亚马逊曾尝试过，但最终于 2019 年放弃在美国建立自己的成本密集型 Grubhub 和 DoorDash 竞争对手。现在三年过去了，它正在采取不同的方法来解决空间问题，以增加一种甜味剂，以鼓励更多人注册其 Prime 订阅服务。今天，这家电子商务巨头和在美国拥有 Grubhub 的 Just Eat Takeaway 宣布了一项投资和合作伙伴关系，亚马逊将向该国的 Prime 会员提供为期一年的 Grubhub+免费会员资格，并获得 Grubhub 的股权数亿美元。
Grubhub+ 在 2020 年推出时，被描述为“亚马逊外卖 Prime”：与其他外卖服务运营的其他忠诚度计划一样，它是一项订阅服务，会员可以免费获得订单外卖，并可能获得其他奖励。通常每月收费 9.99 美元。
该协议的商业条款看起来将让亚马逊获得 JET 的股份（Just Eat Takeaway 是其名称的缩写）。
具体来说，它将包括一项每年更新交易的条款（就像订阅 Prime 一样！），并且“亚马逊的子公司将获得超过 Grubhub 完全稀释普通股 2% 的认股权证（可按最低价格行使）。 ”
它还指出，“亚马逊还将获得超过 Grubhub 完全稀释普通股 13% 的认股权证（可按基于公式的价格行使），其归属取决于满足某些业绩条件，主要是通过商业协议交付的新消费者数量。”
这些实际价值会发生变化，但截至 12 月 31 日，JET 表示， Grubhub 的总资产为 65.21 亿欧元（67 亿美元，低于 2020 年支付的 73 亿美元），截至 12 月 31 日的 12 个月税前亏损那个时期是4.03亿欧元。算一算，第一套认股权证的价值约为 1.34 亿美元，而基于绩效的认股权证价值为 8.7 亿美元。
Just Eat Takeaway——一家包括这两个国际品牌以及美国的 Grubhub 在内的大型食品配送集团——最近在美国业务中面临着一些压力，与 Uber Eats 和 Uber Eats 等公司竞争。 Doordash 和许多其他服装公司都处于竞争激烈且利润率通常很低的空间中。在 4 月份的交易更新（最新数据）中，它指出北美第一季度的订单为 8960 万，比去年同期下降 5%（当时大流行购买提振了许多送货船）。纸面收入看起来增长了 3%，但按固定汇率计算也下降了 5%。
与此同时，该公司一直在重新评估其对 Grubhub 的所有权。它在 2020 年曾激烈争夺以 73 亿美元的价格收购该业务，但到今年 5 月，它正在权衡该业务的选择权。它今天证实情况仍然如此：“公司及其顾问将继续积极探索 Grubhub 的部分或全部出售，”它在一份声明中表示。
JET 指出，该交易预计将扩大 Grubhub+ 的会员资格，尽管它没有透露当前的会员人数；并且它将对 Grubhub 2022 年的收益和现金流产生“中性影响”，并从 2023 年起产生增值影响。
这不是两家公司第一次一起跳舞。大约一年前，亚马逊开始向亚马逊 Prime 学生会员免费提供一年的 Grubhub+ 订阅服务。目前尚不清楚这种伙伴关系进展得如何，尽管今天的新闻感觉像是对这种情况的扩展，所以总体来说可能是积极的。
不过，有时这些舞蹈并不那么和谐。在英国， 亚马逊像在美国一样退出了最初的餐厅服务，它也以类似的合作伙伴关系重返餐厅外卖业务，但这次与 JET 的竞争对手 Deliveroo 合作，提供一年免费的 Deliveroo Plus其在该国的主要成员。 Deliveroo Plus 是——你猜对了——Deliveroo 采用会员订阅/免费送货模式。
亚马逊是 Deliveroo 的部分所有者。鉴于 JET 对其在美国的业务状况有更全面的了解，而且亚马逊显然仍然看到了为其交付和订阅野兽建立更多链的大量机会这一事实，考虑这三家公司将如何以及在何处继续发展是很有趣的竞争，他们将在哪里合作，以及他们可能在哪里交换资产？
今天的交易似乎确实表明至少在这方面有更多的联系。
Grubhub 首席执行官 Adam DeWitt 表示：“我非常高兴地宣布与亚马逊的合作，这将帮助 Grubhub 继续履行我们将更多食客与当地餐厅联系起来的长期使命。” “亚马逊通过 Prime 重新定义了便利性，我们相信这项服务将使许多新食客了解 Grubhub+ 的价值，同时为我们的餐厅合作伙伴和司机带来更多业务。”