思想领导力营销提供其他营销渠道无法提供的独特优势：通过将您的公司打造成思想领导者，您可以培养愿意支付更高价格的潜在客户，获得更多媒体曝光和业务发展机会，并吸引重视工作的优秀员工为行业领导者。然而，成为知名的思想领袖说起来容易做起来难，要有效地做到这一点，首先要制定适合您特定需求的策略。
制定思想领导力策略的过程可以分为 4 个步骤：
- 评估您当前的行业地位
- 确定您的受众并创建角色
- 确定主题并规划您的活动
- 创建思想领导力内容
我们将在下面依次研究每一个。
评估您当前的行业地位
制定思想领导力战略的第一步是了解您公司的定位。思想领导力营销并不适合所有人——例如，如果您的公司销售商品并主要在价格上竞争，那么被称为行业领导者对您的业务几乎没有帮助。要确定思想领导力营销是否适合您的公司，请首先询问：
- 我们有明确的品牌和声音吗？
- 关于您的行业或利基市场，我们有什么独特的说法吗？
- 我们是否有资源来创建和有效传播思想领导力内容，以便人们阅读？
前两点是必不可少的；如果没有独特的观点，你就无法开展有效的思想领导力营销活动。没有知名品牌的公司实际上正在努力超越自己的重量级，试图在确立自己的行业地位之前有效地领导其行业。同样，没有独特或独创视角的公司正在尝试使用一卷胶带来钉钉子；它对于这项工作来说是错误的工具，而使用它获得的任何成功都可以通过其他工具更轻松地实现。
资源问题更加复杂。一些较小的公司可能很难从思想领导中受益，因为他们缺乏资金来维持这一活动，直到他们的工作得到认可，但与此同时，成为思想领袖给他们带来了独特的竞争优势，这些优势使规模更大、更成熟的公司能够获得更大的竞争优势。公司将无法通过纯粹的营销支出来抵消这一影响。因此，规模较小的公司可能仍希望考虑制定思想领导战略以获得长期利益，同时依靠SEO和PPC等其他渠道来临时产生潜在客户。
确定您的受众并创建角色
虽然广告和付费搜索等其他营销渠道试图瞄准尽可能多的受众，但思想领导力营销却针对的是更具体的子集。思想领导力营销最理想的目标受众包括其他行业领导者和高级员工，他们可以强烈影响公司的决策者，或者本身就是决策者。检查您现有的客户群以确定这些人是谁，然后询问：
- 他们面临什么问题？
- 他们所在行业的常见做法是什么？这些做法有效吗？
- 他们用于解决行业问题的常见解决方案是什么？这些解决方案有效吗？
- 最重要的是，您对这些实践或解决方案有独特的看法吗？
然后，使用这个问题的答案来创建受众角色 – 代表您的思想领导力内容所针对的普通人的模型。这些角色可以根据您的喜好详细程度，但应包括上述问题的答案。以下是客户角色的示例：
| 巴里·戈登 |  |
| 高级网络工程师 | |
| Barry Gordon 是一位经验丰富的网络工程师，拥有 10 多年在中型和企业公司工作的经验。他的成功取决于问题解决的速度以及公司网络的整体弹性。由于系统依赖于遗留软件，他很难保持公司基础设施的更新以解决新发现的漏洞——他经常与身为网络工程师的朋友和同事讨论这个问题。
Barry 对于生成式人工智能技术对他工作的影响既担心又兴奋。他对提供模糊承诺的新软件持怀疑态度，但愿意采用展示明确用例的新工具。因此，他对涉及“自动化”而不是“人工智能”的内容反应更好。 |
受众角色并不完美；在您的活动过程中，它们需要多次重新审视和调整，但它们仍然是重要的工具，可以帮助您的团队磨练他们在创建内容时使用的确切语气和语言。您的受众角色还将告知您在活动过程中的目标主题，这使我们进入思想领导力战略制定流程的下一步。
确定主题并规划您的活动
在创建受众角色的过程中，您将了解他们经常面临的问题。每个问题都提供了与他们联系、为他们提供帮助并建立信任的机会，同时提升您的公司在他们眼中的形象。换句话说，它们都是您思想领导力中值得讨论的绝佳主题。记下其中的每一个，然后将它们分组为相关主题的集群，这些主题将相互关联并相互对话。其中每一个都将成为您竞选活动的主题支柱。以下是并购公司可能瞄准的潜在支柱及其相关主题的示例：
将主题分组是建立思想领袖声誉的关键，因为它可以集中您的内容。通过构建完整且相互关联的作品主体，读者、听众或观众有许多潜在的途径来继续探索您的专业知识并回答他们可能提出的任何其他问题。与发布针对许多不同但最终不相关主题的内容相比，这将为您的品牌建立更多的权威，即使每条内容本身都很出色。围绕单一支柱组织您的营销活动还提供了建立围绕该支柱的完整转化渠道的机会 – 相关的着陆页和案例研究可以推动读者在希望与您的产品或服务互动时进行转化。
创建思想领导力内容
思想领导力营销的最后一步是了解如何实际创建思想领导力内容。这个过程可以归纳为三个主要实践：
- 立即为读者的问题提供明确的答案。好的思想领导力内容将立即提供答案，与您的受众建立信任。无关的话题可以纳入讨论，但对于观众根据自己的兴趣参与的相关内容要充分探索。
- 创建信息驱动的内容。您的思想领导力的受众是为了学习您的专业知识，而不是被出售产品。同样，您的受众也不希望被告知您公司的成就有多么令人印象深刻：内容的质量应该不言而喻。
- 让事情简单明了。真正专家的标志之一是他们能够带领观众了解复杂的主题，充分解释他们的技术或流程的工作原理。不要试图让你的听众误以为你拥有更多知识
然而，创建有效的思想领导力本身就是一个深入的主题，我们在文章“如何编写思想领导力内容”中对此进行了更详细的讨论。
与思想领导力营销机构合作
思想领导力营销是一个强大的工具，但很难很好地使用。制定策略非常耗时，不仅需要拥有自己行业的专业知识，还需要深入了解受众所面临的挑战。执行该策略和创建内容本身就是一项挑战，许多公司发现他们的主题专家太忙，无法定期为营销活动做出贡献。
另一种选择是与经验丰富的机构合作，为您制定定制的思想领导策略。如果您想了解有关我们思想领导力营销服务的更多信息，可以在此处与我们联系。
原文： https://firstpagesage.com/seo-blog/developing-thought-leadership-strategy/