我们在建筑物外面等着完成移民项目。有一位友好的女士在卖椰子水。
然而，与其他椰子水卖家不同的是，她没有要求我们购买椰子水。相反，她指了指她摊位周围的几张塑料凳子。
许多人接受了她的提议。她友善、平易近人，愿意与任何人交谈。几分钟后，她会问他们要不要椰子水。在享受了她的热情款待之后，拒绝就更难了。考虑到钦奈的阳光强度，这首先并不是一件很难推销的事情。
我们向她询问了她的生意，她说她现在大部分时间都能卖出 100-150 个椰子（夏季的预期收入更高）。一些快速的数学使我们得出了每月 50,000 印度卢比的保守估计利润——这是一项稳健的业务。
这让我们反思了她的业务基本面/战略。她有一个有利于环境的好产品。然后，她有了一个绝佳的位置，并具有很强的漏斗顶端意识。
基于这些强大的基础，她随后制定了差异化的免费增值策略。她免费提供的是她名片前的座位。然后，她保持了强劲的追加销售率——通过她的平易近人进一步优化。
打的好。
原文： https://alearningaday.blog/2022/12/04/the-freemium-coconut-water-strategy/