“我们需要开始事半功倍。财务部门告诉我们，我们的预算正在减少 20%。”
这句话在当今许多软件购买者的会议室中呼应，无论业务是否健康。董事会在经济衰退期间推动审慎，这在整个组织中层出不穷。
管理团队预计主要通过裁员或冻结招聘来减少 20%的运营费用——从沙丁鱼初创公司到公共巨齿鲨。
销售关键任务软件的客户经理应该松一口气。软件事半功倍。软件使手工工作自动化，提供了杠杆作用，而且总成本通常低于员工人数。
虽然这可能是真的，但经济衰退带来了变化。产品营销和销售宣传将更多地关注 TCO（总拥有成本）而不是创收，这是十年来的第一次，并作为装备冠军进行采购的关键部分回归。 AE 必须说服买方可以通过软件而不是新员工来实现他们的目标。
事半功倍也意味着抛弃不必要的软件。随着财务要求管理者合理化支出，预算将转向优先级更高的工具。
您是否要求您的客户对他们的软件需求进行排名？你的产品适合哪里？答案可能因客户群而异，并可能为未来几个季度的上市策略提供信息。
将销售和营销重点缩小到核心 ICP（理想客户档案）提高效率并减少客户流失。可能值得跟踪 ICP 中的新预订占总预订的百分比，以确保团队一致。
事半功倍意味着找到从您的软件中受益匪浅的客户。