十年前，大多数初创公司的推介会都会以计算结果来证明他们寻求筹集的金额是合理的。
换句话说，加薪是财务模型的输出。
但对于最受追捧的公司来说，融资金额与企业的资本需求脱节，而是由筹款拍卖驱动。
伟大的筹款人是产生最大拍卖压力的团队。
这种拍卖动态，加上过去十年风险投资的爆炸性增长，改变了筹款策略。目标不再是筹集您所需的资金，而是优化以实现最低的资本成本。
资本成本是企业寻找实现其计划所需资金的费用。法律费用，股权稀释，债务利息。现实情况是，尽管经济学课上讲授了资本成本，但我从未在董事会会议上听到过这个话题。
资本成本较低的公司具有战略优势。假设某个领域的所有公司都具有相同的客户获取成本。资本成本最低的公司应该能够收购更多的资金。 1
在效率更高的初创公司的世界中更是如此，小团队可以实现传奇般的增长率。筹款不是由需求驱动的；而是由需求驱动的。但取决于供需动态。
在当今的市场上，熟练的融资不仅仅是一种技能，而且是决定性的竞争优势。
1这忽略了赢得更大客户的市场领导者的复合性质，这强化了社会认同，并加速了市场份额的占领。