种程度上来说，甲骨文是埃里森意志的延伸，甲骨文的命运反映了他的领导力。我最喜欢的公司历史“ Softwar ”给人的印象是，Oracle 的生命周期是这样的：
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拉里·埃里森（Larry Ellison）的洞察力导致了一项突破性举措，有可能将甲骨文重新定位到行业前沿，完全绕过竞争对手。
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有用。
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拉里·埃里森（Larry Ellison）计划去航海或打网球或其他类似的活动一年。
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甲骨文遇到麻烦了。新进入者和现有竞争对手正在蚕食其市场份额，甲骨文正在正面交锋。 4
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转到 1。
例如，在 90 年代初期，甲骨文面临着来自几家快速发展的软件公司的激烈竞争。当时，企业软件是由最终用户和第三方集成商大量定制的，他们将几个“同类最佳”软件包组合在一起，创建弗兰肯斯坦式的软件大杂烩，每个组织功能或流程都有一个解决方案。对于除了供应商和集成商之外的所有人来说，这都是一场噩梦，因为他们无论如何都能赚钱。
埃里森没有在功能或成本上进行竞争，也没有试图创造更多同类产品，也没有支付更高的销售佣金，从而蚕食利润，而是选择告诉他的客户，他们做错了。 5软件不应该被构建来适应业务流程，他说，业务流程必须适应软件。垂直整合平台是未来。 6
从一个供应商处获得一切意味着您不需要定制或集成，一切都会正常工作。是的，这意味着改变您习惯做事的方式，但这就是充分利用软件所需要的。碰巧的是，在这一垂直战略上投资最多的供应商是 Oracle。向垂直集成平台的转变将甲骨文的分销优势锁定在另一个十年。 7 1990 年至 2001 年间，甲骨文的收入从 1.96 亿美元增加到 100 亿美元。
对于终生的航海爱好者埃里森来说，抢在竞争对手之前抢风向可能是一件很自然的事情。在 2010 年美洲杯帆船赛中，甲骨文赞助的USA-17 队击败了瑞士Alinghi 5 队。这使得获胜队有权决定 2013 年帆船的级别。甲骨文队选择了带有水翼的翼帆双体船，这使得这项本来就昂贵且危险的运动变得更加昂贵和危险。
这些船确实可以比风更快地航行。这种变化远不是渐进的，而是渐进的。帆船队在成本和训练方面都被推到了绝对极限。阿耳忒弥斯赛车队的一名船员在训练中死亡。美国甲骨文队最终赢得了 2013 年美洲杯帆船赛冠军。 （有趣的事实：我在普雷西迪奥观看了他们的表演，这真是令人难以置信）。 8
甚至《Softwar》本身也更多地谈论了埃里森，而不仅仅是文本内容本身。这是我读过的唯一一本主题插入自己的脚注的传记或商业史， 9其中许多脚注与作者相矛盾。例如：
作者：
埃里森“穿着短裤和粉色背心出现，手里拿着一杯胡萝卜汁”，甲骨文前副总裁马克·巴雷内切亚 (Mark Barrenechea) 回忆起他与埃里森的第一次会面。
埃里森脚注：
LE 写道： 当我从健身房回到家时，我在甲板上遇见了马克。我穿着一件黑色棉质背心，上面有 Sayonara 标志。我从来没有拥有过，也不会穿粉色背心。这一点非常重要。
人们只能想象埃里森一定会就完全非标准的出版条款进行的那种无情的谈判。
拉里·埃里森（Larry Ellison）的目标不仅仅是在球场上比赛。当埃里森面临落后的威胁时，他改变规则，将劣势转化为优势。当他领先时，他会改变规则，让自己进一步领先。 10 11
甲骨文似乎“凭空出现”，因为埃里森看到了如何将云计算的失误转变为下一波计算浪潮（人工智能）的制胜地位。现在，甲骨文发现自己处于最舒服的位置：向大企业和政府出售昂贵的长期合同。 90 年代确实回来了，拉里·埃里森 (Larry Ellison) 编写了剧本。
埃里森占据了一个失败的位置，然后转变方向，迎头赶上，并让这看起来像是他一直想做的事情。因此，当特朗普在椭圆形办公室介绍埃里森为“一切事务的首席执行官”时，这并不夸张。人们认识到，拉里·埃里森再次改变了游戏规则，直到它们对拉里·埃里森有利。
唯一令人惊讶的是我们仍然感到惊讶。
感谢安东再次教导我。去 X 上关注他。感谢Rox对 Not Boring 的支持。去给你的卖家找一个 Agent Swarm 吧。
这就是今天的全部内容。明天我们将带着满满的每周剂量回到您的收件箱。
感谢您的阅读，
帕奇
AT 写道：Oracle 以其数据库软件而闻名，该软件运行着许多财富 500 强企业、大型企业和政府工作负载。 1977 年，Oracle 成立，致力于将关系数据库商业化（当时，数据库大多是针对给定应用程序定制的，并且是分层/本体的）。具有讽刺意味的是，关系数据库是 IBM 的研究人员发明的，这使得微软成为 IBM 第二次未能从他们发明的技术中获得巨大的价值创造。他们还制作与数据库配合使用的企业应用程序（CRM、ERP、HCM 和其他非常“企业”的缩写）、这些应用程序的云版本、运行这些应用程序的云计算基础设施、服务器、存储系统和其他硬件来运行软件和基础设施，并提供咨询服务，以便使所有这些都为您的业务协同工作。
PM 写道： 这是真的。由于甲骨文并未被视为对三巨头核心云业务的威胁，因此他们愿意与 OCI（甲骨文云基础设施）合作，为客户提供更多 GPU 访问权限。企业可以在 Oracle 的高性能 GPU 基础设施上运行 AI 工作负载，同时仍将其核心云操作保留在 AWS、Azure 或 Google 内。例如，微软和甲骨文宣布于 2023 年扩大云合作伙伴关系，将 OCI 深度集成到 Azure 中，允许共同客户在使用 Azure 作为主要云的同时访问甲骨文的人工智能基础设施。
PM 写道： 甲骨文经常搞砸又恢复，这真是太疯狂了。感觉《Softwar》中有一半的脚注都是“是的，这是我[埃里森]犯过的最昂贵的错误之一。”
PM 写道： 这是在埃里森让他的副手说服他，甲骨文也应该从事最好的集成业务之后（在它第一次尝试构建自己的所有应用程序失败之后）。这是一场灾难。埃里森脸色大变，以一种几乎是查马斯式的方式，完全记忆把他的操蛋藏了起来，告诉所有人，他刚才做事的方式，也就是他们现在仍然做事的方式，因为埃里森告诉他们这样做，是完全错误的。
PM 写道： 爱我一些垂直整合……和同步性。安东向我发送这篇文章草稿的那天，我的 Readwise 上出现了我五年前读过的《Softwar》中的一个亮点，埃里森在其中说道：“如果底特律像硅谷一样运行，那么没有人会卖汽车——只是卖零件。客户必须找出哪些是“最好的零件”——本田发动机、福特变速箱、宝马底盘、通用汽车电气系统——然后购买它们并尝试将它们组装成一辆工作汽车。祝你好运。我知道这听起来很疯狂，但这就是当今公司整合业务系统的方式。”
总理写道： 埃里森有很多东西，但他并不傻。 Softwar 再次说道：“如果这对 Oracle 来说是一种幸运，那么埃里森的决定却并非如此，令许多同事和客户感到恐惧的是，他放弃了基于客户端/服务器的应用程序的所有进一步开发，并将公司的全部工程工作集中在构建互联网的新计算架构上。尽管德国巨头 SAP 和 PeopleSoft 等应用程序行业的竞争对手大肆宣传互联网，并在其部分产品上安装了 Web 前端，但埃里森却走得更远。甲骨文是第一家在新范式上冒一切风险的老牌软件公司。他的理由很简单：只要客户端/服务器盛行，甲骨文就永远不可能成为企业应用领域的第一——它注定永远只能屈居SAP的次要地位，后者在企业应用市场的实力几乎可以与甲骨文在数据库领域的主导地位相媲美。通过首先进入互联网，假设软件可以运行，埃里森将迫使甲骨文的竞争对手成为追随者，从而赢得至关重要的上市时间。”
总理写道： 我们真的不应该对埃里森目前的复出感到惊讶。他所在的美国甲骨文队在 17 场四胜制的系列赛中以 8-1 落后于新西兰酋长队。 17 局最佳与“第一到 9 局”是同一回事。 ETNZ 只需再赢得一场比赛即可。 OTUSA 必须取得八连胜。 OTUSA 取得八连胜。这是体育史上最伟大的逆转之一。该团队在中途想出的是如何克服逆风——本质上是即使在逆风航行时也能够升出水面，这意味着减少阻力和更快的速度。 ETNZ 无法适应，因为他们的船和策略都是围绕顺风水翼设计的，这是他们的创新，也是他们能够以 8-1 领先的原因。该死的拉里·埃里森（Larry Ellison）再次想出了如何利用竞争对手的早期领先优势并利用它来对付他们。在水面上反定位什么的。难以置信。当他落后时他会更好。
总理写道： 你看到我们在那里做了什么吗？
总理写道：不是开玩笑，就在上周，我的 Perplexity 应用程序向我发送了一条通知：“埃里森呼吁各国政府统一数据。”在上周于迪拜举行的世界政府峰会上，他呼吁各国政府将所有国家数据整合到统一的人工智能消费平台中。巧合的是，统一数据平台正是 Oracle 能够提供的东西！他正试图改变规则以再次使甲骨文受益。他不能再这样逍遥法外了！
LE 写道（我想）： 是的，我可以。看着我。