这是泰勒考恩和丹尼尔格罗斯（St. Martin’s Publishing Group，2022 年 5 月）的《人才：如何识别世界各地的激励者、创意者和赢家》的节选。
Cowen 是乔治梅森大学的经济学教授，边际革命博客的合著者，边际革命大学的联合创始人。 Gross 是创业加速器Pioneer的创始人，之前是 Y Combinator 的合伙人，也是 Apple 于 2013 年收购的 Cue 的联合创始人。
不管怎样，我们都在追求人才。但是什么时候你应该依靠球探来获取人才，而不是把所有的工作都交给你自己呢？
传统的风险投资具有相当集中的评估手段，由少数享有盛誉和高薪的普通合伙人经营。但红杉的球探计划已有 10 多年的历史，而较新的风险投资公司 Village Global 和 AngelList Spearhead 则依靠球探模型来寻找人才。
一般来说，当人才搜索是从大量候选人开始并需要将其缩小到数量少得多的合理竞争对手时，球探模式往往是有效的。此外，当没有简单的方法从远处衡量人才时，球探效果最好。
为了更广泛地了解这些课程如何发挥作用，让我们考虑一个特别成功的领域——时尚超模。球探模型的一个特点是它如何引导球探在各种角落和缝隙中寻找人才。
到处都是漂亮的人，但即使在巴西南部这样模特丰富的环境中，任何人才机构也不可能走访每个村庄并与每个人见面。此外，学校系统并不是寻找时装模特人才的明显场所，至少不像他们可以找到数学、工程或音乐人才那样。美貌不在课程中，学校过于明确地挑出一些更适合模特职业的人在制度上是尴尬的，即使他们可能会为网球或体操做同样的事情。
因此，为了帮助找到合适的人才，模特界有多层球探。有些摄影师可能会接近潜在的模特，希望能拍到一两张成功的照片，并可能在发现人才方面建立良好的长期声誉。但除此之外，还有全职和自由职业球探试图寻找合适的人才并将他们与模特经纪公司或杂志联系起来。
值得思考为什么侦察模型在这种情况下有效。首先，相关人才可能来自世界各地，而且要挖掘的人数非常多。很难想象一个集中的过程可以完成工作。其次，许多球探似乎对谁可能成为一个好模特有一个不错的认识。长相并不是模特成功背后的唯一因素，但它们是一种“第一站”，期望球探根据第一印象来判断长相比期望球探根据第一印象来判断人才的技能更合理。 ，比如说，量子力学。第三，通过后续调查来判断所选择的候选人的模特天赋并不是非常昂贵的。您可以让它们拍照，看看它们在市场上的受欢迎程度，而无需立即投资数百万美元。
初创公司的世界并不完全符合所有这些特征，尤其是人才可能很难从最初的肤浅接触中判断。尽管如此，随着成功的企业家精神在世界各地传播到如此多的不同地区，很容易看出为什么球探模式正在吸引更多的关注。他们承诺扩大龙骑兵以寻找更多人才，以及寻找最初的、更集中的当局可能忽视的人才。
随着自我教育的选择越来越多，童子军也变得越来越重要。随着越来越多的人尝试各种职业，这给人才搜索带来了越来越大的负担。我们需要对未经传统培训的自学成才的人更加开放，这对于科技界来说更是如此，许多最重要的创始人都避开了传统教育机构。
在游戏领域，几乎每个人都以某种方式自学成才——没有人在魔兽世界中获得该学科的硕士学位。这意味着人才搜索的负担更大，因为有更多合理的候选人可供抽样和评估。幸运的是，候选人现在能够发送更多信号，无论是通过比赛、在线发布、游戏表演、社交媒体展示还是其他质量指标。您可以将这些信号视为球探的替代品，并且您可能不得不依赖球探，因为这些信号对于人才来说难以发送并且对于人才搜索者来说也难以解释。
侦察模型的局限性
在大多数情况下，球探只负责人才发现和培养过程的早期部分。发现一位长相合适的潜在超模只是一个非常困难的过程中的一步。
当谈到识别潜在超模的其他步骤时，该行业更多地依赖集中的人才评估，而不是球探。一个集中的人才机构或模特机构或杂志或其他机构将自行决定所考虑候选人的技能和工作习惯，因为外表只是等式的一部分。因此，超级名模行业说明了球探的局限性和优势。在初创企业的背景下，风险投资基金的普通合伙人最终决定一个有前途的前景是否有一个可行的、可执行的项目。
一个好的球探计划的关键是激励。在科技领域，最初的侦察员本身就是风险投资家，他们寻找最优秀的人才，并受到激励以增加合作伙伴的资金。这奏效了：从谷歌到苹果，叛逆的局外人都被允许进入系统，守门人得到了丰厚的回报。但随着球探的扩展并成为一个更普遍的概念，激励措施并不一定是财务上的。奖励地位也可以；例如，Y Combinator 的一些热门产品（Airbnb、Dropbox）来自推荐。 Daniel Gross 的 Pioneer 公司维护其最佳推荐人排行榜，这是 Pioneer 最常访问的页面之一。在这些情况下，大多数推荐人都很糟糕，但出色的候选人通常是推荐人。
这反过来又将我们带到了第二个激励动力：游戏中的皮肤。风险基金还运行侦察计划，向各种创始人提供免费资金进行投资。没有坏处，都有好处。这些程序通常表现不佳，但偶尔侦察员会发现一家出色的公司，然后风险投资会加倍关注。这与适当的风险投资世界不同，在风险投资世界中，基金的合伙人同时拥有经济利益和地位利益。投资免费资金的创始人既没有投入金钱也没有地位，这些创始人的主要爱好是成为首席执行官，而不是风险投资家。尽管如此，这可能会给他们一定的想象自由，使他们能够发现一些其他人不会发现的机会。
有了红杉，有许多独立的球探有权为潜在的创业者开出 25,000 至 50,000 美元的支票。球探在种子阶段发挥着最大的作用，通常需要较少的资金，而普通合伙人可能会为更高级的项目开出更大的支票（1000 万美元及以上）。您可以将这些种子交易视为最终更大投资的管道的一部分，并且一些经济优势与识别的侦察员共享。球探可以从交易中获得部分利润，或者在更广泛的基金中获得一般份额，或者根据业绩获得报酬，这取决于他们对所获资金的投资程度。
从本质上讲，无皮球探游戏以牺牲精度为代价来增加多样性。您可以让更广泛的参与者参与其他事情，向您发送他们的交易流程以换取价值。如果您的过滤成本很低，这是一个好主意。相反，如果交易成本很高，您可能需要考虑一些风险因素。财务风险（个人资本与外部资本的混合）或地位风险（要求您的球探以自己的名义进行球探并作为他们的主要工作）都可以用来对过程施加额外的纪律。
可以想象在个人数据如此之多的世界中，在如此年轻的时候，这种测量将主导搜索。您不必“寻找”任何人，至少如果您可以访问系统中的数据则不必。但我们离这样的世界还很远。
我们确实预计会有更多“通过数字”或人工智能侦察员发现人才的情况。如果你看看休斯顿太空人队，这是职业棒球中数量上最先进的球队之一，他们已经取消了面对面的提前球探，而是更喜欢使用 Statcast 进行录像和测量，这是一种基于大规模数据的最先进的跟踪技术数据量。
未来可能会让人才搜索更像是游戏环境，邀请潜在的候选人站出来接受衡量。如果你想想最优秀的游戏玩家，没有球探会去当地的高中试图说服孩子们尝试游戏，在购物中心发现他们（“你的拇指看起来很强壮，你的皮肤有地下室的苍白”），或测量他们的智商、反应速度或游戏耐力。相反，数以百万计的人一开始就想玩这款游戏，而游戏过程本身会衡量他们的好坏。
侦察绝不是寻找创意贡献者的唯一方法。但是，如果您希望在未来对人才的追求中取得成功，了解其优势和局限性是一个很好的起点。
如何让人才童子军为你工作的帖子首先出现在未来。
原文： https://future.a16z.com/how-to-make-talent-scouts-work-for-you/