学习如何销售 SEO 并不容易。
为什么？
您的潜在客户不想购买 SEO，他们想购买结果。
我经历了惨痛的教训才明白这一点。
经过多年的尝试和错误，我找到了一个系统。它始终如一地提供人们想要的东西：更多的客户、收入和增长。
事实上，我通过专注于一件事保持了 75% 的成交率：在要求出售之前展示价值。
想一想：
人工智能的进步。非传统搜索结果。算法不断变化。
SEO 每年看起来都不一样。但这些变化使得熟练的 SEO 比以往任何时候都更有价值。
在本指南中，您将了解我销售 SEO 服务的确切流程，并得到了已完成数百万 SEO 交易的行业资深人士的见解的支持。
1. 准备你的销售工具包
俗话说：“不做好准备就准备失败”。
换句话说，不要即兴发挥。
当然，你最终可以把东西扔到墙上，看看什么能粘住。
但如果您想成功销售 SEO 服务，您需要一些必需品。
通过案例研究建立信任
案例研究是你销售的面包和黄油。
它们证明您知道自己在做什么，并且有机会准确展示您可以为客户完成什么。
关键是要具体。
您不仅仅增加了演示请求。
通过以转化为重点的内容营销，您的入站销售线索增加了 40%。
看到区别了吗？
您提供的细节越多，客户就越容易自己想象这些结果。
他们就越有可能信任你。
如果您有一个能够满足每个客户特定需求的案例研究，这将特别有帮助。
Kevin Indig是一位增长顾问，曾与 Nextdoor、Dropbox、Hims 和 Reddit 等公司合作过，他认为没有什么比展示真实结果更强大的了。
构建您可以展示的参考资料和项目。在早期，能够通过实例向客户展示其工作内容非常重要。
如果你为别人做过，你也可以为他们做。
另一项福利？
案例研究是多种多样的。
在与客户通话时展示它们以获得认可。
并在您的网站上突出显示它们以供潜在客户阅读。
专业提示： SEO 新手？用免费或打折的 SEO 工作换取案例研究和推荐。例如，为小型企业提供免费的技术审核。一旦他们开始看到结果，询问你是否可以记录他们的成功故事。
收集具有高影响力的感言
案例研究很棒。
但评价却有不同的效果。
为什么？
因为它们直接来自您满意的客户。
当客户解释您对他们业务的影响时，会提高您在潜在客户中的可信度。
所以，让他们成为你的大使。
请按照以下步骤收集推荐：
- 通过短信或电子邮件向客户发送简短的反馈表
- 要求他们分享具体结果（指标帮助）
- 保持简单：“与我们合作您最大的收获是什么？”
- 提议为他们起草（只需获得他们的批准）
更好的是：要求提供视频推荐。
如果客户愿意将他们的形象和品牌与您的业务联系起来，那就是一个响亮的认可。
没有比这更好的了。
不管你如何收集推荐，最重要的是它来自公司里有信誉的人。
瞄准具有最重大影响力的营销副总裁或创始人。
专业提示：将您最好的推荐放在高流量页面上，例如定价、服务和联系页面。在发现后的电话电子邮件和社交媒体上突出显示它们以达成交易。
创建潜在客户资格体系
时间就是金钱。
不要将其浪费在不合格的线索上。
在与潜在客户进行第一次通话之前，请确保他们符合您理想的客户资料 (ICP)。
确保他们：
- 您想合作的公司类型是否合适
- 确实需要您的服务
- 不想只是向您推销某些东西（这种情况发生的频率比您想象的要高）
专业提示：询问项目详细信息通常是获得潜在客户资格的最佳方式。它还可以帮助您设定对自己角色的期望并为最初的发现电话做好准备。这样，您就可以以个性化的方式参加会议，该方式反映了他们的实际需求，并解释了您可以如何提供帮助。
那么，在潜在客户联系您之前，您如何进行资格审查呢？
您的联系表格是您最好的朋友。
添加资格问题，从一开始就告诉您该潜在客户是否具有潜力。
以下是您的联系表应询问的内容：
- 预算范围
- 他们需要的服务
- 项目详情
- 他们如何找到你
根据我的经验，95% 的情况下，这些回复都会告诉您他们是否是合法的潜在客户。
进一步阅读：什么是铅磁铁？
投资 CRM
我不会撒谎——没有客户关系管理 (CRM) 软件可能是我作为顾问所犯的最严重的错误。
我花了大约六个月的时间才终于意识到这一点。
这意味着六个月的收入损失、时间浪费和不必要的压力。
如果我有五个以上的潜在客户同时联系我，那么用电子表格管理他们简直就是混乱。
如果您是一名单独的SEO 顾问或自由职业者，我强烈建议您使用 CRM。
您将能够：
- 管理和跟踪您的潜在客户
- 查看哪些引线是热的、暖的或冷的
- 查看自潜在客户联系您以来已有多长时间
- 通过查看他们来自哪家公司来确定领先地位
我个人推荐HubSpot作为最好的一体化 CRM——尤其是如果您是新的 SEO。
它可以管理您的所有销售数据，并让您可以使用全方位的营销工具。
但其他一些值得研究的 CRM 是：
- 塞姆拉什
- 阿波罗大作战
- 销售人员
- 点击按钮
决定您的 SEO 服务
想知道为什么许多 SEO 难以达成交易吗？
他们对他们提供的SEO 服务不够具体。
这就是我的意思：
不要只是说你“做 SEO”。
相反，决定您将提供哪些服务并在描述它们时具体说明：
- 企业公司的技术SEO
- B2B SaaS内容创建
- 电子商务网站的链接建设
尽可能降低利基。
一旦你控制了一个利基市场，无论是 B2B SaaS、家庭护理还是合法的 SEO ，从那里发展起来就会容易得多。
当我第一次开始在 LinkedIn 上发帖时，我经历了惨痛的教训才明白了这一点。
我的利基和 SEO 帖子太宽泛了。
这些帖子帮助我快速增加了粉丝，但没有帮助我增加收入。
我的大多数关注者都是搜索引擎优化人员，而不是我真正理想的客户资料。
所以，我没有产生线索。
在我确定了自己的定位后，情况很快就发生了变化。
在将我的帖子重点放在 B2B SaaS 上以帮助定位我的 ICP（营销副总裁）后，我看到了更好的结果。
我不用与每个 SEO 机构竞争，而是更容易被 ICP 发现。
另外，他们知道我的服务是专门为他们设计的。
另一个重要的决定是您希望如何构建您的服务。
凯文建议明确区分自由职业者和顾问工作。
您需要非常清楚地知道您是否想做这项工作（自由职业者）或指导/建议（顾问）。早期，我做了很多跑腿工作，因为那是我感觉最舒服的地方，但这与我收取的顾问价格不符，也不是我真正想做的。
因此，了解您想做的工作以及可以在哪些方面产生最大影响非常重要。若欲劝告，不肯做任何忙事。专注于战略。
首先，您可能必须通过反复试验来了解自己的偏好。
但如果有必要，不要害怕调整。
选择您的定价模型
与您的服务一样，您也希望预先确定价格。
由于以下几个原因，这种方法效果很好：
- 在与客户通话之前，您了解自己的价值
- 您可以使用它在潜在客户联系之前对其进行资格鉴定
- 您可以避免在通话期间被低估
让我分解一下SEO 服务定价的四种主要方法：
首先，有保留定价。
客户为正在进行的 SEO 工作支付固定的月费。您承诺每个月花一定的时间。
接下来是套餐定价。
这就是我用的。客户可以从最适合其 SEO 需求的不同套餐中进行选择。
我的结构如下：
- SEO 审核： 1,500 美元
- SEO 咨询： 2,000 美元
- 部分 SEO： 3,500 美元
- 全面管理 SEO： 6,000 美元
您的第三个选择是基于价值的定价。
虽然风险较大，但回报丰厚。您与客户设定目标，并在达到目标时获得奖金补偿。
最后，还有按小时计费。
您根据 SEO 任务实际花费的时间进行计费。这对于一次性项目来说非常有用。
专业提示：根据价值为您的服务定价。低利率似乎是吸引更多客户的途径，但它们可能会吸引质量较低的客户。我支付最高的客户始终是我最好的客户——他们按时付款、愉快地合作并且信任我的专业知识。
请记住，每个模型都取决于适合您的模型。
我个人非常喜欢套餐定价。
但那是因为我希望我的工作优先考虑价值而不是产出。
可选：收集可以排名的证据
想了解我最畅销的工具之一吗？
我自己的SEO 结果。
想一想：
还有什么比让潜在客户通过 Google 找到您的网站更好的方法来证明您的SEO 技能呢？
这是一个即时的信任信号。
事实上，有机搜索是我寻找新线索最稳定的渠道之一。
但这里有一个问题：
不要只对随机主题进行排名。
与您的服务相关的主题排名：
- 最佳律师 SEO 机构
- Shopify 网站的技术 SEO
- B2B SaaS SEO 顾问
不可否认，从头开始建立SEO 权威是很困难的。
我在启动我的网站时亲身了解到这一点。
与网站权限为零的成熟 SEO 网站竞争？不容易。
这是我最好的建议：在 SEO 复合的同时开展 PPC 营销活动。
这可以让您的潜在客户渠道保持完整，同时建立有机可见性。
进一步阅读： SEO 与 SEM：有什么区别？
2. 寻找潜在客户
成功的 SEO 销售需要可靠的潜在客户生成系统。
以下是我如何使用入站营销和出站营销来建立稳定的合格潜在客户流。
入境前景
入站营销是创建有价值的内容的过程，当潜在客户积极寻找解决方案时，吸引他们访问您的网站。
这是我最熟悉的频道。
并且能够提供最长期的价值。
通过入站，您可以建立一个对您的品牌进行投资的长期社区，并以更低的获取成本创建更强大的潜在客户渠道。
那么，如何找到高质量的潜在客户呢？这取决于您的服务和行业。
就我个人而言，我发现最成功的是：
- SEO ：针对直接来自我的受众的高意图搜索
- Reddit：回答有关我的 ICP 所在子版块的问题
- YouTube ：制作视频来帮助我的观众克服行业挑战。对于重新利用内容也非常有效。
- 电子邮件营销：通过将高价值内容直接发送到他们的收件箱来培养我的电子邮件受众
- LinkedIn：发布思想领导力内容，使我成为所在领域的专家
如您所见，自然搜索和社交是我的主要流量来源之一：
[失踪的SS]
当您开始时，我建议您尝试一下每个频道。
一旦找到有效的渠道，就加倍努力。
专业提示：不要让自己太瘦。如果您是独奏，最好轻松地处理一两个通道，而不是费力地处理五个通道。目标是通过优质内容建立一个对您的品牌感兴趣的社区，而不是向您的受众发送垃圾邮件。
出境前景
出站营销是指您通过各种方法接触潜在客户，而不是等待他们找到您。
虽然我是入站营销的专家，但它可能会不一致。
出境可以弥补这一点。
您可以通过几种不同的方式来定位出境潜在客户。
但对我来说最有效的是：
- 冷外展
- 社交广告
- 个人电脑
例如，我使用与此类似的模板通过电子邮件联系潜在的潜在客户：
您好， [姓名] ，我注意到[公司名称]的内容显示为[特定关键字]，但排名在第 2 页。查看您的竞争对手[(竞争对手 1)]和[(竞争对手 2)] ，很明显有机会通过一些技术改进来捕获更多的自然流量。
我帮助其他[行业]公司（例如[参考公司]）提高了他们的搜索可见性，并且最近发布了一个案例研究，详细介绍了我们用于将其有机流量增加[X] ％的确切流程。
您有兴趣查看案例研究吗？它包括您可以实施的具体策略，无论您是否与我们合作。
不管怎样，我还发现了一些为您的网站带来的快速 SEO 成果，我很高兴与大家分享。
最好的，
[你的名字]
您还可以使用 LinkedIn 进行外展，但不要指望采用与电子邮件相同的方法。
专注于社交销售。
与您的 ICP 互动并找到与他们的共同点。
然后，联系他们。
不要将它们视为另一条自动消息。
专注于与他们建立真正的关系。
然后，一旦时机成熟，看看他们是否愿意喝咖啡聊天。
询问他们是否在 SEO 方面面临任何挑战，并提供有关如何提供帮助的建议。
无论如何，他们可能只是愿意将其委托给您。
但是，当您决定使用哪些营销渠道时，我建议采用以下方法：
专业提示：将一个出站通道与一个入站通道混合。出站带来快速成功，而入站则建立长期成功。它们共同实现了快速获胜和可持续增长之间的平衡，以实现长期成功。
3. 提供策略调用
此步骤通常称为“发现调用”。
但我建议改用策略调用。
为什么？
好吧，您希望在潜在客户与您联系之前就展示出感知价值，这是他们采取下一步行动的额外动力。
“战略”意味着他们将从这次通话中得到一些切实的东西。
例如，指出他们在通话后可以立即解决的问题。这是一种简单的方法来表明您对它们进行了投资并进行了研究。
通过此电话讨论您的服务，并了解与您合作的情况，以实现最佳转化率。
了解更多关于您的潜在客户的信息
严格使用第一次通话来了解公司及其营销工作目前的进展情况。
我什至建议使用调查问卷来帮助您完成通话。
这是我向每一位潜在客户提出的问题：
- 您希望通过这次通话实现什么目标？
- 您的长期 SEO 目标是什么？
- 您当前的SEO 策略是什么？
- 是什么让您的产品独一无二？
- 谁是你的决策者？
- 你们的销售流程如何运作？
- 是什么让您与竞争对手区别开来？
我通常会问这些问题来帮助自己为下一步的 SEO 审核做好准备。
但潜在客户也会欣赏你似乎对他们的公司进行了投资。
显然，您不仅仅是推销自己，而是积极寻求了解更多有关它们的信息——这在发现阶段通常很少见。
专注于早期胜利
这是一个有说服力的策略：在通话期间向潜在客户提供可行的提示。
指出他们错过的简单修复，以突出您的专业知识并证明您的价值。
例如：
“我注意到你们的产品页面没有针对金钱关键词。这是一个可以提高您的流量的快速解决方案……”
或者
“我研究了一些简单的关键词，你可以快速排名。这包括……”
这让潜在客户有理由与您建立早期信任。
这是我的朋友 Stat Digital 创始人Jacob Statler强烈建议您做的事情：
向您的潜在客户展示如何让他们快速获胜并带来收入。如果可能的话，在销售过程中合作之前先让他们取得胜利。
SEO 经常会放弃使用工具自动生成的高级审核，但这些审核通常不太具有可操作性。我喜欢制定易于实施的小型行动计划。这可以建立信任并显示能力。
如果这种快速的胜利能够转化为成果，那么对您来说就更好了。
突出他们的竞争对手正在做什么
这是一个被低估的策略。
如果您认为我在开玩笑，请亲自尝试一下。
在让客户做出某件事承诺之前，我一直被难住了。
但当我提到直接竞争对手做了他们没有做的事情时，他们就会变得狭隘。
这包括：
- 竞争对手的顶级流量渠道
- 竞争对手有但他们没有的文章
- 竞争对手针对他们创建的文章（如果客户反对创建替代或类别内容，这是我的首选）
这几乎是激励您的潜在客户的一种直接方法，尤其是当您所推荐的策略在早期遇到阻力时。
您可以通过多种方式进行竞争对手研究，但我通常建议使用以下工具：
- Semrush 竞争对手分析工具
- 间谍福
专业提示：在策略通话结束时提供 SEO 审核，或通过电子邮件跟进以立即安排审核。
4. 安排 SEO 审核
想想现在有多少代理机构和顾问正在向您的潜在客户推销。很可能您并不是唯一被考虑的人。
如果你没有给人留下深刻的印象，你就会迷失在人群中。
解决方案是什么？
专业提示：始终锁定审核的硬性日期。保留审计时间表是交易杀手。我在发现电话会议之后立即安排审核演示。模糊的后续行动会扼杀动力。
将审计定位为路线图，而不是销售技巧
审核是我销售 SEO 服务的秘诀。
为什么他们工作得这么好？
我超越了。当其他人发送自动报告时，我会根据客户的情况量身定制每次审计。
这意味着我：
- 切勿使用模板；我总是重新开始
- 查看他们的产品/产品/行业/ICP，以汇总我的建议
- 专注于驱动价值并产生预期结果的具体策略
我发现它不仅能获得额外的支持，还能让潜在客户在渠道中不断流动。
一旦潜在客户看到影响其网站的问题，他们就会更有动力开始使用服务。
但这不是一种销售技巧。
如果客户将审计视为推销，那么您只是另一家向他们推销的公司。
当您将审计定位为路线图时，向客户展示合理的愿景就会容易得多。
SEO 增长机构 Spicy Margarita 的创始人Ben Goodey同意以价值为主导至关重要。
对于那些想要销售 SEO 的人来说，我的首要建议是什么？了解您的受众不想购买 SEO。他们是想要购买结果的企业主或团队领导者——这才是你应该重点销售的东西。
根据我关闭客户的经验，你越自由地分享你的“方式”，你与客户建立的信任和热情就越高。因此，公开分享您的策略——如果您是专家，人们通常愿意冒险与您合作。
我们的想法是，审计应该非常有帮助，让潜在客户能够获取信息并自己使用。
“但是你为什么要这么做呢？”
当然，听起来好像没有意义。但想想大多数缺乏内部营销团队的公司。
大多数时候，他们不想自己处理营销和搜索引擎优化。
他们宁愿将其外包给另一个团队。
因此，即使他们可以接受审计并运行，但他们很可能宁愿让其他人来管理它。
另外，如果他们确实决定继续前进，这表明他们对您的提议的信任程度。
这是长期合作的一个好兆头。
如果您没有在策略通话结束时安排审核，请使用此模板通过电子邮件跟进：
主题：后续步骤 – [公司名称] SEO 策略
嗨[姓名] ，
感谢您今天抽出时间讨论[公司名称]的 SEO 目标。我想快速总结一下我们所涵盖的内容并概述我们的后续步骤。
- 您的主要目标： [通话中提到的具体目标]
- 当前的挑战： [提到的 1-2 个关键挑战]
- 优先领域： [2-3个重点领域]
在我们的通话过程中，我注意到[通话期间提到的特定快速胜利] 。您可以通过[简短的可操作步骤]立即实施。
接下来，我将为您的网站准备全面的 SEO 审核。您可以在[预定日期/时间]查看调查结果吗？
同时，如果您有任何疑问，请随时与我们联系。
最好的，
[你的名字]
构建可靠的堆栈来进行审计
对于大多数审核，我的技术堆栈都保持一致。
我发现有用并推荐使用的有：
- Google Search Console ：查找抓取/索引问题、快速 SEO 胜利和潜在的内容主题
- Screaming Frog：发现大规模技术问题，例如缺失规范或 JavaScript 问题
- Google Analytics 4 ：如果客户设置了转化跟踪，则非常有用。了解哪些页面之前带来了转化，以及如何加倍努力。
- Semrush 站点审核功能：识别需要处理的内务项目，例如孤立页面、损坏的链接和重定向链
关注价值、价值、价值
当您进行审核时，请关注价值。
我的意思并不是只用数据填充它并压倒客户。
请记住：这也适用于您，而不仅仅是客户。
我发现从整体策略开始很有帮助，比如我如何通过 SEO 将收入增加 X%。
然后，我推荐可以帮助客户实现目标的SEO 策略。
但现在不是含糊其辞的时候——我会准确地展示我将如何达到这个数字。
当您从目标开始时，客户可以更轻松地理解您的建议及其原因。
因此，假设 B2B SaaS 公司的目标是通过 SEO 增加演示和免费增值注册。
您应将审核重点放在：
旁注：有时，尽管您做了很多工作，客户仍然选择不与您合作，但这没关系。只要您的整体成交率提高，这才是最重要的。
5. 发送提案或 SOW
现在是最简单的部分。
发送SEO 提案或工作说明书 (SOW)。
如果您正确地进行了审核并且客户对您所说的内容表现出兴趣，那么该提案应该是小菜一碟。
尽管如此，在此过程的这一步中仍有一些事情需要记住。
包括审计结果
在提案的开头，包括审计结果。
它不一定是任何花哨的东西。
我通常使用：
- 模板的 Google 文档
- Canva 用于自定义图形
- 数据截图（如果我可以访问 GA4 和 GSC）
- 如果涉及预测，则使用 Google 表格
您将需要了解推荐的优先策略以及如何实施它们。
您还可以包含每月时间表，以直观地了解您将如何安排每个月的参与。
对我来说，它通常看起来像这样：
- 第 1 个月：从转化率优化、技术 SEO、优化产品页面、追求快速成功以及处理所有 页面内务开始
- 第 2 个月：继续追求速效，开始构建 BoFu 内容
- 第 3 个月：继续创建 BoFu 内容、创建链接资产和反向链接机会
- 第 4-6 个月：建立可靠的 MoFu 内容档案，继续追求快速成功
帮助您的客户了解您每个月将如何进行参与。
这样，他们将有一个更好的参考点来了解您将要做什么。
销售 SEO 的成功来自于价值、信任和透明度。
不要忽视其中任何一个。
突出显示您的目标/策略/KPI
这将与您在审核中所做的类似，但更详细。
首先，将它们布置为目标部分。
然后，具体解释您将如何实现这些目标。
以下是我的提案中的示例：
现在，让我们分解这个过程。
首先，我总结一下每个目标：
“目标#1：提高来自 SEO 的演示请求和注册的数量和质量。”
然后，我添加更多细节以表明我了解成功是什么样子：
“这次合作的主要目标是提高 SEO（和其他渠道）潜在客户的数量和质量。我们希望为演示请求/注册建立一个基准，然后根据参与度的表现来衡量它。”
最后，我概述一下我的行动计划：
“为此，我将帮助您的团队专注于销售支持内容，以帮助说服用户采取下一步行动。这还涉及建立漏斗底部的流量，从而吸引对您的产品类型感兴趣的合格用户。”
我还包括一个讨论该项目背后的主要机会的部分。
这次合作的最终价值是什么？
我经常会按照与上面列出的目标类似的方式构建它。
但它通常是对整个项目的更一般的概述。
您还可以有一个关于KPI的部分。
我通常会为实际的入职会议保存特定的 KPI（一旦他们签署了提案），但我通常会在提案中包含一个如下所示的部分：
因此，没有与这些 KPI 相关的具体百分比，只是我们将优先考虑的百分比。
详细合同条款（使其对潜在客户公平）
啊，合同条款。
有趣的部分。
我强烈建议在这方面与律师合作。
您的合同条款在大多数提案中都非常一致，但它们应该对您和潜在客户公平。
律师可以帮助您制定条款，在任何业务过程中保护您和您的企业。
至于实际的一般条款，我建议包括：
- 硬性开始日期，以便双方都能做好适当的准备
- 参与时间的长短，以便客户知道要预算多少
- 定价条款和日期
- 如果合同是滚动的、按月的或固定日期的项目
- 合同的灵活性，意味着客户是否被锁定或可以随时取消
一旦你有了这套，你现在所需要的只是一个签名。
然后，您就基本上准备好开始与您的客户合作了。
销售 SEO 服务时要记住的额外提示
你厌倦了听我说话吗？
我希望不会。
我有一些额外的提示，可以帮助您完善销售方法并吸引更多潜在客户。
掌握后续行动
我的个人座右铭很简单：
继续跟进，直到得到回复。
为什么？
大多数潜在客户在第一次尝试时不会做出回应。或者第二个。甚至第三个。
因此，每周与潜在客户联系一次，了解他们在此过程中的进展情况。
这就是您的 CRM 成为您最好的朋友的地方。
它可以帮助您：
- 追踪您最后一次联系的时间
- 设置后续提醒
- 记下之前的任何互动
- 监控潜在客户参与度
但这里有一个问题：
这种积极的后续策略最适合前景光明的情况。
前景黯淡？没那么多。
我不会告诉你去惹恼你的潜在客户。
但也不要害羞。
使用传统的销售心理学
我不敢相信我会这么说，但我非常感谢我在大学学习的销售 101 课程。
在大学里我可能会把它当作一个笑话，但那门课仅通过使用传统的销售技巧就帮助我每月增加了数千美元的经常性收入 (MRR)。
别误会我的意思，我无论如何都不是一个闲聊者。
但心理学家罗伯特·西奥迪尼的说服原则在整个过程中非常有效：
互惠
人们感到有必要回报他人的恩惠，这就是免费审计如此有效的原因。
当有人给我们一些东西时，我们本能地想要回报。
不是以操纵的方式，而是作为收到有价值的东西的自然反应。
这种微妙的策略可以帮助您将潜在客户转变为客户。
社会证明
您的声誉是您最好的销售工具之一。
人们希望确保自己做出了正确的选择，尤其是对于 SEO 这样重要的事情。
你可以随心所欲地推销自己，但如果你没有任何结果证明，他们为什么要相信你呢？
为你担保的人越多，就会有越多的人信任你。
这可能是：
- 案例研究
- 您合作过的品牌
- 感言
无论是什么，让您现有/以前的客户成为您最有力的支持者。
权威
建立权威对于建立信任非常重要。
当人们将您视为所在领域的权威时，他们更有可能相信您所说的话。
你可以：
这确立了您在您所在领域的专业知识和权威。
有了这样的定位，人们甚至在我们打电话之前就已经对我产生了信任感。
这也使前景更加兴奋。
我的专业声誉为我的服务增加了价值。
结果，由于他们知道我的工作所提供的价值，因此潜在客户不太可能质疑我的价格。
人们不想与承诺全世界但没有交付的流畅的“ SEO专家”合作。
他们希望他们可以与合作伙伴或团队成员联系并信任。
对自己所做的事情充满热情，真正投资于帮助他们的人，总的来说似乎是一个有趣的人。
这就是为什么我如此专注于证明价值超过销售的原因。
专注于被视为合作伙伴，而不仅仅是另一个供应商。
进一步阅读： 来宾博客：权威指南
缺乏
稀缺性效果非常好。
人们得到了FOMO。
这是人类的普遍经历。
作为独奏顾问，我对扩展无限的客户资料不感兴趣。
我想要一小部分与我一起投资的精心挑选的SEO客户。
通常，根据服务范围，这是五到10个月的每月客户。
如果我伸展自己太瘦，我将无法给出每个客户应得的关注。
因此，如果我有多个对最后一个职位感兴趣的潜在客户，我的可用性就会稀缺。
随着我稀缺性的增加，可以随之而来的定价。
这并不是说您应该在最后一个位置战斗。
但这是您的前景值得一提的事情，因为它可以使您看起来像是更理想的候选人。
保持潜在客户兴趣
虽然每个硬盘日期都将有助于使潜在客户感兴趣，但他们仍然会分心。
其他机构可能会偷走他们，他们可能会朝着新的方向划船，或者他们的日程安排可能太紧了。
即使是丝毫犹豫也会使您的努力脱轨。
因此，除了在整个销售过程中移动它们外，您还可以使他们以几种方式感兴趣。
帖子客户在LinkedIn上获胜
案例研究工作。
我们知道这一点。
但是，将它放在每个人那里是另一回事，尤其是当您可以将其用作详细解释该案例研究的机会时。
这也使您更加理想，因此，如果他们觉得其他人可能会因为案例研究而伸出援手，甚至可能为他们触发FOMO。
即使从一个案例研究职位开始，我也有三到四个合格的潜在客户。
提供以前客户的参考
这表明了大量的透明度，这非常罕见。
甚至在他们询问之前，请向他们提供来自类似行业的客户推荐。
专注于关系，而不是销售
人们从信任的个人那里购买，而不仅仅是从销售人员那里购买。
尤其是在早期阶段，当潜在客户可以轻松地转向另一个产品时，您可以通过专注于建立关系来保持难忘。
讨人喜欢。
有趣一点。
保持真实。
是个人的。
不仅仅是被视为SEO提供商。
将每个潜在客户视为建立宝贵关系而不是产生销售的机会。
即使领导者通过，这种关系仍然具有价值。
它可以带来未来的机会，例如推荐或个人连接请求。
即使该线索无法解决，它仍然是扩展您的网络以获取未来机会的机会。
像专业人士一样出售SEO服务
在SEO中出售只是为您的前景提供早期价值的问题。
我什至不是销售人员。
我只是一个SEO，他不得不强迫自己学习销售。
老实说，如果我可以做到，您也可以做到。
了解如何将工作价值转化为潜在客户理解的语言。
现在您知道如何出售SEO服务，您可以更加一致地开始着陆客户。
但是首先，请确保您有正确的工具来提供客户应得的结果。
查看我们有关市场上最佳SEO代理工具的文章。
包括一些您今天可以使用的免费选项。
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