军人有绝对的信念。
“我们将赢得这场战争。” “我们将赢得这次选举。” “我们肯定会赚到十亿美元。”
士兵们将智力调查视为一场战斗，并坚信无论如何支持他们的一方是他们的工作。
虽然侦察兵也在打仗，但他的心态却恰恰相反。他认为找出真相是他的主要工作。他尽可能客观地分析了地形、竞争和任何其他可能发挥作用的因素。
“在研究了敌军、天气和地形之后，我得出的结论是，我们有10%的几率在这里赢得战斗。” “考虑到所有市场因素，我认为我们有 15% 的成功机会。”
共同的传说是创业者需要成为士兵。毕竟90%的创业公司都失败了。因此，如果没有绝对的信念让他们在事情变得艰难时能够通过并激励他们的团队，他们从一开始就注定要失败，对吗？
有趣的是，许多最成功的企业家更多的是侦察员而不是士兵，这是一个有据可查的事实。
- 杰夫贝索斯告诉他的投资者，“你有 70% 的机会会赔光所有的钱。”
- 埃隆马斯克说，SpaceX 成功的机会只有 10%。
- 以太坊创始人 Vitalik Buterin强调，他“从未对加密货币作为一个行业抱有 100% 的信心”。
好吧，让我们在这里停下来。我的意思是，谁在乎我们如何给这些杰出人物贴上标签？也不是同样有可能找到具有士兵心态的非常成功的创始人的例子吗？史蒂夫乔布斯的传奇“现实扭曲场”肯定会浮现在脑海中。
首先，我当然不知道你为什么对士兵侦察兵区分感兴趣。我只知道一定有原因，因为你点击了标题，现在正在阅读这句话。但我能做的就是告诉你我为什么对士兵侦察兵区分感兴趣。
像大多数企业家一样，我经常思考以下问题：我应该花更多时间在我的 600 美元 MRR 项目上，即使这感觉像是一场艰苦的战斗，还是花时间退后一步探索新领域？
士兵尖叫着“继续前进”，而侦察兵则倾向于第二种选择。
与其在无聊的警告上浪费时间，不如把注意力集中在更有趣的问题上：在大多数情况下，正确的答案是什么？在这种情况下，谁更有可能成功，士兵还是侦察兵？你什么时候应该探索与利用？
打个比方，谁更有可能找到金子：坚持一个位置并不断深入挖掘的人，还是第二个收集大量土壤样本的人？
像大多数企业家一样，我花太多时间阅读有关比我更成功的企业家如何走到现在的故事。至少当我们考虑到我研究的创始人（显然与统计显着的样本相去甚远）时，答案很明确：球探赢了。
很难找到创始人长期坚持一个项目而没有明显的产品市场契合度但仍然成功的例子。 Jon Yongfook与 Bannerbear 的旅程就是我想到的一个例子。然而，他只是在经过多次侦察型实验后才决定加倍。
自从他们决定继续打一场艰苦的战斗以来，有无数企业家被困多年的例子。我不想叫出任何人，但您可以通过查看产生约 1000 美元收入的Indie Hacker 项目轻松找到许多示例。
另一方面，仅举几个例子，我们有：
- Coinbase 的创始人布莱恩·阿姆斯特朗 (Brian Armstrong) 在最终获得金牌之前，他有着悠久的球探历史。
- Pieter Levels在 12 个月的 12 次创业实验中创立了 Nomad List 和 Remote OK。
- 亚历克斯·韦斯特（Alex West）做了两年半的球探，才终于找到了一个感觉不像是一场艰苦的战斗的项目。
- Josh Pigford 发起了无数项目，直到他创建了Baremetrics.com （10 万美元以上/月）。
话虽如此，请注意侦察心态和闪亮对象综合症之间存在差异。闪亮的物体综合症意味着盲目地从一个项目跳到另一个项目，而侦察员的心态就是要避免现实扭曲并看到事物真实的样子。
在我们这里的上下文中，它主要是为了避免沉没成本谬误。如果您仔细评估所有证据，然后决定有更好的机会，而忽略您在前一个项目中投入的时间、精力和金钱，那么从一个项目跳到另一个项目是制胜策略。
我现在试图经常问自己的问题是：如果我没有开始这个项目，今天还会做吗？
还有一个方面值得强调。虽然侦察员的心态在决定要关注的项目时很有帮助，但在整个创业旅程中，士兵的心态似乎几乎是强制性的。
大多数企业家需要多年时间，并且通常需要 20 多次失败的实验，才能让他们的一个项目开始定期产生足够的收入来支付他们的生活费用。
除非你有绝对的信念，整个创业这件事最终会为你解决，否则你可能会在你获得金牌之前退出。任何客观的分析都会表明，一份固定的工作是一个更明智的选择，而不是长达一年的创业磨练，几乎没有什么可展示的。
这就是我在对永恒的探索与利用问题进行了长时间的思考后得出的结论：成为一名士兵来捍卫你的创业之旅，但要适应侦察员的心态来决定要从事什么项目。