本文摘自畅销书The Great Mental Models Volume 2: Physics, Chemistry and Biology
互惠告诉我们为什么双赢的关系是要走的路，为什么服务员会把糖果留在账单上，为什么用尽可能少的力量来确保结果是个好主意，以及为什么很多公司不允许他们的员工接受礼物。这个模型说明了为什么我们应该将给予视为与拥有一样有价值。它促使我们改写黄金法则说：“对别人做事，就知道会对你有所作为。”那么究竟什么是互惠呢？
在物理学中，互易性是牛顿第三定律，该定律指出，对于物体 A 对物体 B 施加的每一个力，物体 B 对物体 A 施加的力相等但相反。每一个力都涉及两个物体的相互作用，其中该力被断言一个物体会以同样强大且方向相反的力与另一个物体相互作用。力总是成对出现的相同类型的力，一个物体不可能在不经历相互力的情况下施加力。
对于每一个动作，都有一个相等和相反的反应。
牛顿第三定律
当我跳跃后落地时，我正在对地面施加一个力。在着陆的那一刻，地面也在对我施加一个相等但方向相反的力。即使我只是站立，大地也会对我施加力量。这个力就是重力。但是地球施加在我身上的引力是通过我施加在地球上的力来回报的。
在自然界中，牛顿第三定律解释了喷气推进。推进这个词来自两个拉丁术语，意思是“前进”和“驱动”——推进是一种推动物体前进的力。1 喷气推进通过将物质（例如燃烧燃料产生的气体）向一个方向推动，从而导致车辆在相反方向上的相应运动。这适用于从烟花和枪支到大型航天器的所有事物。
喷气推进只有在前推力大于作用在物体上的力（如空气摩擦力和自身重量）时才有效。与阻力（与运动相反的力的大小）相比，力越大，物体移动的速度就越快。章鱼和鱿鱼迫使水通过它们的地幔并通过虹吸管高速排出，以补偿它们的重量和水的粘度。当动物对水施加力时，水对动物施加力，这使章鱼或鱿鱼移动。
考虑一下美式足球中的铲球。防守方为将接球手推倒在地而施加在接球手身体上的力相当于防守队员在铲球时身体感受到的力。如果没有力量施加在你身上，你就无法启动力量。对于铲球来说，这是非常重要的。如果防守队员什么都感觉不到，那么他就没有动力在对接球手施加他的力量时采取策略性的策略。如果是这样的话，谁会真正想成为接收者呢？如果发起力量的那个人什么都感觉不到——做他会好得多。
由于情况并非如此，因此铲球更多的是使用最小的力量将接收器带到地面。这对接球手更好，对抢断的人也更好，因为你对别人施加的力量越大，对自己造成的伤害就越大。互惠可以这样概括：当你对事物采取行动时，它们也会对你采取行动。
我们给的
如果每次你为世界做了一件好事，你的生活中都会收到相应数量的积极影响，那将是惊人的。我们都知道，不幸的是，这不是真的。有时，积极的意图会产生消极的结果，或者坏事发生在为他人做好事的人身上。虽然善行与美好生活之间的联系并不完美，但两者之间存在着有据可查的关系。使用互惠模型可以帮助我们理解为什么人们在为他们认为好的事情工作时会受益。加拿大外科医生诺曼·白求恩*的一生可以教会我们很多关于互惠的细微差别。
白求恩不是我们现在经常用这个词来描述日常生活的附属活动的意义上的志愿者。他帮助他人的努力完全融入了他的工作和生活。使他成为志愿者的原因是他出于自己的意愿，没有明显的个人利益。因此，他的故事为真正探索互惠提供了一个有趣的例子。当你付出时，你会得到什么？当这两种力量相互作用时会产生什么样的张力？
诺曼·白求恩从小就想成为一名外科医生，他的灵感来自他的医生祖父。他在第一次世界大战期间完成了学业，期间他还自愿在战场上提供医疗支持。 1920 年代，他在美国和加拿大行医，最终定居在蒙特利尔。他最初专攻胸外科，并在外科医生方面享有盛誉。然而，他一直致力于帮助人们超越他在实践中所做的事情。他以多种方式追求这个目标。
1930 年代初期，白求恩在蒙特利尔为穷人提供免费医疗服务，并开设了一家免费诊所，他每周经营一次。他大声倡导全民健康保护，并解释说许多医疗问题是由贫困和雇主疏忽造成的。此外，在当时是独一无二的，他使用无线电广播向公众宣传结核病。白求恩自愿贡献自己的时间、精力和智慧，努力为最贫困的人的生活带来有意义的改善。
在 1930 年代，他成为共产主义的支持者并加入了共产党，主要是因为他看到了苏联社会化医疗保健制度的好处。这些政治信念使他在努力改善医疗保健的可及性和结果方面走得更远。
1936 年在西班牙内战期间，白求恩设计并开发了第一台移动输血装置。这辆车可以抽血、储血、输血，最重要的是，可以在战场前线使用。这是一项了不起的创新，挽救了无数生命，并启发了二战中使用的医疗方法。
白求恩在西班牙以及后来的中国所做的所有工作都不是为了盈利。移动血液装置和他所有的其他手术创新和发明并没有让白求恩赚到任何钱。
1938年白求恩到中国，再次渴望帮助人们。中国正在与日本打仗，甲午战争，白求恩对共产主义的信仰使他全力支持毛泽东和中国共产党。他被任命为中国所有医疗力量的指挥官，并立即着手对中国现有的原始医疗保健进行现代化改造。
在帮助中国人抗击战的同时，他再次发挥了将外科医生带到战场、设计移动手术设备和提高伤员生存率的实践。他还对医生和护士进行了广泛的培训，并在两者都没有的地区建立了医院。 Deslauriers 和 Goulet 在他们的文章“诺曼·白求恩的医学生活”中写道，“他的勇气、决心和意志在时机成熟时充分发挥他的聪明才智、进取心和无私回应社会问题的才能，真是了不起。”他在中国的 18 个月里取得了如此大的成就，以至于当他在为一名士兵做手术后死于败血症时，毛发表了他的悼词，称他为“为人民做贡献的人”。
白求恩的成就继续被中国人视为英雄。他创办的第一家医院依然存在，他的故事是中国小学生的强制学习。
然而，白求恩的故事不仅仅是一种赞誉和认可，也不仅仅是为了创造美好的生活而获得的大量积极影响。由于他努力改善战场上的健康状况，他在 49 岁时去世。他是一名共产主义者这一事实使他在冷战时期被从加拿大历史中抹去，当时共产主义被视为对西方民主的直接威胁。他的私生活并不好，而且他咄咄逼人的性格使他受到了许多同事的敌意。
很多很多人都和你现在一样在道德和精神上受到困扰。令人高兴的是，他们中的一些人保留了他们的麻烦记录。你会向他们学习——如果你愿意的话。就像有一天，如果你有东西可以提供，有人会从你身上学到一些东西。这是一个美丽的互惠安排。
jd塞林格
通常人们会从牺牲的角度谈论像诺曼·白求恩这样的生活。为了采取符合他的信仰和价值观的行动，他牺牲了个人关系、社会接受度和最终的生命。但使用互惠的镜头表明还有另一种方式来解释这个故事。
在一篇关于成人志愿服务对健康益处的论文中，作者解释说：“志愿服务对健康结果的有益影响已得到充分证明。研究发现，参与志愿服务可以显着预测更好的身心健康、生活满意度、自尊、幸福感、抑郁症状减轻、心理困扰以及死亡率和功能障碍。”6 多项研究证明了志愿服务的积极后果授予志愿者的志愿服务。根据我们的兴趣、目标或价值观，我们可能出于各种原因自愿参加志愿活动，但无论如何，当我们这样做时，我们都会获得健康益处。
关于志愿服务积极方面的研究让我们想起了我们上面在互惠科学中概述的概念，例如力量总是成对发生的。尽管志愿服务不受物理定律的约束，但使用互惠作为比喻可以帮助我们理解为什么志愿服务会吸引这么多人。因此，为什么有些人会选择以看似巨大的代价来帮助他人。
对志愿服务的研究清楚地表明，当我们付出时，我们就会得到。我们改善身体健康；我们对自己和我们在世界上的位置感觉更好。我们认为我们的生活更有意义。理解那些采取白求恩所做的那种行动的人的一种方式，在他们看来，这些行动似乎冒着很大的风险，是他们从世界中获得的利益与他们所付出的成正比。这不是一种总是可以用遗产或奖励来衡量的好处。有时这些事情来了；对白求恩来说，尽管几十年来北美一直在努力将他视为敬业的医学创新者，因为他的政治观点，但中国继续全力以赴地赞赏他对中国的贡献。
但是，也许将收益更好地概念化为个人在他们对所做选择的满意度方面所获得的互惠。行善的行为会在感觉良好方面引起相同的反应。在阅读白求恩的故事时，很明显，他的动机不是被认可，而是一种真正的帮助人们的愿望，这给了他非凡的能量和动力。很有可能他并没有把自己的生命评价为一种牺牲，而是从他的努力中获得了满足。 （见针锋相对。）
“双赢”崛起
在物理世界中，互惠定律 100% 有效。你打墙越用力，拳头的力量越大，对你和墙造成的伤害就越大。在生物世界中，互惠并没有同样完美的记录。然而，人们发现它的工作频率要高得多，因此利用它具有显着的长期利益。
进化生物学家认为，我们从事互惠行为的倾向是进化的自然产物。如果您得到他人的帮助，您更有可能生存下来。如果您过去曾提供过帮助，您更有可能获得这种帮助。因此，编码互惠本能的基因更有可能被传递下去。因此，人类能够走到现在这一事实直接取决于我们建立可靠、有用和值得信赖的社会互动。
人类相互之间有两种互惠：直接，即“我帮助你，你帮助我”；和间接的，要么是一个先付后付的概念，“我帮助你，然后你帮助别人”，或者更多关于声誉建设——“我帮助你，建立一个帮助的人的声誉，以便其他人帮助未来的我。”两种都有效。
虽然互惠对于人类来说不如物理学可靠，但这个概念可以帮助您获得更好的结果。有时我们先走，然后积极，却一无所获，就像我们对走在街上的陌生人微笑一样。大多数时候，他们会回以微笑，但每隔一段时间，你就会遇到一个皱眉。我们往往会忘记我们的微笑引起微笑回应的时间，并记住我们没有得到任何回报的时间，因此我们停止微笑。然而，我们偶尔会因为把自己放在那里而没有得到回报而经历的小损失，会被其余时间的收益所弥补。如果您想了解参与积极互惠行为的真正价值，只需列出您在任何一周的结果即可。当我们采取行动开始并保持与每个人的双赢关系时，生活会变得更轻松、更愉快。正如我们所解释的，长期以来，互惠一直是我们生物构成的一部分。
子贡问：“有没有一个字可以遵行一辈子？”子曰：“互惠不是一个字吗？你不想对自己做的事，不要对别人做。”
孔子
让我们回到公元前 1250 年左右的地中海东部。该地区的大部分权力掌握在埃及、哈蒂（今土耳其的一个地区）、亚述和巴比伦的四位国王手中。他们不怎么喜欢对方——事实上，“他们彼此非常不信任，经常争吵。”展示军事实力通常是国王在臣民眼中获得合法性的一种方式，并且这四个地区之间从小冲突到全面战斗的冲突不断。打架是常态。
然后，有一天，正如特雷弗·布莱斯（Trevor Bryce）在他关于“永恒条约”的文章中记载的那样，在埃及人和赫梯人之间“伟大的军事摊牌”15 年后，发生了一件有趣的事情。两位国王决定签订世界上第一个已知的和平条约。
该条约与全球意义上的和平无关，它源于渴望拥有一个没有战争的世界。这是直接意义上的和平。两方试图建立互惠互利的关系。该条约被称为永恒条约，是两个文明之间直接互惠关系的布局。
埃及由拉美西斯领导，他的主要目标是建设“巨大的建设项目，并通过贸易和开采矿产丰富的地区来积累王国的财富。”10 他还有其他安全问题，尤其是西部的利比亚人.所以他对条约的兴趣是给自己一些空间来完成对他来说很重要的遗产。现实情况是，如果你一直在与每个人战斗，你必须将你的资源分散到许多方面，而你可能没有时间做任何其他事情。少一个要保卫的边界是一个将他的努力放在别处的机会。
赫梯人也有类似的问题，来自亚述人的军事威胁越来越大。此外，他们的统治者哈图西里篡夺了他侄子的王位，急需一些外部力量来使他的统治合法化。拉美西斯在该地区赢得了极大的尊重，他对哈图西里领导的认可将大大有助于维持稳定。在与埃及签订条约时，“他希望拉美西斯对自己立场的认可，以及对他直系后裔的认可，将为应对未来的挑战提供一些安全保障。”
该条约包含对未来军事支持的规定，在这种联盟中，对一方的攻击就是对另一方的攻击。亚述虽然既有利益又有好地位，但事实上在哈图西里统治期间并没有入侵哈蒂，所以“很可能，埃及-赫梯联盟确实证明了对这种企业的有效威慑。”
基于自身利益的互惠仍然是互惠。从事积极的行为，然后成为积极行为的接受者，这是一场漫长的比赛。对于拉美西斯和哈图西里来说，尝试发展联盟的好处是显而易见的。这让他们有机会退出消耗资源的战斗，并使他们能够将这些资源集中在长期稳定和他们的遗产上。随着时间的推移，互惠互动的可能性会增加，因此尝试使它们变得积极是一个更好的策略。你帮助的人越多，你愿意帮助你的人就越多。