Toplyne 创始人 Ruchin Kulkarni、Rohit Khanna 和 Rishen Kapoor
对于以产品为主导的成长型公司 (PLG)，一直存在的问题是：我们如何让非付费客户订阅？那么第二个问题是：我们如何让付费客户转移到更高级别？ Toplyne希望通过自动化识别有希望的潜在客户的过程并找出最适合他们每个人的进入市场策略来提供帮助。该初创公司于 2021 年 6 月推出，其客户已经包括 Canva、Grafana、Gather.Town 和 InVideo。
这家总部位于班加罗尔的初创公司今天宣布，它已经筹集了 1500 万美元的 A 轮融资，由 Tiger Global 和 Sequoia Capital India 领投，回归投资者 Together Fund、红杉印度的 Surge 计划以及来自 Canva、Vercel 和 Zomminfo 的天使投资者参与其中。
Toplyne 由 Ruchin Kulkarni、Rishen Kapoor 和 Rohit Khanna 创立，他们是在红杉印度担任投资分析师时认识的。
在那段时间里，Kulkarni 告诉 TechCrunch，他们发现许多以产品为主导的成长型公司都在为转化率而苦苦挣扎，即使他们在获得免费用户方面相对容易。他们的增长团队不仅很难在数千甚至数百万用户中找到最佳线索，而且还很难确定他们应该使用什么营销策略。
例如，卡普尔说，一个高度参与的用户可能只需要在付费专区获得折扣。但其他人可能会对电子邮件营销或销售人员的联系做出更好的反应。
Toplyne 与客户现有的营销软件（包括 Amplitude、Mixpanel 和 Salesforce）集成，并分析用户群组，以显示哪些用户的潜在转化率最低或最高。例如，应用程序的高参与度、打开营销电子邮件和回答聊天机器人问题都是有希望的信号。这反过来又有助于增长团队为每个群体规划他们的市场进入战略。 Toplyne 分析哪些策略效果最好，或建议其他营销渠道，然后帮助增长团队了解每个策略的效果。
这笔资金将用于发展 Toplyne 的数据科学、工程、产品和设计团队。该公司目前正在开发其自助服务产品，并表示它有超过 1,000 家公司的候补名单。
Canva Pro 的产品增长主管、Toplyne 的天使投资人 Naman Gupta 在一份声明中说：“创建基础设施和管道以支持增长实验，然后进行快速 A/B 测试和实施最可重复的增长策略是跨越几个季度的艰巨任务。 Toplyne 帮助我们将这个过程缩短到了几天。”